Hewlett Packard Enterprise 2020年度第二四半期決算発表全文

2020年第2四半期の収益コール、2020年5月21日、午後5時

 オペレーター

こんにちは。2020年第2四半期のヒューレットパッカードエンタープライズ収益会議へようこそ。私の名前はAileです。今日の電話の会議の司会者を務めます。【オペレーターの指示】本日は、コーポレートデベロップメントアンドインベスターリレーションズのシニアバイスプレジデントであるソナリーパレク氏にご連絡を差し上げます。お進みください。

ソナリーパレク– コーポレートデベロップメントアンドインベスターリレーションズの上級副社長

みなさん、ありがとうございます。Hewlett Packard Enterpriseの企業開発および投資家向け広報担当上級副社長、Sonalee Parekhです。2020会計年度の第2四半期決算電話会議に、HPEの社長兼最高経営責任者であるアントニオネリ氏をお迎えします。そして、HPEのエグゼクティブバイスプレジデント兼最高財務責任者であるTarek Robbiatiです。Antonioに電話を渡す前に、この電話がWebキャストであることを思い出させてください。ウェブキャストの再生は、約1年間の電話の直後に利用可能になります。HPE Investor RelationsのWebページ（investors.hpe.com）に、プレスリリースと本日の収益リリースに付随するスライドプレゼンテーションを掲載しました。いつものように、このプレゼンテーションの要素は将来を見据えたものであり、世界と私たちのビジネスの最善の視点に基づいています。今日見ているように。詳細については、リスク、不確実性、仮定を含む将来見通しに関する記述に関する収益資料の免責事項を参照してください。

これらのリスク、不確実性、仮定の一部については、最新のフォーム10-Kを含む、SECへのHPEの提出書類を参照してください。HPEは義務を負わず、そのような将来予測に関する記述を更新する意図はありません。また、この電話で議論された財務情報は現時点で入手可能な情報に基づく推定を反映しており、2020年4月30日に終了した会計四半期のHPEのForm 10-Qの四半期レポートで最終的に報告される金額と大幅に異なる可能性があることにも注意してください。

また、非GAAPベースで表現されている財務情報については、当社のウェブサイトで比較可能なGAAP情報との調整を提供しています。詳細については、ウェブサイトの本日の決算発表に添付されている表とスライドプレゼンテーションを参照してください。

この電話会議全体を通して、特に明記されていない限り、すべての収益成長率は前年比で示され、通貨の影響を除外するように調整されています。

最後に、アントニオが彼のハイレベルな発言を提供した後、タレクは彼の準備された発言全体を通して私たちの収益プレゼンテーションのスライドを参照することに注意してください。前述のように、収益プレゼンテーションは当社のWebサイトに投稿されており、この収益コールのWebキャストプレーヤーにも埋め込まれています。

それで、私はそれをアントニオに引き渡そう。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

ありがとう、Sonalee。皆さんこんにちは。本日はありがとうございました。みなさんが安全で健康であることを願っています。

オペレーター

失礼します。ご列席の皆様、技術的な問題が発生しているようです。アントニオ、あなたの回線がミュートになっているかもしれません。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

はい、ありがとうございます。ごめんなさい。スマートフォンに問題がありました。それでは、ソナリーに感謝します。皆さん、こんにちは。今日はご参加いただきありがとうございます。皆さんの安全と健康を願っています。

当社の第2四半期の結果は、コロナウイルス-19危機の間の営業の4分の1を表しています。このパンデミックは、私たちが直面している他の危機とは異なり、大きな経済的混乱をもたらしました。企業やコミュニティは苦戦しており、サプライチェーンの生産性は引き続き著しく制約されており、需要環境は均一ではありません。

リモート接続や仮想デスクトップソリューションなどの機能の市場は、特定のセグメントの危機以前よりも強力であり、私たちはそれらの領域での位置づけが良好です。

しかし全体として、顧客は非常に多くの不確実性を考えると当然のことながら慎重です。これらのダイナミクスは、2月以降の経済的封鎖を考えると、今四半期の財務実績に大きな影響を与えました。

当社の第2四半期の総収益は15％減少して60億ドルになり、非GAAP営業利益は42％減少しました。これはあらゆる面で厳しい四半期であり、もちろん結果には失望していますが、第2四半期の業績を私たちの能力や将来の機会を反映しているとは考えていません。

これらの不確かな時間を通して、私は人々の生活と仕事の方法を前進させるという私たちの目的に沿った私たちの対応を本当に誇りに思っています。私たちは、世界がこのパンデミックを乗り切るのを助ける私たちの責任を考慮します。私たちはチームメンバーの健康と安全を保護し、この嵐を共に乗り切るときにお客様とパートナーをサポートすることを優先しました。

当初、私たちは世界中の危機管理チームを動員するために迅速に行動しました。私たちは、チームメンバーの安全と幸福を確保するために決定的な措置を講じました。私たちはすべてのサイトを閉鎖し、ミッションクリティカルな役割を実行しているサイトを除いて、チームメンバーをすぐに自宅から移動しました。

チームメンバーのメリットを拡大して、コロナウイルス19のテストと治療、強化されたメンタルヘルスサポート、人々のつながりと生産性を維持するためのツールとリソースを提供しました。

また、パンデミックによって引き起こされた主要なニーズに対処するための重要なイニシアチブで対応しました。私たちは、HPEの基金を通じて多額の寄付を行い、HPE Financial Servicesを通じて20億ドルの資金を顧客と財政難のパートナーに提供しました。

私たちのアルバのネットワーキング機能は、ドライブアップおよび仮想医療クリニック、および遠隔学習を促進している学校で展開されています。また、当社の高性能コンピューティングソリューションは、科学者、主要な研究機関が複雑なモデリング、シミュレーション、AI、機械学習機能で創薬を加速するのに役立ちます。

米国政府や他のハイテク企業と協力して、コロナウイルス-19の研究者がHPCリソースにアクセスできるようになったホワイトハウスハイパフォーマンスコンピューティングコンソーシアムを設立しました。HPEはまた、Open COVID Pledgeに署名し、ウイルスの診断、防止、および治療を目的として、特許を取得したすべてのテクノロジーへの無料アクセスを許可しています。

また、お客様が困難な時期を乗り切る際の変革を支援するために、多くの必要な機能とエクスペリエンスを提供するように適応しています。市場セグメントに合わせた販売カバレッジモデルの改善により、インテリジェントエッジビジネスは引き続き市場を上回り、営業利益率を拡大し、北米で前年比12％の成長を示しました。

さらに、HPE GreenLakeビジネスでも牽引力を獲得しました。この非常に収益性の高い戦略的ビジネスが引き続き加速し、より大規模な取引が行われるようになり、サービスとしてのサービスへの関心が高まっていることを裏付けています。実際、年換算の収益実行率またはARRは17％増加して5億2,000万ドルになりました。

これらは、顧客が危機から脱出し続けているニーズの健全な兆候である一方で、顧客の受け入れには重大な供給の制約と遅延が続いています。これは、お客様への配送能力に影響を与えています。

ポートフォリオ全体で、コンピューティング、ストレージ、HPC、およびミッションクリティカルシステムの15億ドルを超えるバックログと、過去のバックログの2倍を占めるArubaがあり、Q2を抜けました。私たちのチームは、これらの顧客の注文に対応するためにできる限りのことを行っています。Tarekが第2四半期の結果を詳しく説明します。

しかし、彼がそれを行う前に、私は時間をかけて、短期的な不確実性に対処し、HPEがより強く、より機敏になり、ポストコロナウイルス-19の世界にデジタル的に対応できるようになるための準備を整えたいと思います。世界は現在、回復がどのようになるかを想定していますが、さまざまなシナリオに備える必要があります。私たちは、以前の状態に戻ることはできないことを知っています。次に来るものを準備して構築するだけです。

