Booz Allen Hamilton 2020年度第四四半期決算発表全文

2020年第4四半期の収益コール2020年5月26日、午前8:00 ET

オペレーター

ご列席の皆様、Booz Allen Hamilton 2020年第4四半期決算電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。[オペレーター指示]。

今日は会議をあなたの講演者、Nick Veaseyにお任せしたいと思います。ありがとうございました。どうぞ。

ニコラスVeasey – インベスター・リレーションズ担当副社長

ありがとうございました。おはようございます。BoozAllenの第4四半期および2020年度通期の決算発表にご参加いただき、ありがとうございます。今朝初めに発行したプレスリリースをお読みいただき、ありがとうございました。プレゼンテーションスライドもウェブサイトに掲載しており、現在はスライド2に掲載しています。私はIR担当副社長のニックビージーです。私たちのビジネスと財務結果について話すのは、社長兼最高経営責任者であるオラシオロザンスキーです。ロイドハウエル、執行副社長、最高財務責任者兼財務担当。

スライド3の免責事項に示されているように、今朝説明する項目の一部には、将来の見通しと見なされる可能性のある記述が含まれているため、既知および未知のリスクや不確実性の影響を受け、将来の期間の結果が予測結果と大きく異なる。これらのリスクと不確実性には、とりわけ、一般的な経済状況、当社のサービスに対する政府の資金提供の利用可能性、および今日の決算発表で議論され、2020年会計年度第4四半期に含まれる将来見通しに関する声明の免責事項に記載されているその他の要因が含まれます収益リリース、および私たちのSEC提出書類。本日発表する将来の見通しに関する記述に過度の信頼を置かないように警告し、この電話で議論された情報を更新または改訂する義務を負わないことを思い出させていただきます。

本日の電話では、非GAAP財務指標およびその他の指標についても説明します。これらは、投資家に役立つ情報を提供すると考えています。2020年第4四半期のスライドには、非GAAP指標と最も比較可能なGAAP指標の調整およびその他の調整の説明が含まれています。

私の最高経営責任者であるオラシオ・ロザンスキーに電話をしていただければ幸いです。スライド5に移動しました。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ニックさん、おはようございます。通話にご参加いただきありがとうございます。私たちが最後に話して以来、あなた、あなたの家族、そしてあなたの同僚が健康で安全であったことを願っています。ブーズ・アレンの2020会計年度が終了してから8週間が経過しましたが、それ以来発生したすべてのことを考えると、3月は遠い記憶のように感じられます。私たちの世界、私たちのコミュニティ、そして私たちの機関は、COVID-19のパンデミックに対応するために抜本的な必要な一歩を踏み出しています。その病気は、病気、命の喪失、経済的困難という点で、私たちのほとんどが経験したことのないものとは異なります。

最初の対応者である間、医師や看護師、そしてすべての必要不可欠な労働者は、彼らの行動で私たちを鼓舞しました。ブーズ・アレンの皆様から、愛する人を亡くされた方々に心よりお見舞い申し上げます。第一線のすべての人とその家族に心より感謝申し上げます。間違いなく、COVID-19に対する世界的な動員により、私たちの生活や仕事のやり方は劇的に変わりました。そこで今朝は、Booz Allenの対応と今後の取り組みについて説明します。次に、ロイドはこれらのテーマに基づいて、2020年度の業績の詳細と2021年度の見通しを提供します。

COVID-19が世界中に広まり始めた2月初旬を振り返ると、私たちの会社はすぐに危機対応チームを編成し、3つの優先事項に取り組みました。何よりもまず、私たちの人々、その家族、そして私たちのコミュニティの健康と安全を守ること。2つ目は、クライアントの重要な使命を継続的にサポートすること、3つ目は、会社の財務的および制度的回復力を確保することです。これらの優先事項は、3月17日の必須のテレワークへの移行を含め、それ以降のすべての決定の指針となりました。これらは、4月1日に発表されたレジリエンスプログラムの中心にもありました。

私たちは大胆な行動をとり、人件費以外のコストを抑制して再優先することにより、1億ドルのパンデミック回復力ファンドを創設しました。これらの資金を使用して、仕事の安全性を高め、利益を拡大すると、パンデミックによる初期のストレスと不安を和らげ、コミュニティの最も脆弱な人々を助けることができます。これにより、従業員は才能とエネルギーをクライアントのニーズに対応できるようになります。これは、Booz Allenの成長に直接貢献すると同時に、回復力を維持します。この危機の初期にBooz Allenチームがどれだけうまく対応でき、それが新しい現実にどれだけ迅速かつ効果的に適応したかを誇りに思います。

ウイルスについて学習し、運用を調整し続けるにつれ、COVID-19について3つの異なるフェーズで考えます。第1フェーズは、先ほど説明した危機対応を含み、おおよそ1月末から4月末にかけて現在遅れています。私たちは今、第2フェーズの初めの数週間です。これは何ヶ月も続く可能性があります。それは、ウイルスからの継続的な脅威が特徴であり、実証済みの治療法やワクチンは導入されていません。健康に関する決定-アレンの公衆衛生と経済への配慮は、主に地元で行われ、さまざまな状況や組織の中でさまざまなレベルで行われます。