世界が劇的に変化したとしても、戦略的な勢いを維持するために適応する必要があります。私たちは、財務基盤をより機敏な組織に保護し、成長を遂げる分野で重要なコアビジネスにリソースを合わせて、クラウドからサービスへのプラットフォーム戦略を加速するために、一連の慎重な行動をとっています。

グローバル経済が回復する時期と方法をよりよく理解するために、財務予測と顧客動向を引き続き分析します。その間、当行は、財務プロファイルを保護する運用費用を削減するために、いくつかの即時措置を講じました。

7月1日から、2020年10月31日まで法的に許可されているすべてのチームメンバーに対して、短期的なペイアウト削減を実施します。私の経営陣と私は、最も高い割合の削減を行います。さらに、削減量はレベルによって異なります。

現地の法律や規制のために減額が義務付けられていない国に住んでいるチームメンバーに対しては、無給休暇を実施しています。また、全社的にコスト抑制策を実施し、年度末までの社外採用を抑制し、昇給を保留しました。

さらに、当社の取締役会は自発的に、2020年度の残りの期間は現金による報酬の一部を差し控えることを決定しました。これは、流動性の維持とお客様に提供するポジションの改善に注力し、Hewlett Packard Enterpriseへのコミットメントを示すためです。将来は。

これらの短期的な対策に加えて、本日、コストの最適化と優先順位付けの計画を発表します。この計画は、投資を集中させ、戦略を加速する成長分野に労働力を再編成するのに役立ちます。計画の一部の対策には、製品ポートフォリオの合理化を継続し、新しいデジタルカスタマーエンゲージメントモデルを実装し、職場の規模の戦略とエクスペリエンスを最適化することが含まれます。HPは、この計画が2022会計年度まで実施されると予想しています。

また、会社の労働力、不動産モデルの変更、およびビジネスプロセスの改善の結果として、22会計年度末までに、総額で少なくとも10億ドルの節約と、年間の純稼働率で少なくとも8億ドルの節約が見込まれます。

このレベルのコスト削減を達成するために、HPEは今後3年間で10億ドルから13億ドルの間の現金資金の支払いを予測しています。Tarekは彼の発言でさらに詳細を提供します。

私たちは財務基盤を確保し、事業を強化するための措置を講じていますが、事業モデルを簡素化し、今年初めに導入した財務セグメンテーションに合わせています。HPEの各事業は、私たちの前進の成功に不可欠です。それぞれがミッションの重要な部分を担っています。そして、お客様が私たちに新しい異なる製品やサービスを要求するとき、私たちは提供しなければなりません。

私は個人的に、各ビジネスを支援し、既存の強みを活用して進化させるために提供することに専心しています。現在、私たちの各ビジネスグループは直接私に直属しています。

新しい組織モデルの一部として、他のサービス機能を加速するためにGreenLakeクラウドサービスグループを作成しました。また、サービスとしてのプラットフォームを強化するソフトウェア戦略とポートフォリオを構築する新しいソフトウェアチームも追加しました。この新しい構造は、さらなる説明責任を提供し、実行と変革を改善します。

世界が世界的なパンデミックから脱却するにつれ、ビジネスの継続性は、ITの回復力を高め、リモートの従業員に安全に力を与え、接続を拡張し、顧客エンゲージメントを活性化し、ビジネスモデルの進化を可能にするソリューションに依存します。

これらの現実は、デジタル変革がかつてないほど重要になることを意味します。これが、すべてをエッジツークラウドのサービスとして提供するための戦略を加速する必要がある理由です。

クラウド、オンプレミス、オフプレミス、そして独自の位置にあるエッジでのデータの増加が見られます。エッジのお客様は、デジタルと物理の世界をつなぐ永続的な接続を必要としています。HPE Aruba Centralは当社の戦略の中核です。これは、有線、無線、WANネットワークのネットワーク管理を統合し、すぐに5Gおよびエッジコンピューティングを統合する、唯一のクラウドネイティブで使いやすく安全なプラットフォームです。

第2四半期には、Aruba Centralを使用する固有の顧客の数が65,000に増加しました。また、コロケーションや従来のデータセンターのパブリッククラウドとプライベートクラウドにまたがって、データがエッジのどこにあるかに関係なく、データのパワーを利用する機能も引き続き必要です。

クラウドは体験ではなく、目的地であると私たちは信じ続けています。また、サービスビジネスモデルは、すべてのアプリとデータのあらゆる場所でクラウドエクスペリエンスを拡張します。

今月初めに、ハイブリッドクラウド資産全体を実行、管理、最適化する基盤となるオペレーションコンソールを通じて、すべてのアプリケーションとデータに対して一貫したクラウドエクスペリエンスを顧客に提供する高度なクラウドネイティブプラットフォームであるHPE GreenLake Centralの一般提供を発表しました。

そして、第2四半期に、HPEコンテナープラットフォームを一般提供しました。新しいクラウドネイティブソフトウェア定義スタックは、HPEのBlueData、ストレージ、およびMapRの買収からのテクノロジーを使用して構築され、クラウドネイティブおよび永続的なストレージ接続を備えた非クラウドネイティブアプリケーション。

来月、初めてのDiscover Virtual Experienceで、新しいテクノロジー機能、ビジネスインテリジェンスの強化、財務の柔軟性の強化を通じて、HPEが組織にシームレスなビジネス継続性を保証する方法を紹介します。何千ものお客様やパートナーが参加し、将来の変革についてどのように考えるべきかについて話し合い、お客様のアプリとデータに俊敏性をもたらす新しいイノベーションを紹介します。

これは、イノベーションのスピードを上げ、エッジツークラウドから差別化された機能を市場に提供し続けるときに達成できることの大きな約束です。

お客様のパートナーとコミュニティは、HPEが提供できるものを必要としています。コアビジネスの再構築と強化を続けながら、2022年までにポートフォリオ全体をサービスとして提供するという戦略的ピボットを実行する当社の能力は重要です。中核事業のパフォーマンス向上を推進することで、戦略を加速し、持続可能な収益性の高い成長への道を開く新しい成長セグメントにリソースをさらに合わせることができます。

HPEにおける私たちの信念の1つは、「できること」の力です。私たちには、適切な戦略、適切なリーダーシップチーム、適切な考え方があり、両方で新しいものに適応して提供できると信じています。方法。

私たちは集中しており、将来への投資を継続できるように、必要なトレードオフを行っています。私たちは、私たちの戦略において緊急性と確信をもってこれに取り組んでいます。それでは、今四半期の結果を確認するために、タレクに話を移しましょう。タレク？

タレクRobbiati – 最高財務責任者

アントニオ、ありがとうございました。みなさんの声が聞こえ、安全で元気です。まず、2020会計年度の第2四半期の決算の概要から説明します。これまでと同じように、四半期の業績を強調するために、収益プレゼンテーションのスライドを参照します。また、前四半期から、新しいセグメンテーションに従って結果を報告しています。

アントニオは、スライド1でこの四半期の主要なハイライトのいくつかについて説明しました。次に、スライド2から始まる財務実績について説明します。

第2四半期の結果は、世界的なCOVID-19危機の影響を大きく受けました。アントニオが述べたように、私たちの第2四半期はCOVID-19の下で動作する四半期全体を表しています。当社の60億ドルの収益は、主にサプライチェーンの混乱により、前年比で15％減少しました。これにより、特にコンピューティング、HPC、MCS、およびストレージにおいて、大幅に高いレベルのバックログが発生しました。

また、顧客が現在の経済危機と封鎖を乗り越えて事業活動を押し進めているという不均一な需要も見られました。エッジでは、リモートクラウド接続や仮想デスクトップソリューションなどの機能の市場は、特定のセグメントの危機以前よりも強力でした。また、ビジネス活動の低下に起因するキャンパスの切り替えの減少を相殺するこれらの領域に位置しています。