3番目と最後のフェーズは、ウイルスが治療ワクチンのいくつかの組み合わせによって制御されたときに始まり、同相は、ウイルスが治療、ワクチンと免疫のいくつかの組み合わせによって制御されたときに始まります。私たちは最終的に、パンデミックによる永続的な社会的変化を組み込んだ、新しい通常のものが出現することを期待しています。私たちはこれをビジネスとして、今から始めて、検討および予測する必要のある新しい課題と機会の源泉と見なしています。

フェーズ2は2021会計年度の大部分を網羅するため、それをどのように管理するかについて私たちが行った主要な決定を要約したいと思います。労働力全体の健康と安全は、引き続き最優先事項です。これには、私たち自身の人々だけでなく、私たちが毎日働いている人々も含まれます。私たちは、安全な帰りと呼んでいる私たちのアプローチについてクライアントとの話し合いをすでに始めています。このフェーズでは、テレワークを最大限に活用し続けます。これまでの私たちの経験は、遠隔作業がこの感染の広がりと病気の発生を減少させただけでなく、非常に効果的であることを示しました。私たちの会社全体で、チームは契約に反して、ミッションを進め、才能を雇い、仕事を捕らえ、革新とコラボレーションをすべてテレワークを介して行っています。

また、一部のケース、特に機密ミッションでは、その有効性が制限されているテレワークの選択肢がほとんどないことも認識しています。これらの場合、私たちはお客様と協力して、お客様の施設に安全に戻ることを保証します。連邦、州、地方のポリシー、および独自の専門家からのアドバイスに基づいて、各クライアントと協力して安全な返品計画を作成しています。これらの計画では、社会的距離のルール、旅行の制限、清掃手順、リスクの高い人々の保護などを考慮します。私たちが信じるこれらの安全な帰還計画の優れた実行は、重要な使命を維持しながら、すべての人を健康で安全に保つのに役立ちます。フェーズ2の一環として、抗体検査プロトコルの試験運用、接触追跡の実施、および従業員福利厚生プログラムの微調整を行っています。また、フェーズ1と同様に、コストを管理しているため、最も効果的であることが証明された緩和戦略を実行できます。これは複雑ですが、重要な仕事であり、私たちは皆、実務に携わっています。

ウイルスが制御されてパンデミックが終わった後、さらに先を見る。社会、したがってBooz Allenは、COVID-19より前の状態に完全に戻ることはありません。たとえば、遠隔医療、仮想学習、安全なモビリティソリューションなどの導入の高速化など、新たなテーマがすでに見られています。これらの変化は需要を再形成し始めており、Booz Allenは決して立ち止まることがないため、次の成長戦略を策定するにあたり、私たちはすでにその方向に傾いています。

ここで、財務と現在の業務に移ります。優秀なチームと強力な財務基盤により、COVID-19の課題に迅速に対応できたことを強調することが重要です。2020年度は、Booz Allenにとってもう1つの傑出した年でした。もう一度、私たちはクライアントに情熱と献身を提供しながら、すべての財務目標を達成しました。私たちの仕事の多くはミッションクリティカルであり、中断することなく継続する必要があり、私たちのビジネスに燃料を供給する主要な戦略的傾向は変化していないため、統合テクノロジーソリューションの需要は増え続けています。

健康緊急事態が始まって以来、私たちはクライアントと常に連絡を取り合っており、私たち全員と同様に、彼らは前例のない変化に取り組み、まったく新しい環境でミッションを維持するために結集しています。特に政府のCOVID-19の対応に関連して、多くの人がサポートと新しい要件を求めています。今日、私たちはパンデミック前の生産性レベルで活動しています。私たちのチームとクライアントになんと名誉なことか。実際、請求対象の仕事の約90％はテレワークを介して提供されており、重要な施設にまだ行く人々の約10％は、すべての人の安全を最大化するためにクライアントと提携して開発された特定の計画によってサポートされています。私たちのリーダーは俊敏にビジネスを管理し、1,000以上の販売および資金提供のポジションを採用して積極的に新しい仕事を追求し、人々とリソースを最大のニーズと機会の領域に再編成しています。これまで何度も言ったように、これが私たちのビジネスモデルの利点です。単一の損益計算書により、1つのチームとして業務を行うことができます。あらゆる危機や混乱を通じて、私たちは一緒にいます。

要するに、経営陣はビジネスが今日の環境の要求にどのように適応したかに非常に満足しています。自信と勢いで2021年度を迎えました。業界をリードする本源的収益の成長と強力なキャッシュ創出をさらに1年お届けする予定です。これにより、人とテクノロジーへの投資を継続し、将来のオプション価値の機会を模索し、株主に価値を提供することができます。環境の複雑さを考えると、前半は強く、後半は不確実性が高いと予想されます。不確実性は、パンデミックの進路とそれが私たちの労働力に及ぼす可能性のある影響、現在の政府の会計年度以降の予算の見通しを含む、いくつかの未知数に起因します。

不確実性はあるものの、投資論文におけるADEPSの成長に対する期待を再び高められることを嬉しく思います。この論文では当初、2018年度末から2021年度末までの3年間で50％のADEPS成長を想定していたことを思い出します。昨年、私たちは目標を66％のADEPS成長に引き上げました。本日発表する21年度のADEPSガイダンス範囲は、2018年度末から2021年度末までのADEPSの累積成長率が70％から80％に相当します。BoozAllenの人々は、私たちの成長にすべての貢献をします」達成し、市場での独自の地位を維持するため。彼らの勤勉さと彼らが生み出す財務結果は、私たちの会社の根本的な強さと回復力の最高の証明ポイントです。

ロイド、通年の詳細と2021年度のガイダンスについては、皆さんにお伝えします。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

オラシオと皆さんおはようございます。最初に、近年の優れた運用および財務実績についてのコメントを繰り返します。この実績により、Booz Allenは、このパンデミックの課題に単に対応するだけでなく、そこから発生する主要な機会とリスクに積極的に対処するようになりました。過去の予算隔離や政府の閉鎖などと同様に、長期的な強みを確保するためにビジネスを管理しています。業界をリードする本源的収益の成長を継続的に生み出すために努力するため、私たちは人材に投資し、リソースを効率的に割り当てています。重要なことに、そしてオラシオが述べたように、私たちの実行力は再び、私たちの投資論文の3年間のADEPS成長目標の増加をサポートしました。これについては、2021年度のガイダンスをカバーするときに、さらに詳しく説明します。ただし、まずCOVID-19の予想されるパフォーマンスへの影響を強調しながら、2020年度の結果の概要を説明します。

2020年度の結果をスライド6に示します。売上高は11.3％増の75億ドルでしたが、請求可能な費用を除いた収益は9.9％増の52億ドルでした。この2桁の内部成長は、サービスとソリューションに対する持続的な需要と、その需要を満たすための人員の増加の両方の結果でした。

スライド7を見ると、第4四半期のBill-to-Billは0.4倍であり、Q4の標準よりもやや低くなっています。前四半期の決算説明会で述べたように、より技術的により複雑な入札を追求することで、多様な小規模賞の強力な基盤を構築しています。これにより、必然的に帳簿請求メトリックのボラティリティが増加しました。それにもかかわらず、当社は2021会計年度に入っており、顧客の需要は投資論文の目標に沿って成長し続けるのに十分です。当社のサービスとソリューションに対する需要は、特に防衛および民間市場において引き続き健全です。2020年度の勝率は、いくつかの大きな新規および再競争の機会を含む適格なパイプラインで上昇し、前年のレベルと比較して31％増加しました。COVID-19はこれまでのところ、賞の大幅な遅れが見られました。2020年通期の通帳は1.2倍でした。総バックログは7％増加し、207億ドルの史上最大の年度末バックログを生み出しました。

資金調達バックログは、1％減の34億ドルでした。未実行のバックログは23％増の45億ドルで、価格付きオプションは5％増加して128億ドルになりました。3月31日現在、従業員数は27,173人で、前年比で1,104人、つまり4.2％増加しています。これは、年間の5％の人員増加目標を下回りました。しかし、収益への影響は、オンデマンドのスキルセットを備えた人材の採用と維持を継続しているため、従業員の給与の上昇により相殺されました。

COVID-19はすでに労働市場を変革しており、私たちの採用活動が仮想環境にどれほどうまく移行したかを私は嬉しく思います。そして、パンデミックにより雇用は鈍化しましたが、これまでのところ私たちの損耗は約半分に減少しています。そのため、初期の兆候は、人員の増加が続いていることを示しています。今年度の初めの数週間に見られた雇用と定着の傾向は、4月1日に実施したレジリエンスプログラムの知恵を示していると考えています。

一番下の行に移動すると、2020会計年度の調整済みEBITDAは、前年比11.8％増の7億4,500万ドルでした。この増加は主に、当社のトップラインの成長、強力な契約レベルのパフォーマンス、および堅実な運用管理によるものです。その結果、通年の調整済みEBITDAマージンは10.1％でした。これは、COVID-19に関連するEBITDAに年末に約1,000万ドルのマイナスの影響があったとしても、私たちの期待に沿ったものでした。これらの費用は、移行費用、3月の一時的な請求可能性の低下、および回復できない可能性があると思われる情報市場の料金に関連しています。

この最後の点で、サービスの継続性を維持し、準備が整った労働力を確保するために機密作業が集中している、防衛および諜報機関のクライアントとの協力関係に満足しています。これは困難な状況であり、ケアズ法はこの重要な労働力を準備して利用できる状態に保つ必要性を認識していることを感謝しています。その法律の条項に基づく請求が開始され、現在のガイダンスでは、交代勤務を含む特定の契約に対して料金が払い戻されないことが示されています。これは、業界内のすべての企業に影響します。一時的なものですが、毎月約600万ドルのEBITDAが失われると予測しています。

2020年通年の純利益とADEPSも大幅に増加しました。純利益は前年比15％増の4億8,300万ドルになりました。調整後純利益は4億4,900万ドルで、2019年度から14％増加しました。希薄化後1株当たり利益は、前年度の2.91ドルから3.41ドルに増加し、調整後希薄化後1株当たり利益は、前年度の2.76ドルから3.18ドルに増加しました。これらの増加は主に、当社の株式買戻しプログラムによる収益の増加、収益性の改善、実効税率の低下、および2020年度の株式数の減少によるものです。

実効税率については、第4四半期に、前四半期に述べた研究開発税額控除の適格支出を特定するための代替アプローチを採用しました。その結果、調整済み純利益および調整後希薄化後1株当たり利益から除外した準備金を控除した今四半期の税額控除は、約3,800万ドルでした。私たちは、この方法が将来的に追加のクレジットを提供することを期待し、予想される利益を実効税率のガイダンスに含めました。