厳しい背景にもかかわらず、当社は、前年比20ベーシスポイント下落した比較的安定した非GAAP粗利益率を維持することに成功しました。ただし、非GAAP営業利益は前年同期比42％減の営業利益率で6.1％であり、非GAAPベースのEPSは0.22ドルで、前年比48％減でした。

当社のGAAP EPSは0.64ドルの損失でした。これは主に、HPCおよびMCS事業セグメントに割り当てられたレガシーのれんに関連する865百万ドルの非現金のれん減損費用により、GAAP純EPSに0.67ドルの影響を与えたためです。この減損は、私たちの期待と一致して機能し続けるクレイ事業によって引き起こされたのではありません。

今四半期の営業活動によるキャッシュフローは1億ドルで、収益性の低下と在庫の積み増しの影響を受けました。フリーキャッシュフローは、前年同期の4億200万ドルのプラスに対し、4億200万ドルのマイナスでした。これは、資金調達量の増加の影響を受けました。

以前のすべてを考慮に入れて、コストと費用を管理し、流動性をさらに改善し、COVID-19以降の世界でより強く出現する機会に焦点を合わせるために、決定的かつ慎重な行動を取っています。

スライド3を参照してください。アントニオは、従業員全体での給与の削減、給与の削減が法的に許可されていない場所での無給休暇、雇用制限など、私たちが実施している短期コストテイクアウト対策の概要を説明しました。また、中長期的な財務プロファイルをさらに強化し、戦略を加速するために今日取り組んでいる行動についても言及しました。

本日、現在の収益環境を反映し、COVID-19後の世界でお客様のニーズに対応できる、より弾力性のある会社としての地位を確立するためのコスト最適化および優先順位付け計画を発表します。

私たちは正しい戦略があり、財務基盤を確保し、持続可能な利益ある成長への道をサポートするために正しい行動を取っていることを確信しています。具体的には、私たちの計画は、コスト構造を新しい標準に正し、新しいセグメンテーションと成長分野に合わせてリソースを割り当て、デジタル化と自動化への投資を通じて効率を高め、最終的に長期的な収益性の高い成長を促進するサービス。全体として、これらの新しいコスト効率は、市場開拓における製品ポートフォリオ戦略の簡素化と進化、サプライチェーンの最適化によるコスト削減、リモートカスタマーサポートの浸透の拡大、デジタルマーケティングを活用するための新しい取り組み、および不動産フットプリントの統合から得られます。 。

タイムラインに関しては、この計画は2022会計年度までに実施され、22会計年度末までに少なくとも8億ドルの年間純稼働率の節約を実現すると予測しています。そうは言っても、21年度末までに節約の大部分を達成できると予想しています。

このレベルのコスト削減を達成するために、今後3年間で10億ドルから13億ドルの間の累積現金資金支払いを見積もっています。

次に、スライド4に移動します。スライド4は、新しいセグメンテーションに基づく四半期の業績を示しています。いくつかの重要なポイントを説明します。インテリジェントエッジセグメントでは、2％減少しました。しかし、北米では前年比12％以上の成長が見られ、北米のセールスリーダーシップと市場開拓のセグメンテーションに加えた変更が、厳しいビジネス環境の真っ只中にも成果を上げていることを示しています。

在宅勤務が重視されるようになったため、キャンパスのスイッチングは1桁減少しましたが、リモートアクセスソリューションと35％のWi-Fi 6認定アクセスポイントへの高い需要により、無線LAN製品ビジネスは前年比7％成長しました。北米での前年比成長率。

さらに、粗利益を拡大し、営業利益率も前年比570ベーシスポイント増加して11％になりました。つまり、キャンパススイッチングと無線LANの両方の市場でシェアを獲得しながら、利益率を大幅に向上させることができます。

コンピューティングでは、注文バックログが平均的な過去のバックログの2倍に増加したにもかかわらずコンバージョン率が低下し、ユニットの成長が今四半期はマイナス2桁であったため、今四半期の収益は19％減少しました。

注文を処理する当社の能力は、コンポーネント不足の影響を受けました。サプライチェーンのロジスティクスは、コロナウイルスのパンデミックによる需要を満たす能力をさらに混乱させました。

サプライチェーンの制約が緩和されると、高いバックログに対して実行することが期待されます。

ハイパフォーマンスコンピューティングおよびミッションクリティカルシステムでは、COVID-19により、主にインストールの遅延と顧客の受け入れが原因で収益が18％減少しました。Computeと同様に、これによりバックログが増加しましたが、注文帳に対して実行するため、今年の後半には収益がより強く増加すると予想しています。

当社のHPCビジネスはCOVID関連の研究活動に積極的に関与しており、ウイルスを阻止するための科学的発見のペースを前進させるために、世界中のCOVID-19研究者に世界で最も強力なHPCリソースへのアクセスを提供しています。

さらに、2023年には、米国エネルギー省向けに世界最速のエクサスケールスーパーコンピューターEl Capitanを2エクサフロップスという記録的な速さで発表しました。これは、今日の最も強力なスーパーコンピューターの10倍の速さです。

最も重要なこととして、Crayの統合は、20年度の収益目標と21年度までの3桁の実行率の相乗効果を実現するために軌道に乗っています。

ストレージ内では、Computeと同様にバックログが増加したため、前年比で16％減少しましたが、ビッグデータでは、前年比61％の成長を示す顕著な強みがありました。Nimble Servicesの収益は前年比で20％増加し、顧客に高いマージン付加価値サービスがあったため、サービスの強度は過去最高になりました。

コンピューティング、HPC MCS、ストレージ全体に含まれる運用サービスの場合、売上高は前年比1％未満の減少でしたが、注文はコンピューティングユニットの減少により、前年比5％減少しました。

プラス面としては、ハードウェア販売あたりのアタッチメント収益の比率であるサービスの強度は、Crayに牽引されてストレージおよびHPC MCSサービスが2桁成長し、引き続き強力でした。

これは、販売するユニットの基本的な収益性とアタッチ率が引き続き堅調であることを示しています。

アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービスの収益は8％減少しましたが、一部の国でのリエントリーとプロジェクトのリモート配信の65％から90％への増加により、営業利益率は前年比で6.2ポイント大幅に改善しました。コストを管理し、スタッフの課金レベルの向上を推進します。

HPE Financial Services内では、COVID-19の影響にもかかわらず、ファイナンスボリュームは前年比で10％増加し、資産の純ポートフォリオはこの四半期で4％増加し、GreenLakeをサポートする契約期間が長くなりました。

今四半期も、約15％の株主資本利益率を維持しました。

今四半期の不良債権損失率は0.5％で、この業界ではクラス最高です。流動性の制約が今後の四半期で顧客の一部の支払い能力に影響を与える可能性があるため、当社は減損損失を注意深く監視し続けることは明らかです。私たちは、必要に応じて保険引受ガイドラインを厳格化し、この危機を乗り切ることができるようにします。また、いかなる減損も当社のレベルの範囲内にとどまります。

コーポレートインベストメントセグメントに含まれるコミュニケーションおよびメディアソリューション事業は、通信事業者にソフトウェアおよびサービス機能を提供する当社にとって戦略的に重要な事業です。CMSは勢いを改善しています。今四半期は、EMEAが45％成長し、日本が70％成長している2桁のソフトウェア注文が力強く成長しており、収益増加の勢いが2％増加しています。

また、当四半期は営業利益率を前年比で170ベーシスポイント拡大しました。また、米国のTier 1キャリアで最初の5Gコアウィンを記録しました。この戦略的成功は、マルチベンダー統合と真のクラウドネイティブTelcoネットワークソリューションを備えた5G戦略を検証します。

スライド5は、2019年10月に開催された証券アナリストミーティングで紹介された成長するARRプロファイルを示しています。2020年第2四半期のARRが5億2,000万ドルに達し、前年比17％の成長と予想に沿ったものであることを報告できてうれしいです。当社のHPE Aruba Central SaaSプラットフォームは、今四半期、前年比で3桁の売上高を伸ばし続けました。サービスとしての市場開拓運動の構築に向けて前進し、サービスとして消費できる差別化されたソリューションの完全なスイートを提供することに引き続き焦点を当てながら、30％から40％のARR成長ガイダンスを繰り返します。 19年度から22年度までの年間成長率の複合。

スライド6は、現在までのEPSのパフォーマンスを示しています。第2四半期の非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、営業レバレッジの低下、自社株買いの一時停止、およびOI＆Eからの予想よりも低い貢献により、0.22ドルでした。

SAMのガイダンスと一致して、OI＆Eは20会計年度で約1億ドルになると予想しています。

スライド7の粗利益に目を向けます。非GAAPの粗利益は、20年度の第2四半期に32％でした。これは20％減で、前年比で20ベーシスポイント減少しました。

今四半期の初めに需給バランスがよりインフレ的な商品環境に変わったにもかかわらず、商品コストは今四半期の粗利益率への追い風でした。

スライド8に移動します。非GAAP営業利益率は、20年度の第2四半期で6.1％で、非GAAP営業利益は前年比42％減少しました。これは、COVID-19の影響の結果として直面している新しい収益プロファイルを反映するために、ビジネスを適正化する必要があることを明確に示しています。

スライド9に目を向けます。運用からのキャッシュフローは1億ドルでした。これは、コンピューティングおよびストレージビジネスの収益性の低下による影響でした。これは、今四半期の影響が大きく、通常よりも高い運転資本です。

当四半期のフリーキャッシュフローは4億200万ドルの使用で、前年比で増加しましたが、これは資金調達量の影響を受けました。通常よりも高いバックログとその結果として生じる在庫の増加により、前の四半期のマイナス17日から今四半期のマイナス5日へのキャッシュコンバージョンサイクルが短縮されました。バックログとサプライチェーンの制約に照らして実行することで、高い在庫水準の削減に役立つため、キャッシュコンバージョンサイクルは年内を通して改善すると予想しています。スライド10に進みます。この環境での競争上の優位性であるバランスシートの強さと投資適格の信用格付けに少し触れたいと思います。4月30日の四半期末現在、約51億ドルの現金および現金同等物が、低コストの資本で2020年4月にシニアノートで22億5000万ドル（音声）の調達に成功しました。また、自由に利用できる47億5000万ドルの未使用の回転信用枠も利用できます。したがって、合計で約100億ドルの流動性があります。2020年4月に格付け機関によって再確認された投資適格格付けの維持に引き続き取り組んでいます。結論として、私たちは事業をサポートし投資するために、この不確実な時期に強力な資金ポジションと十分な信用を利用できます。スライド11で、今四半期の主なポイントをおさらいさせてください。しかし、その前に、資本配分に数分を費やす価値があります。第2四半期には、自社株買いと配当という形で3億500万ドルを株主に還元しました。当社は1億5100万ドルの株式を買い戻し、1億5400万ドルの現金配当を支払いました。2020年4月、流動性が最も重要である現在の環境に照らして、自社株買いを一時停止することを決定しました。その後、4月に、7月に支払われる第20四半期の通常の配当金支払いを発表しました。最後に、今四半期のポイントをまとめます。当社の第2四半期の業績は、COVID-19危機のもとでの事業活動の4分の1を表しており、需要と供給の両面で危機の影響を大きく受けました。その結果、現在の収益環境を反映し、COVID後の世界でより弾力性のある会社としての地位を確立するために、短期的なアクションと長期的なコスト最適化および優先順位付け計画を制定しました。約100億ドルの流動性と投資適格の信用格付けを備えた堅牢なバランスシートは、現在の嵐を乗り切るだけでなく、主要な成長イニシアチブへの投資を継続する柔軟性を提供します。私たちは正しい戦略があり、財務基盤を確保し、持続可能な利益ある成長への道をサポートするために正しい行動を取っていることを確信しています。今見通しに目を向けます。危機が始まって以来、他の皆と同じように、さまざまな仮定に基づいてモデルと実行シナリオのストレステストを行ってきました。危機の期間と回復の速度と形に関する不確実性のレベルを考えると、その年にはさまざまな結果が予想されます。さまざまな結果に備えられるように、最新のコスト最適化と優先順位付けの計画により、慎重かつ決定的な措置を講じました。不確実性のため、2020年4月6日の8K申告で会計年度20の財務ガイダンスを撤回したため、第3四半期または会計年度20のガイダンスは提供しません。さて、それでは、アントニオに渡して質問のために開いてみましょう。アントニオ？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

だから、ありがとう、タレクとナンシーはこれを和らげるつもりです。それで、ナンシー、私たちは[Phonetic]を始めました。

質問と答え：

オペレーター

次に、質疑応答セッションを開始します。【オペレーターへの指示】最初の質問はモーガン・スタンレーのケイティ・ハバーティからです。

ケイティ・ハバーティ– モーガン・スタンレー-アナリスト

ありがとうございました。こんにちは。バックログの色は役に立ちますが、第2四半期の注文の傾向や、5月の注文の観点から見たものに色を付けることもできますか。また、それに関連して、HPCのビジネスとコンバージョン率は後半に急上昇すると具体的に説明しましたが、コンピューティングとストレージについても同様のタイムラインを提供するまでには至りませんでした。では、注文がこれらの2つのセグメントでも変換され始めると考えるときの色はどれだけですか？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

はい。こんにちは、ケイティ、そして質問に感謝します。ですから、注文の取り込み、または私が注文の線形性と呼ぶものはかなり安定していました。通常、四半期は13週間で計画します。最初の週は、前の四半期の前のバックログと、前の四半期のバックログ、そして12週間です。正しい。そして、私たちは早い段階で線形性を計画しており、四半期の毎週の注文の線形性の摂取量に達したか、それを超えたと言います。

これは、注文書を収益に変換する能力にかかっています。HPC（High Performance Computing）の場合、注文を収益に変換するためには、それを構築する必要があります。当然、出荷する必要がありますが、インストールする必要があります。オンにする必要があります。

そして、顧客がそのインストール（多くの場合、さらに大規模なインストール）を受け入れると、多数のクラスターについて話していることになります。HPCへの影響は2倍になりました。お客様が私たちのようにロックダウンされ、インストールして配信してオンにすることができるため、お客様のサイトに行くことができませんでした。当然、コンピューティングと同じ問題がありました。社会的な距離のため、そして明らかに私たちが見たコンポーネントレベルで、サプライチェーンの制約と容量を備えたストレージ、明らかに大きな混乱。

また、毎分3台のサーバーを出荷しています。したがって、サプライチェーンが停止すると、それはかなり重要になります。したがって、今後の優先事項として、優先順位1、2、3は引き続きバックログを明確にし、それが私がQ2を通じて回復に進展をもたらしたと私が考える方法です。中国はほぼ正常に戻っていると言いますが、明らかに彼らは最初に労働力を回復しなければならず、それから明らかにコンポーネントのサブサプライヤーにも依存しているため、バックログ自体をクリーニングしています。ケーブル、コネクタ、トランジスタについて考えてください。それに名前を付けます。