現金に目を向けると、会計年度中に5億5,100万ドルの営業現金を生み出しました。これは、2019会計年度と比較して10％の成長であり、予測範囲のトップに位置しています。当社の強力な営業キャッシュフロー、第4四半期のリボルバー抽選、および遅延抽選期間Aが会計年度の初めに実行されたため、7億4,200万ドルの現金を手にして年度を終えることができます。

これまでのところ、COVID-19による現金回収の大幅な遅れは経験していません。私たちのチームと政府パートナーの継続的な取り組みにより、仮想請求プロセスはスムーズに実行されました。2020会計年度の設備投資は、インフラストラクチャとテクノロジーへの投資を続けているため、予想と一致して1億2,800万ドルになりました。

そこで、ガイダンスのセクションで将来を見据えた設備投資を取り上げます。この時点では、施設の支出に対するCOVID-19の長期的な影響は不明です。しかし、これは私たちが新しい働き方を採用するので、私たちが機会を見る領域です。全体として、私たちの業績と慎重な資本管理は、強力で十分に資本化されたバランスシートをもたらしました。これは、非常に戦略的かつ運用上の柔軟性を提供するため、これらの激動の時代に特に役立ちます。

スライド8をご覧ください。第4四半期中、当社は引き続き、短期および長期の株主価値の両方を実現するように設計された慎重な資本配分戦略を実行します。第4四半期には、1億5,600万ドル相当の株式を買い戻しました。年間で、1株当たり平均69ドルで合計270万株を買い戻しました。配当を含め、2020会計年度中に合計3億3,300万ドルを株主に還元しました。これにより、投資論文の最初の2年間の総資本配備は約7億ドルになりました。

今後は、投資論文の主要部分である2021会計年度までの14億ドルの資本配備目標を繰り返し表明します。私たちの優先事項は変わりません。事業への再投資、四半期配当の確保、戦略的M＆Aの適切な価格設定、買戻しと特別配当の共有。また、本日、6月15日に記録された株主に対して6月30日に支払う1株当たり0.31ドルの定期配当を承認したことも発表しました。配当は、株主の価値を生み出す戦略の重要な要素であり、非常に誇りに思っています。これは、2020年度の堅調な30％の成長率に相当する、四半期配当の成長の割合です。これは、経営陣のビジネスに対する信頼とその将来の可能性を反映しており、目標とする投資の2％利回りへの取り組みを示しています定説。

ガイダンスをご覧ください。スライド9に進んでください。昨年の現時点では、連邦予算環境が不透明なため、オラシオと私は2020会計年度の計画を2つの部分で特徴付けました。前半は積極的で、後半は保守的です。今日、私たちは前例のない環境で活動しており、同様の方法でガイダンスを特徴付けます。

パンデミックの初期段階から積極的に管理しています。オラシオが述べたように、私たちのチームと政府パートナーは急速に順応してきたので、私たちの国の重要な使命は混乱することなく継続します。異常な状況下でのこの早い段階での成功と、基盤となる強力なファンダメンタルズにより、前半に勢いをつけることができます。当社は引き続き成長の姿勢をとっていますが、通年の業績を牽引する要因に対する可視性が低下していることを認めています。オラシオが述べたように、当年度の後半は未知数および関連する要因の影響を受ける。これらには、パンデミックの経過、有給休暇の使用が夏休みのより一般的なパターンに戻るかどうか、保護されたワークスペースへの復帰のタイミングと範囲、9月30日以降の処分の状況、および選挙後の再注文の可能性が含まれます予算の優先順位。

これらの不確実性の結果、今年を開始するためのガイダンスの範囲は、近年よりもわずかに広くなっています。2021年度の見通しは以下のとおりです。収益は6％から10％の間で伸び、請求可能な費用を除いた収益の伸びも同じ範囲になると予想されます。調整されたEBITDAマージンは約2020％で、2020年度と同じであると予想されます。このマージンガイダンスには、ケア法に基づく作業請求書の不確実な料金回収が組み込まれています。結論として、調整後の希薄化後1株当たり利益は$ 3.40から$ 3.60の間になると予想しています。このガイダンスは、1億3600万ドルから1億4000万ドルの加重平均発行済み株式と20％から23％の範囲の税率に基づいています。私たちは、5億5千万ドルから6億ドルの営業キャッシュを生み出すと予想しています。これも、この時点まで、COVID-19による実質的な影響はありません。そして最後に、約8000万ドルから1億ドルの設備投資を予測しています。テレワークへの支援的な動きを含め、インフラストラクチャとテクノロジーへの投資を続けています。明確に言うと、現在の環境を考えると、短期的な設備投資は減少しますが、安全な利益還元を検討しているため、長期戦略はまだ開発中です。

最後に、2020年度の業績を非常に誇りに思っており、今年も堅調な業績を予測できることを嬉しく思います。Booz Allenは、明確で強力な道を歩み続け、優れた財務結果を提供すると同時に、将来に向けて投資します。私たちはビジネスに大きな勢いを築き、従業員はこれまでと同じようにクライアントの使命に従事し、注力しています。そして最後に、不確実性の中でさえ、経営陣全体がその年について楽観的であり、当社が前例のない時代に変化をもたらすことができると確信しています。

オラシオあなたに戻って。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ロイドに感謝します。過去3か月は、私たちの会社、クライアント、そして私たちの国にとって非常に困難なものでした。けれども私にとって際立っているのは、個人が互いに支え合い、負担を一緒に運ぶために結集した方法です。Booz Allenの人々が職場やコミュニティでどのように対応してきたかを非常に誇りに思っています。フードバンク、ファーストレスポンダー、必要な軍の家族への企業の貢献を補完する個人的な寄付から、地元の慈善団体へのボランティア、同僚のためのフェイスマスクの作成まで、Booz Allenの最高のものを見せています。それは彼らの仕事でも輝いています。

いくつか例を挙げましょう。私たちの仲間の1人であるSarvesh Nalluriは、退役軍人保健局が農村地域でのウイルスの急増の可能性に備えるのを支援しているデータ視覚化プロジェクトの背後にある心と頭脳です。私たちの疫学者の1人、Dr。Mekaruは、他の科学者や研究者と一緒に自分の時間に取り組み、公開されているグローバルなCOVID-19パンデミックマップを作成しました。彼女は現在、国防総省と国防総省のリーダーが準備を維持するのに役立つモデルとダッシュボードを作成しています。また、国防総省の他の場所には、24時間体制で6日間働き、通常は対面で行われる兵士の重要な配置前トレーニングを完全に仮想化された環境に移行するチームがあります。4月の初め以来、約3,000人の兵士がこのライブの仮想指導を受けています。これは、配備されている間、彼らを安全に保つのに役立つ必須のコースです。そして最後に、5月は軍事感謝月です。マサチューセッツ州レキシントンにある私たちのオフィスのサイバーセキュリティアナリストを共有するために、Monique DeSierra [Phonetic]に触れます。モニークは、当社の他の多くの企業と同様に、国家警備隊のメンバーです。彼女は最近、COVID-19応答を支援するために活動化され、彼女のユニットの連絡先追跡ミッションを指揮しました。私達は私達の国への私達のサービスをとても誇りに思っており、彼女を取り戻すことを嬉しく思います。

これら、および他の多くの個々の店舗は、この会社の価値、ハードワーク、および献身を示しています。私たちは、あらゆる課題や機会に対応するために動員する会社です。過去3か月間、私たちのマントラは一緒になってきました。それは確かに団結を伝えます。しかし、より重要なことは、それは私たちの機関の強さと弾力性、つまり投資家とすべての利害関係者に価値を生み出すものそのものを強調しています。

それでは、Booz Allenの皆様に心より感謝申し上げます。あなたは私を驚かせ、毎日私を鼓舞します。四半期ごとにこれらの電話でのあなたの仕事を代表するのは私の明確な特権です。

そのニックで、質問の列を開きましょう。

ニコラスVeasey – インベスター・リレーションズ担当副社長

Horacioに感謝します。オペレーター、ラインを開いてください。

質問と答え：

オペレーター

[オペレーター指示]。最初の質問は、ジェフリーズのシーラ・カヒャオグルからです。回線が開いています。

シーラ・カヤオグル– ジェフリーズ–アナリスト

こんにちは、オラシオ、ロイド、ニック、おはようございます。ありがとうございました。これはホラシオです。5月に、DoDの共同人工知能センターをサポートするために、Alliant 2契約車両の下でかなり大きなタスクオーダーが与えられましたか？これは、これまでで最大のJAICアワードであり、2018年のeMAPSに次ぐ、Boozの2番目に大きいAIプログラムだと思います。これは、私たちにはかなり予想外のことだと思います。期待していましたか？このような契約を収益成長の枠組みと比較してどう思いますか？もっと詳しく教えてもらえませんか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

承知しました。おはようございます、シーラ、そして質問に感謝します。私たちは明らかにこの契約を獲得できたことを非常に嬉しく思います。それは競争の一部であり、私たちは非常に嬉しいです-私がいつも電話で言うように、過去の四半期のこれらの契約の規模は重要です。しかし、私にとって同様に重要なのは、彼らが生み出す実際のコンテンツと戦略的価値です。そして、この特定のケースでは、これはJAICをサポートする機会であり、DoD全体に人工知能の展開を加速するため、明らかに私の使命とBooz Allenの人々の近くにあり、大切な使命です。深く気にかけてください。より大まかに言えば、それはクライアントへのテクノロジーソリューションの主要プロバイダーとしての戦略のもう1つの証拠であり、戦略が機能していることを示しています。人工知能は、一般的に、良い例です。なぜなら、これは、従来のビジネスで労働力を成長させる機会であり、これらの新しいテクノロジーを活用して拡大する機会であり、この場合、マルチプログラムでオプションの価値を生み出す機会でもあるからです。

したがって、全体として、非常に満足しており、さらに期待しています。

シーラ・カヤオグル– ジェフリーズ–アナリスト

私はAIに関連する別のフォローアップをお願いするつもりだと思いますが、それがBoozの重点項目であることはわかっています。次の成長戦略の計画を開始するとき、COVIDの影響についてどのように考えますか？今の焦点はベテランの健康と追跡にあるようですが、AIに関しては、より大きなCOVIDの機会がありますか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

あなたが見たとき、私は物事を前後関係に置く必要があると思います。現在、それはすべて対応についてです。クライアントはそれに非常に集中しています。当然のことながら、彼らは両方の既存のテクノロジーを新しいテクノロジーで可能な限り迅速に活用しています。あなたが楽しみにしているように、特にクライアントの規模で業務を行っている場合に明白である必要性は、これらの異なるソースからのすべての情報を融合し、ほぼ瞬時に利用可能で意思決定の準備ができている必要性だと思います。そして私の見解では、人工知能はその一部となるでしょう。それは大変なことになるだろうし、それが私たちがこの仕事をしていることをとても嬉しく思う理由です。しかし、より重要なこととして、統合データ環境を作成するための基盤もセットアップしており、これを長期的に実現するには多くのことが必要になります。