そして、私たちにとって、現在のバックログの大部分はバケツにあり、大部分の地域の工場では、規則と規制または現場のシェルターがそこに要求している1つまたは2つを除いて、すべてが能力で機能しています。工場ラインの生産能力に明らかに影響を与える社会的距離の厳格なプロセスですが、工場はすべて稼働しています。だから私は今後数週間について楽観的です。それで、今週はその時に服用します。もちろん、引き続き受注に注力しています。5月に質問したと思うので、5月についてコメントすることはできません。現在Q3にいるためですが、Q2では注文の線形性はかなり安定しており、HPCだけでなく、コンピューティングとストレージも引き続き進歩すると予想しています。 Q3がQ2と異なる理由。

オペレーター

次の質問は、バンクオブアメリカ・メリルリンチのワムシ・モハンからです。

Wamsiモハン– バンクオブアメリカ・メリルリンチ-アナリスト

はい。アントニオ、ありがとうございます。コスト構造を新しい標準に適正化することについてコメントしました。数年前、HPE Nextは最後のリストラプログラムになるはずでしたが、誰もCOVID-19を予想できなかったと思いますが、長期的なエンドマーケットの課題のためにCOVID以前のレベルに戻らないか、それには別の解釈がありますか？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

はい、Wamsi、ありがとうございます。HP Nextについてお話を伺いましたが、まず始めに、2017年の秋に発売したことを知っている2017年、私はHPE Nextの設計者でした。そして、HPE Nextは大きな成功事例でした。重要な領域で会社を再設計できるようにします。プロセスの簡素化の中間段階で、市場参入モデルを合理化します。私たちは、世界中の地理から国へと、レイヤーを削除し、正直に、そしてさらにイノベーションに再投資するために私たちがそれを私がエッジの40億ドルの投資を発表したところです、そして今、私たちは挑戦にもかかわらず大きな数でその結果を見始めます。これで成功しました。正味1億ドルの節約を約束したことを思い出してください。さて、あなたのポイントでは、これは私たちが直面しているとは違って危機です、そして私は言います-2017、私は言った、聞いて、私たちは別のコスト最適化計画を想定していませんが、これはパンデミックによって引き起こされるコスト最適化です。しかし正直なところ、私はすべてのことをサービスとして提供するという戦略に向けて、ピボットでより速く進む機会があると考えています。

私たちがこのパンデミックを抱えていることは非常に残念です。それは途方もない経済の混乱を引き起こし、明らかにコミュニティに大きな影響を与えています。しかし、ビジネスの観点から見ると、私たちは戦略においてこれまで以上に有罪判決を受けています。そして、それは広く普及しているユビキタス接続への需要です。そのため、アクセスポイントは非常に強力です。すべてのクラウド-エッジからクラウドまであらゆる場所に展開されるクラウドエクスペリエンスと、サービスとしてのコンシューマーの能力、そしてこれがHP GreenLakeで大きな勢いを見せるところです。

ですから、私にとっては、コスト構造を新しい標準に合わせて調整します。また、回復がどのように行われるかわからないため、現時点では新しい法線が正確に何であるかはわかりません。これは、将来見られる成長分野にリソースを割り当てることであり、多くのことを学んでいるため効率も向上します。Q1で、私はそれについて話しました。私たちは多くのことを学び、現在このコスト最適化と優先順位付け計画の一部であるHPE Nextを拡張し、すべてをデジタル化しました。

これは人々が働く方法に信じられないほどの構造的影響を引き起こすと思います。そして、私の期待は、少なくとも50％の従業員がオフィスに戻ることはないということです。また、オフィスの外観はまったく異なります。つまり、私たちのオフィスは、日々の通常の作業を行う場所ではなく、イノベーションとコラボレーションの中心となるため、不動産フットプリントのサイズを変更する必要があります。しかし、フットプリントのサイズを変更したとしても、新しい経験が必要になるため、それに伴う投資も必要になります。しかし、あなたがそれをまとめて持ち、彼らが適切な場所でリソースを再スケーリングおよびアップスケールし、割り当てる必要がある場合、私はその戦略を加速し、その長期的な収益性のある成長に向けて推進する機会があると信じています。

Wamsiモハン– バンクオブアメリカ・メリルリンチ-アナリスト

はい。ありがとう、アントニオ。四半期におけるコンピューティングの負の営業レバレッジは非常に重要でした。どれが供給主導の問題と需要主導の問題だったと思いますか？また、重要なコストアクションも開始されていることを踏まえて、投資家はそれについてどのように考える必要があると思いますか。ありがとうございました。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

承知しました。確かに、これはサプライチェーン主導でしたが、前に説明したように、特にコンピューティングでは需要は依然として一様ではありません。私は言うでしょう、あなたはこのように見なければなりません。売り上げの不足は、サプライチェーンが原因のほとんどすべてです。これは、受注の直線性がかなり安定していることを先にコメントしたためです。ただし、この順序の直線性では、顧客セグメントを調べる必要があります。

言うまでもなく、私がそれを販売するとき、私はそれをクラウドを通じて価値を提供するより多くのソフトウェア会社であるクラウド会社と呼びます、それらは安定し続けています。あなたが企業について考えるなら、私は言うでしょう、それらはかなり安定していた。基本的に市場のそのセグメントが大幅に混乱したため、SMBは明らかに最大の課題とトランザクションビジネスでした。

私が将来について考えるとき、明らかに、我々はすでにミクロの状況にありました。しかし、商品化されていても、Computeプラットフォーム自体がイノベーションサイクルを経ていることを思い出してみましょう。そして、Gen10について考えると、Gen10を覚えていると思いますが、実際には、より多くの構成をアタッチできるため、構造変化の3分の2は永続的であると言っていました。

Gen10.5とGen11と呼ばれるものを次の18か月で行うと、それ以上のことがわかります。これらの製品の密度、このComputeプラットフォーム内に配置できるメモリとストレージの量が増加し続けるのと同じサイクルが再び見られます。これは明らかにAUPを駆動するため、私たちにとっては良いことです。しかし、現在のところ、私たちの焦点は、コンピュート側とHPC側の両方でバックログをクリアすることにあり、インストールも完了し、明らかにそこにバックログもクリアします。はい。次の問題。

オペレーター

次の質問は、バーンスタインと一緒にトニサッコナギからです。

Toni Sacconaghi – Bernstein-アナリスト

はい、ありがとうございます。私も2つの質問があります。まず、オンデマンドのコロナウイルスの影響は本当に最小限であるとおっしゃっているようですが、これは主に供給によるものです。また、供給量があり、通常のレベルでバックログを維持している場合、第2四半期の売上高は7億ドル増加することになります。そして、生産が稼働している場合、バックログを通常のレベルに下げることができれば、通常の季節性と比較して第3四半期の収益が7億ドル増えるはずです。それで私はそれについて正しく考えていますか？そして、Q3の過程でバックログを通常のレベルに下げることでどの程度の進歩が見込めると思いますか？そして、私はフォローアップをしています。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

うん。ありがとう、Toni。すべてが順調であることを願っています。ええ、私はあなたが正しいパラメータで考えていると思います。私が言う唯一のことは、間違いなく大多数がサプライチェーンであったということです。そして、前の質問の私の早いコメントで述べたように、明らかにいくつかの需要がありましたが、特にSMBと、エンタープライズがもう少し安定しているミッドマーケットのいくつかの要素にありました。そして、たとえば、需要が高いコンピューティングを消費するVDIなどのソリューションや、最終的にはToniが大量のハードディスクを備えたコンピューティングプラットフォームであるビッグデータストレージでさえ、コンピューティングを消費する需要の取り込みが見られました。接続されているか、SSDが接続されています。

したがって、そのコンテキストでは、あなたは完全に正しい質問をしているのです。これが私がチームとマニアックに焦点を合わせているものです。これは私の優先順位1、2、3の設定であり、バックログは明らかです。先ほどお話ししたように、13週間で四半期に焦点を当てています。5月1日に15億ドルであったバックログに入る場所と、新しい注文が入ってきたときに7月31日に終了する場所です。これは、基本的には注文が入ることを期待しており、回復。