シーラ・カヤオグル– ジェフリーズ–アナリスト

すごい。どうもありがとうございました。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、Merius ResearchのCarter Copelandからです。回線が開いています。

カーターコープランド– Meliusリサーチ–アナリスト

ねえ。皆さん、おはようございます。オラシオ、需要環境の観点から、少し拡張してみませんか。あなたはCOVIDの余波でそのような再形成について話しました。誰がその再形成を主導または指示するか。その顧客主導ですか？それはあなたとの密接な協力関係ですか？それがどのように進化するのかを理解しようとしていますか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

それがどう進化するかを正確に伝えるのは、まず第一に遅すぎると思いますよね？私たちはまだ対応努力の真っ最中です。前に述べたように、私たちは第2フェーズおよびより長期のフェーズと見なすものに進みます。それは物事がどのように機能するかについて多くの再考を必要とするでしょう。そして、第3フェーズでは、このウイルスが私たちの背後にあるといいのですが、変化が残り、私たちが目にし始めています。前に、遠隔医療の採用の増加、安全なモビリティの必要性、バーチャルリアリティトレーニングなどについて触れました。これらはすべて、すでに開発段階にありました。私たちが見ているのは、これらのテクノロジーを展開する必要性と欲求の加速です。そして、私たちは支援する立場にあります。これは-Vision 2020の初めから-2012であり、これは私たちのモットーであり、新しい問題を解決するテクノロジーをもたらすクライアントの使命の中心になりたいです。繰り返しになりますが、インテリジェンスから防衛、そして確かにこれらすべてに関連する私たちの健康と市民ビジネスに至るまで、企業全体で需要が見られます。

カーターコープランド– Meliusリサーチ–アナリスト

すごい。そして、ちょうどロイドのフォローアップとして。あなたは、研究費の適格性と2021年の実効税率に影響を与える税額控除の生成について言及しました。’22年に税法が少し逆転することをどのくらい想定しますか？あなたがステップアップで私たちに与えることができる色はありますか？ありがとう。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

はい、おはようございます、カーター。ご存知のように、私たちの仕事はますますソフトウェア関連エンジニアリングのような技術的に進んだ分野に移行しています。それで、それを見る機会がありました。前四半期で言及した分析に基づいて、2016年から2019年までの研究開発費に関連する税額控除を再評価しました。これにより、3800万ドルの税効果があり、第4四半期に記録され、ADEPSから除外されました。

現在、どのような変化があり、それにどのような影響があるかを正確に伝えるのは早い段階ですが、ガイダンスで示した実効税率は21年度以降20％から23％になると予想していますIRSの決定は、私たちが行った準備金額を考慮した場合、IRSの判断がその範囲をわずかに下回らない場合でも、その範囲内であることに依存します。

カーターコープランド– Meliusリサーチ–アナリスト

はい。紳士、ありがとうございました。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、シティのジョン・ラビブからです。回線が開いています。

ジョナサン・ラビブ– シティグループ–アナリスト

ねえ、ありがとう。皆さん、おはようございます。皆さんからのご連絡をお待ちしております。あなたが言及したこれらの3つの領域、遠隔医療、仮想学習、安全なモビリティに関するオラシオ。それらについて少し拡張していただけますか？そして、それらはフェーズ2でどのように展開されているのですか？そして、彼らはフェーズ3でどのように展開するのでしょうか？そして、あなたがそうしているように、潜在的な予算の変更または予算の優先度の変更のコンテキストでそのピボットについて話し合うことができますか？パーティーが変わるように思えますが、パーティーが変わることは、実際にあなたがこれらのスペースのいくつかに本当に加速できる場所である可能性があります。ありがとうございました。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

繰り返しになりますが、私は急速に変化している状況の真っ只中にあり、私たちの周りのすべてが変化していると言って、これを認定したいと思います。はっきりしているのは、環境要因に対応するためのテクノロジーの実装を加速する必要があるということです。テレヘルスは、初期のテクノロジーだけでなく、広く採用されているテクノロジーの必要性になっています。それを行う方法、それを安全に行う方法、提供される情報の処理と管理に生じる変更、およびそのすべてがどのように発生するかは、そのテクノロジーを推進し続けるための要件に永続的な影響を及ぼします。

安全なモビリティでは、誰もが自宅で仕事をしています。これにより、まったく新しい攻撃面が生まれ、効率性、有効性、弾力性の途方もない機会が生まれます。私たちは自分たちの組織とクライアントを支援することを検討している最中です。ここは、このようなテクノロジが防御できれば、ご存知のように数年にわたって投資してきましたが、最前線に立ち、非常に役立つことを願っています。