だから私はかなり楽観的に思っています。しかし、それは適切な場所に供給を提供する能力と、必要なサイクルタイムで実行する能力に帰着します。そしてもちろん、ご存知のように、非常にグローバルな多様化したサプライチェーンがあり、他の地域向けであっても、バックログを加速できるように、世界中に構築された製品を移動するための一連の動きをしました。

これがゲームの名前になります。しかし、一般的に、私は過去4週間について、そして次の4週間について、そしてその後の次の4週間について考えるように、進歩を続けていますが、多くのことがあります。コロナウイルスの再起動があるかどうかは誰にもわかりません。正直に言って、私が今より心配しているのは、私たちが工場を持っているこれらの場所の1つで何かが起こり、あなたが社会的距離を遠ざけることになった場合、それが影響を与える可能性があることです。中国からのコンポーネントの背後にある速度に関しては、大多数が完全に正しい方向に進んでいるところです。そして、明らかに、私たちを助ける国と世界中のフライトを再開するときのロジスティック面。

Toni Sacconaghi – Bernstein-アナリスト

はい。有難うございます。たぶん、できるかもしれません-つまり、閉じることができると考えるのは非現実的で、バックログを通常のレベルに戻すことができますか？それから私の2番目の質問は、これが主に需要の混乱ではなく供給であったと本当に言っているのであれば、私はまだ少しです-Q4のコールで、新しい種類のHPE Next 2の調整に苦労しています、あなたはかなり明白であり、別のHPEは存在しないでしょう次は、コストに関して適切な場所にいると感じました。前の四半期にコストについてもう少し取り組んでいるとおっしゃっていましたが、それは構造的なものではなく、別のHPE Nextではありませんでした。そして今、あなたは重要な複数年の構造変化に着手しています。そして、A、これはこれが本当に供給の問題だったという声明と一致していないように感じます。そして、B、それはあなたがあなたの競争力についてもっと心配しているのか、またはIT環境がしばらくの間弱くなるのか心配しているのではないかと私を不思議に思いますか？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

うん。ありがとう、Toni。したがって、第2四半期に起こったことについての私の見解は、サプライチェーンについてであり、需要についてはそれほどではありませんでした。現在、バックエンドの需要を予測することはできません。そして、ここで私たちが述べたところで、私たちはパイプラインを見ています。明らかにすべての人や他の人々が提供する経済指標を見ています。それで、これ以上のコメントはしません。なぜなら、オンデマンドでは、10月にはそれがどのようになるかわかりません。それで、これ以上のコメントはしません。なぜなら、オンデマンドでは、10月にはそれがどのようになるかわかりません。しかし、第2四半期に何が起こったのかは間違いなく私たちの受注に基づいていました。それは、大半がサプライチェーンの問題でした。そして、不均一な需要のポケットがありました。それは明らかにSMBスペースで強調されました。それは非常に重要でした。しかし、私たちはグローバルな顧客にサービスを提供し、大企業、中規模市場、およびSMBにサービスを提供していることを思い出してください。これを複数の視点から見なければならないのですが、間違いなく第2四半期はそうでした-大多数は間違いなくサプライチェーンでした。そして、その需要の中で、アルバは確かにそうであったコロナウイルスのダイナミックにもかかわらず、成長のポケットを見ました-前年比で2％の減少にもかかわらず、7％の無線ラインに明るいスポットが見られました。 12％。リモートアクセスポイント、それを十分に出荷することができませんでした。つまり、すべてが揃っていたわけではありません。VDIは別のものでした。

それがQ2だったと思います。第3四半期について考えると、それはすべてバックログをクリーンアップすることです。そして、合理的な方法で、あなたは継続的な改善を期待しているので、私はQ3で、そして明らかにQ2のリソースで、より自信を持っています。需要に関しては、トニー、今何を言っているのかわかりません。なぜなら、それは明らかに経済の世界的な回復にも依存し、最終的に顧客はどこでお金を使いたいのかを評価するからです。しかし、今、それは私たちがいるところです。

そして、HPE Nextに関しては、HPE Nextの冒頭でそのコメントをしました。明確にしましょう。コロナウイルス19を誰も期待していなかったことを意味します。しかし、私のコメントの1つで述べたように、私はケイティの質問に思います。実際、Wamsiの質問は、私が景気後退を信じていることです。これは、戦略が2倍になり、今、適切な場所に投資しているということです。したがって、回復が行われるとき、あなたはより強力に反対側に出てきます。そして、それが根本的に私たちが行っていることは、私たちがいる状況のサイズ変更のコストに本当に対処していることです。そして、短期的には、私たちはいくつかの苦痛な行動をとってきました。私がCEOとして従業員に言うと、給与を削減するのは簡単なことではありません。私はそれを軽視しません。しかし、一方で、適切な人材、適切なリソース、将来への適切な投資を割り当てることは、戦略が完全に適切であり、かつてないほど有罪とされているため、最大の機会です。

ありがとう、Toni。はい。オペレーター、次の質問。

オペレーター

次の質問は、Cross ResearchのShannon Crossからです。

シャノンクロス– クロスリサーチ-アナリスト

質問していただきありがとうございます。最初の問題は、あなたがガイダンスを提供していないことを理解していますが、考慮すべきいくつかのパラメーターを提供できますか。opexについて考えると、変数はどのくらいですか？給与の削減は、運用コストの全体的な基本稼働率に関連するものとどの程度重要だと思いますか？そして、顧客が戻ってきてトレーニングを受けて受け入れることができるとすぐに認識されるのを待っているだけのようなかなりの収益がありますか？そして、私にはわかりません。おそらく、競合他社への注文を失うことはないか、それともかなり堅固な注文であるというあなたの信頼水準に関して、バックログについての何かかもしれません。あなたがそれについてどのように考えるかについていくつかの考えを持っているようにあなたが一種の何かを与えることができるちょうど何か？たとえば、これはトラフクォーターでしたか？ありがとうございました。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

承知しました。始めましょう、それからタレクにあなたの質問の最初の部分であるもっと多くについて話すように頼みます。明らかに、再び、それはトニーの質問に戻ります。バックログをクリアする自信とこれがここにあります-ここでも、私たちは集中していて、6週間前よりも気分が良くなっています。しかし、前に言ったように、私たちはそれを毎日、週ごとに取っています。それは有望に見え、私たちは毎日、毎週進歩を続けます。

収入の大きさについては、今はお伝えできません。しかし、覚えておきますが、HPC取引は通常数百万ドルの取引であり、2桁台半ばの取引になることもあります。そして、それらはすべて展開およびインストールされるのを待っており、世界中にいます。そして、明らかに私たちには素晴らしいサービス組織があり、顧客が私たちを入れてすぐに行く準備ができています。

したがって、それらはあなたがそれについて考える必要があるものです。しかし、皆さんに感謝したいと思います。バックログとは何か、そしてそれについて私たちが何をしているかの完全な指示をあなたに与えました。質問の最初の部分について話すために、それをタレクに返すつもりだと思います。だからタレク？

タレクRobbiati – 最高財務責任者

アントニオ、ありがとう。現在見えている不確実性のレベルを考えると、ボトムまたはトラフクォーターと呼ぶのは非常に困難です。私たちが知っていることの1つは、不確実性が高いことです。そして、それは回復の形がどうなるか誰もが推測することです。そのことを覚えておいてください。そして、私たちと話し合ったほとんどの人々や経済学者は、きっと多くの専門家と話すのに多くの時間を費やしていると思いますが、きっとあなたもそうですが、V字型の回復については考えていません。 、それが私たちがモデリングしているものです。そして、これが、アントニオが述べたコスト優先順位付け計画を思いついた理由です。そして彼が言ったように、私たちはそれが来るように毎日取る必要があります。

したがって、コストテイクアウトに関しては、私たちの計画の一部として、目標は21年度までに8億ドルの純稼働率の節約の大部分を達成することですが、この数値は年度ごとに明らかになると述べました’22。先ほどお話ししましたが、景気回復という形で存在する不確実性のせいです。したがって、私たちがしていることは、会社の財務プロファイルを保護し、今後の流動性を向上させるために実行できる一時的な賃金カットと行動で実行率の削減を補完することです。

あなたに戻って、アントニオ。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

ありがとう、タレク。次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、ドイツ銀行のジェリエル・オンからです。

ジェリエル・オン– ドイツ銀行-アナリスト

ありがとう。質問させていただきありがとうございます。まず最初に、GreenLakeについてお聞きしたいと思います。明らかに、ビジネスが前年同期比で成長したことは明らかでした。しかし、なぜその成長の加速に自信を持っているのでしょうか。ビジネスが大きくなるにつれて、成長率を確認するのは難しいように見えますが、その成長のより多くを終わらせて、30％から40％の複合年間成長率に到達するような感じですか？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

ありがとう、ジェリエル。HPE GreenLakeには、独自の差別化された価値提案があると思います。また、HPEを使用すると、適切な混合フォーマットをサービスとしてクラウドとコンシューマーに展開し、ワークロード最適化ソリューションを標準化された方法で提供できる真のクラウドネイティブプラットフォームであるHPE GreenLake Centralの導入により、真の私たちのための差別化。

また、ここ数か月で見たのは、パイプラインの継続的な成長と、パイプラインをより大きな取引に変換する機能です。これらの取引の一部、特に2桁または3桁は3桁の数字であり、意味があります。そして私たちにとっても-そして、それらは複数年ですよね？私たちにとって、これはわくわくすることです。何度も言ったことを思い出してください。GreenLakeの契約に署名すると、私たちは複数年の契約で顧客と協力します。そして、それに伴うインフラストラクチャと接続されているサービスのプルスルーは高くなります。Pointnext、Pointnext運用サービスを介して接続されるサービスは、接続方法によって100％であり、マージンが高くなります。根本的に、タレクが以前に話した30％、40％の年間ランレート収益を再確認すると確信しています。これは、多くの大型株会社にとって、この継続的な勢いとより大きな取引の関数だからです。

それが私たちが見てきたことだと思います。そして今、私たちは中規模市場向けだけでなく、SMB向けにもさらに調整しています。そして、お客様が求めているのは、ニーズに基づいてスケールアップおよびスケールダウンできる能力です。彼らは経営陣になりたくはなく、イノベーション面にもっとなりたいのです。

ジェリエル・オン– ドイツ銀行-アナリスト

とった。ありがたいです。そして、1つだけ-私にはもう1つ。コスト再調整のための現金支出から、21年度はもうすぐであると感じています-支出の大部分のようです。しかし、私はそれが私たちの運用コスト主導の販売された商品のコストになるかどうかについてのアイデアを得たいと思いますか？一般的にコストの一般的な構成を表すのか、それとも何らかの方法で重み付けするのか？ありがとう。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

それをタレクにあげます。

タレクRobbiati – 最高財務責任者

うん。アントニオ、ありがとう。キャッシュまたはキャッシュフローに関しては、明確にするために質問もお願いします。キャッシュフローに関して、第2四半期のキャッシュフローのパフォーマンスを促進したものは何ですか？現金、つまりキャッシュフローに関しては、説明のためにdoについても質問したいと思います。キャッシュフローに関して、第2四半期のキャッシュフローのパフォーマンスを促進したのは、在庫レベルの増加とキャッシュコンバージョンサイクルの変化です。多くの在庫をストックしましたが、バックログは、多くの在庫とキャッシュフロー変換サイクルをストックしたという事実を反映しています。在庫条件での在庫。私の利益のために、コストとあなたが何を聞きに来ようとしていたのかについてあなたの質問を繰り返してください。私はそれを完全には理解していませんでした。ありがとうございました。

ジェリエル・オン– ドイツ銀行-アナリスト

はい。年間の正味ランレートの節約という観点から、ビジネスのどの分野から来るのでしょうか。

タレクRobbiati – 最高財務責任者

はい。ですから、概して、私たちは何の石も残さないでしょう。それがメッセージです。しかし、実際のところ、計画が何であるかを見ると、第1四半期に報告し始めたセグメントにリソースを再調整することと、これらのセグメント全体で生産性レベルを向上させ、成長の分野を根本的に変えて、根本的に方法を変えることが重要です。私たちはマーケティングと販売の観点からお客様と関わり、サプライチェーンを再考して、以前よりも弾力性があり、かつ機敏で効率的な方法でそれを作成します。また、率直に言って、私はあなたの状況が何であるかわからないので、労働力管理慣行も再考しますのようですが、私たちは過去3か月間、自宅から非常に効果的に作業してきました。これは、この新しい標準について考える必要があることを示しています。これは、労働力管理の観点と不動産のフットプリントから何を意味するのかを示しています。世界はかつてないほど分散し、つながっているので、あなたの不動産フットプリントはあなたができると思います。だから私はあなたの質問に答えるのに十分な色を提供したと思います。あなたに戻って、アントニオ。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

はい、ありがとう、タレク。次の質問ですが、私たちは1時間のトップに到達することを知っています。まだ質問がありますか？オペレーター？

オペレーター

次の質問は、ウェルズファーゴのアーロンレーカーズからです。

ジェイコブ・ウィルヘルム– ウェルズ・ファーゴ-アナリスト 

こんにちは、アーロンのジェイクです。コスト最適化計画に関して、ポートフォリオの簡素化についてどのように考えるべきかについて考えてみませんか？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

はい、明らかにポートフォリオの最適化から、HPE Nextの下で私たちが行った作業について考え、オプションとしてプラットフォームの数を合理化するためにその作業を続けました。私たちはそこで驚異的な仕事をしましたが、Tarekの要点は、この製品をどこで構築するか、そして根本的にこれらの製品を設計することです。したがって、その最適化を推進し続ける機会があります。

そして基本的に私はポートフォリオをサービスモデルとしてそれを加速する方法として考えます。明らかに、エッジの一端にHPE Arubaと呼ばれる素晴らしいクラウドプラットフォームがあり、Aruba Centralへの投資を継続します。アクセスポイントとそれに付属するスイッチングを備えた100％ソフトウェア。私はそのように、そして明らかにサブスクリプションモデルを通じてと思います。

もう1つは、コアビジネスでは、完全に自動化され、HP GreenLake Centralを使用してクラウドからプロビジョニングされる、最適なワークロード最適化ソリューションをどのように推進するかです。つまり、それはその別のコンポーネントです。それが私たちの考え方です。コアビジネスでも私たちが行う作業はたくさんありますが、人々はもっと難しいと思うかもしれません。例を挙げましょう。分散ハイパーコンバージドインフラストラクチャの最近の導入はすべて実際です。ソフトウェアは、多くの点で100％ソフトウェアです。

そして、私は世界がどのように進化するかについての将来を考えると、より分散したモデルのままにしておきます。現在、携帯電話またはモバイルデバイスを何らかのクラウドに接続しているという意味で非常に集中化されています。クラウドは可能です。データセンターは他の誰かのクラウドになる可能性があります。しかし、基本的には、クラウドエクスペリエンスは拡大し、エッジまで拡張されます。そのため、5Gの統合とエッジコンピューティングの統合により、Aruba Centralへの投資を継続するようにポートフォリオを計画しました。したがって、従来のビジネスでリソースを解放し、それらのリソースをこれらの領域に再割り当てすることにより、HPE Nextで行った作業に基づいて長期的に持続可能な収益性の高い成長を促進し、さらに、私たちが持っているすべてのデジタル化を継続します。 。