そして、仮想トレーニングに関しても、これはすでに進行している傾向であり、加速しています。特に、ID応答を実行していたため、長年にわたってクライアントとの関連性を高めるために多大な投資を行ってきた傾向です。そういうもの。私たちは、仮想現実から学ぶためにゲーミファイドテクノロジーから学ぶほうが進んでいる新世代の戦闘機を見てきました。これをサポートするために作成したラボのネットワークがあり、これがすべて進化するにつれて、需要の増加が見られます。予算の優先順位に基づいた時間枠内で、それはどのように変化しますか？ロイドが指摘したように、私が指摘したように、その周りにはある程度の不確実性があります。しかし、それが私たちに関連していると私があなたに引用するのは、単一のP＆Lのために1つの機会から別の機会に急速に進化し、移動する私たちの能力です。私たちは長期的に意味のあるものに投資します。

ジョナサン・ラビブ– シティグループ–アナリスト

はい。それをありがとう、それからおおよそ10％のマージンで、’21年度はフェーズ2に含まれることになりますが、可能であればいくつかの非効率性が伴います。手数料回収の欠如による毎月の影響などの非効率性によって、もしそうなら、その10％のガイダンスのいくらかが何らかの方法で分類または特徴付けられたとしても、それができれば。同じコンテキストで、現時点でミックスとコマーシャルがマージンにどのように影響していますか？ありがとうございました。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

承知しました。ジョン、まず20年度の第1四半期から第3四半期に並外れたパフォーマンスがあったことを認識させてください。これにより、第4四半期にリソースを割り当てることができ、オラシオの観点からだけでなく、競争力を向上させ、ビジネスの勢いを維持することができました。これは、1,000万ドルのEBITDA COVID関連の影響にもかかわらず、そのパフォーマンスに非常に満足しています。今後も、ポートフォリオは20年度と同じように機能し、ビジネスレベルおよび契約レベルで非常にうまく機能していると予想しています。私たちは戦略が機能していると感じており、一部のセキュリティおよび防衛事業で料金を徴収できないことに対する一時的な逆風であると確信しています。しかし、21年度のガイダンスではそれを考慮に入れており、そのため、EBITDAマージンを10％としています。

ジョナサン・ラビブ– シティグループ–アナリスト

ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、CawenのCai von Rumohrからです。あなたのラインは開いています。

カイ・フォン・ルーモア– コーエン–アナリスト

はい、ありがとうございました。国防および民事において再び良い結果が得られました。しかし、インテルの減速が続き、基本的にコマーシャルの低下が見られました。何がそれに影響を与えているのか、色を教えていただけますか？より多くのCOVIDはありますか？また、21年度の今後の見通しについて教えてください。ありがとう。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

カイ、おはようございます。始めましょう。ロイドが追加したいと確信しています。まず、ご存じのとおり、全体的な結果は非常に良好です。防衛と民生は年間で約15％の調整で、予想をわずかに上回っており、非常に満足しています。インテルのビジネスでは必要なだけの速さで人を追加できなかったため、これを加速するためにいくつかの変更を加えたという事実について、これまでの数回の電話で話をしてきました。あなたが見ているのはその傾向の継続だと思います同時に、社内で作業してより迅速な人材獲得モデルに戻るため、ビジネスの成長を加速させ、需要がまだあり非常に堅固であると考えています。

私たちの商用ビジネスは、年間を通して横ばいでした。今年は横ばいでしたが、中東のビジネスには混乱と変動があり、米国の商業ビジネスはより堅調に推移していると思います。特に、米国および世界中のサイバー中心のビジネスの見通しは優秀な。他の製品にはまだまだ斑点やばらつきが見られます。しかし、全体として、私は将来を見据えた商業事業に楽観的です。

カイ・フォン・ルーモア– コーエン–アナリスト

どうもありがとうございました。そして、あなたのための簡単なもの、ロイド。つまり、1か月あたり600万ドルのEBITDAは、基本的に前年比でマージンが100 bpsに近いものです。他の請負業者からの私の理解は、CARES法は通過前に発生した費用を払い戻ししなかったが、後で費用を払い戻すと予想されたということです。600万ドルに何が含まれているのか、色を教えてください。そして、その行為が実際に言っていることはどこにあるのでしょうか？ありがとう。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

承知しました。基本的に、準備した発言で述べたように、これはCARES法と料金請求ができないことに準拠しています。今、言われているように、私たちは常にクライアントと会話しています。これは一時的な変化であると楽観していますが、21年度のガイダンスに関しては、これを考慮して最善を尽くすことが確かに適切であると考えました。オラシオが言ったように、私たちはいくつかの未知数を持っています、そしてこれはそれらの一つです。しかし、将来のある時点で、政府がそれらの請求書に対して支払いを開始する可能性を認めると思う範囲を提供しました。

カイ・フォン・ルーモア– コーエン–アナリスト

それで、それが一年中続くかどうかを考えましたか？

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

私が言ったように、私たちはそれを年の一部として含めるために最善を尽くしました。しかし、私たちは12か月間を見ると、それが別の方向に向かう可能性があるかもしれないと感じています。

カイ・フォン・ルーモア– コーエン–アナリスト

どうもありがとうございました。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

承知しました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、ウェルズファーゴのエドワードカソからです。回線が開いています。

エドワード・カソ– ウェルズ・ファーゴ–アナリスト

おはようございます。オプションの取り組みについて更新していただけませんか。何を見ましたか？これまでに何をキャプチャできましたか？繰り返しになりますが、売り上げや年金の流れを通じてそれらをどのように捉えたいと思いますか？ありがとう。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