では、次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、レイモンドジェームスとサイモンレオポルドからです。

サイモン・レオポルド– レイモンド・ジェームズ-アナリスト 

質問していただきありがとうございます。私が思うに、あなたが報告した四半期は主に供給であり、見通しについてあなたが表現している不確実性はおそらく需要へのシフトのより多くを反映しているということです。そのため、お客様の業種が一般的にどのように見えるかをよりよく理解していただけると助かると思います。言い換えれば、連邦政府はいくらか、SMB市場はどれくらい、金融サービスはどれくらいかということです。予測を立てることができたとしても、どの垂直分野が他のどの分野よりも健全であると私たち全員が考えているためです。それは有り難いです。ありがとうございました？

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

承知しました。ありがとう、サイモン。私は言うと思います。まず悪いところから始めましょう。SMBは明らかに大きな課題でした。私たち皆が毎日目にしているのが、米国で見られる失業の大きな原因となっていることです。ですから、明らかに回復するには時間がかかります。そして一般的に、その市場は、私たちがトランザクションエンジンと呼んでいるもの、つまり高速エンジンを通じてサービスを提供されます。企業では、垂直的に考えると、電話会社はかなり安定していると思います。Tarekは、私たちがCommunication Media Solutionsと呼んでいるポートフォリオについて話しました。一部の数値を聞いたことがあります。40％と70％の成長はすべてソフトウェアとサービスであり、明らかにインフラストラクチャを引きずっています。最終的にそこに置かれたインフラストラクチャを仮想化する必要があるためです[Phonetic]。

金融サービスは、実際には非常に安定していて強力でした。私たちには非常に大きなフットプリントがあり、これは私たちの地理と垂直の多様化を持っているところです、実際に私たちを少し助けています、一般に、FSIと電話会社は小売りではなく、私たちにとって非常に大きいです。そして、小売のほうが明らかに影響を受けたと思います。電話会社や通信メディア、エンターテインメントといえば、金融サービスは力強いものでした。明らかに、石油とガスです。石油の価格を知っているからです。そして、私が考える交通機関も明らかに影響を受けました。

しかし、私は取引の数と取引の規模は概ね同じであったと言います。長い販売サイクルは一貫していた。しかし、私たちは先に述べた線形性に基づいて計画を調整し、第2四半期はこれまでかなり安定していた。したがって、前半がサプライチェーンで後半が需要であることを彼らが知っているかどうかは、見られるべきかどうか、再び、タレクは回復の形について先に話しました。そして私はタレクに同意します、私は完全にU回復に同意します。問題は、Uの両側がどれほど遠く、Uがどれだけ深いかです。

しかし、今のところ、それらの領域では安定しています。そして、先に述べたように、私たちの焦点はバックログです。

さて、次の質問。これがもう1つの質問だと思います。最後の質問です。もう1つ質問があります。

オペレーター

最後の質問は、Amit DaryananiとEvercore ISIからです。ありがとうございます。

Jyhhaw Liu – Evercore ISI-アナリスト

こんにちは、アミットにダイヤルインするJyhhaw Liuです。本日発表されたコストの最適化と優先順位付けの計画を見ると、2022会計年度までに合計10億ドルから13億ドルの現金支払いとなります。コスト削減計画は基本的に正規化されたフリーキャッシュフローの目標20億ドルの達成に関連するタイミング–さらに2〜3年としましょう。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

はい、質問ありがとうございます。Tarekに渡します。

タレクRobbiati – 最高財務責任者

アントニオ、ありがとう。したがって、コストの最適化と優先順位付けの計画で最も重要なことは、8億ドルの純実行率の節約を達成し、コスト構造でそれらをできるだけ長く保持して、ビジネスでより多くのマージンを効果的に確認できるようにすることです。昨年のフリーキャッシュフローに関しては、法的解決がなければ、20億ドルのフリーキャッシュフローを超えていただろう。つまり、特定の収益ベースで当時そのビジネスが実現できたものであり、Antonioから聞いたところによると、私たちはビジネスを新しい収益ベースとなる可能性があるものに正当化しており、その新しい収益ベースが将来かどうかを判断するには時期尚早です。パンデミック前の収益レベルに戻ります。しかし、現在非常に重要なのは、この危機が収まった後、私たちがビジネスを適切に調整し、実行率の節約を確実に実現して、より強く浮上できるようにすることです。ありがとうございました。

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

うん。ありがとう、タレク。そして、もう一度言いたいのですが、昨年は、ほぼ順調に進んだという意味で、ユニークな年でした。そして、実際には、私たちは、和解と仲裁によって独自の状況に対処することができたため、正規化されたフリーキャッシュフローを実現したと主張します。合計すると、20億ドルを超えました。繰り返しになりますが、営業キャッシュを駆動する私たちの能力にかかっています-営業からのキャッシュは、一般的に非常に強い傾向があります。ただし、もう一度思い出してください。コストの最適化と優先順位付けは、適正化だけでなく、投資を戦略にシフトすることでもあります。これについては、先ほどトニに回答しましたが、私が今持っている機会であり、それをこれの下の部分は、下の部分が何であれ、正しい戦略です。ですから、一方では強くなります。

まとめます。本日はご参加いただき、ありがとうございました。コールをまとめるためにいくつかコメントをさせてください。先に述べたように、これは私たち全員にとって前例のない困難な時期です。それはビジネスだけでなく、明らかに経済とコミュニティでもあります。私の見解では、テクノロジーとデジタルトランスフォーメーションは、労働者がさまざまな方法で配置される新しい分散世界である新しい世界を実現するために、これまで以上に重要です。そして正直なところ、ビジネスを実行する新しい方法があります。エッジからクラウドにクラウドエクスペリエンスを提供するという私たちの戦略は、これまで以上に重要です。そしてその中心は、毎日5000万台を超えるデバイスがネットワークに接続されているのを見ると、人とモノを安全に接続することです。しかし同時に、データをより速く分析し、顧客のビジネス成果を加速する必要があります。

本日発表した方策により、バランスシートだけでなく、流動性を維持し続けることができると思います。スライドの1つでご覧になったように、最大100億ドルまでの非常に堅牢なバランスシートがあります。それが問題ではありませんが、根本的に、私の目標は、組織をより機敏に適応させて、成長の重要なコアビジネス領域にリソースを合わせ、最終的には非常に有罪となる戦略を加速することです。長期的に持続可能な収益性の高い成長。そして、私はあなたがこの仕事が切迫した感覚で行われたことを取り上げて欲しいです。私たちが他の人よりもそれを最初に発表するかどうかは問題ではありませんが、これは正しいことであり、時間は重要です。

繰り返しになりますが、本日はお電話いただきありがとうございました。ご家族と一緒に安全にお過ごしいただければ幸いです。気を付けて。

オペレーター

【オペレーター閉会挨拶】

時間：75分

参加者：

ソナリーパレク– コーポレートデベロップメントアンドインベスターリレーションズの上級副社長

アントニオ・ネリ– 最高経営責任者

タレクRobbiati – 最高財務責任者

ケイティ・ハバーティ– モーガン・スタンレー-アナリスト

Wamsiモハン– バンクオブアメリカ・メリルリンチ-アナリスト

Toni Sacconaghi – Bernstein-アナリスト

シャノンクロス– クロスリサーチ-アナリスト

ジェリエル・オン– ドイツ銀行-アナリスト

ジェイコブ・ウィルヘルム– ウェルズ・ファーゴ-アナリスト 

サイモン・レオポルド– レイモンド・ジェームズ-アナリスト 

Jyhhaw Liu – Evercore ISI-アナリスト