確かにエド、始めます。ご存知のように、現時点では、ポートフォリオ内で最大の4つのイニシアチブに焦点を当てており、その背後に構築している多くのものが4つあります。4つは、人工知能プラットフォームおよびマーケットプレイスであるModzyです。 ; 私たちの指示されたエネルギー努力; recreation.gov; 私たちの地区は安全なモビリティテクノロジーを守り、それぞれに明確なビジネスプランを持っています。それらは本質的に異なるため、収益化方法も異なります。しかし、彼らが共通しているのは、それらすべてが直接労働ベースではないため、価値を生み出すということです。まず第一に、彼らはより高いマージンを生み出し、人員を追加しなければならない以外に価値を生み出し、4つすべてにおいて率直に良い進歩が見られます。それぞれの詳細を説明する必要があるのは、おそらくそれ以上の時間です。しかし、私は喜んでいると同時に楽観的です。彼らはこの時点ですべて計画どおりであり、収益、利益は全体的な運用にとって重要ではありません。現時点では彼らがいるとは思っていませんでしたが、順調に進んでおり、将来が非常に明るいことを願っています。

エドワード・カソ– ウェルズ・ファーゴ–アナリスト

そして私のもう1つの質問は、コストと収益のドリフトが高く、固定価格の収益のドリフトがあるようです。おそらくそれがマージンに何らかの影響を与えていると思いますが、その傾向は今後も継続して向かい風として作用していると思いますか？

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

コストの上昇は、主に防衛事業の成長によるものであり、適用されるのは契約サイトであることが多いです。とはいえ、エドは、私たちのパフォーマンスの範囲内で、費用の償還と時間の両方の材料について、マージンが少しでも伸びていなくても維持できる方法で実行することができました。固定価格の下落は、実際には私たちの視点からのタイミングとクライアントの好みによるものであり、それに数パーセントのポイントの減少または増加があっても、それほど興奮することはありません。ただし、これまで述べてきたように、マージンの拡大は引き続き進んでいます。当社は年々さらに効果的に運営しており、過去に比べて多くの自己侵害によるミスステップを経験していません。そのため、’20の場合、COVID関連の影響が実際に少しダウンしました。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

よろしければ、これを全体の投資論文の文脈で説明させてください。全体を組み立てるだけで重要だと思います。覚えていれば、私たちは-今年の終わりに終了する3年間の理論上で、実際にその年のガイダンスを満たしていれば、約20億ドルの新規収入を追加することになります。それは有機的です。私たちのマージンは、ロイド、ここをチェックしてください、ここで低い9、10 ％、または低い10から進みます。それから、70％から80％の3年間にわたるADEPSの成長を見ていきます。したがって、将来への投資を継続し、ビジネスを推進し、マージンを推進し続けながら、そのすべてを行うことができました。ロイドが指摘したように、さまざまな部分に何が起こっているかビジネスの、そして契約の構造さえも、決して障害にはなりません。実際、私たちは実際に契約の履行に非常に満足しています。

エドワード・カソ– ウェルズ・ファーゴ–アナリスト

ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、バークレイズのマット・エイカーズからです。回線が開いています。

マシュー・エイカーズ– バークレイズ–アナリスト

おはよう諸君。ご質問ありがとうございます。現在アクセスできない可能性があるこれらの保護された施設に人々が戻ることができるタイミングの種類について、もう少し話していただけませんか。これらの州のいくつかは一種のロックダウンを緩和しているので、それはまったく起こり始めていますか、それともそのタイミングの種類をどのように考える必要がありますか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

だから私はそれを試してみてみましょう。まず第一に、私たちの重要な施設のいくつかでは、私たちの人々は移動し続けます。彼らは最前線にいた。私たちが行っている仕事は止めることができず、テレワークに持ち込むこともできませんでした。彼らはそこにとどまり続け、クライアントをサポートするという素晴らしい仕事をしてきました。私はクライアント、そして率直に言ってクライアントを誇りに思うことができませんでした。クライアントは多大な責任、規律、勤勉さをもって行動し、その結果、これらの重要な施設に人々を迎えることができました。みんなを安全に保ちながら。私たちが楽しみにしているように、人々が参加するためのより多くの要件が予想され、見られ始めています。それはまだそれほど多くはなく、そうではないかもしれません。私たちの目標はテレワークを最大化することです。なぜなら、テレワークは私たちの仕事の大部分で機能することがわかっており、それが続くことを期待しているからです。ミッションで必要とされているためにクライアントの施設に人々を送り返すたびに、クライアントと協議し、以前に話し合ったことすべてに対処するこれらの安全な返品計画の1つを構築しながら、スタッフが私たちがこれを行う間、クライアントは可能な限り安全です。

私たちが取ったのは人中心のアプローチであり、クライアントが取ったのは本当に正しい方法であり、ミッションと安全のニーズに責任を持つ方法で人々を呼び戻す必要性を満たすと思います繰り返しますが、先ほど言ったように、この計画に反することは私たちの最優先事項です。

マシュー・エイカーズ– バークレイズ–アナリスト

とった。おかげで、たぶんフォローアップです。あなたは、おそらく、来年のある時点で、長期的なガイダンスの次の段階のようなものを発行したと話しました。準備された発言で述べたように、COVIDと選挙、そして潜在的に予算の圧力については、明らかに多くの不確実性があります。それは近い将来に来るようなものとしてまだ考えるべきですか？それとも私たちのためにそれをフレーミングすることについていつ思いますか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

はい、始めます。ロイドもこのトピックについて多くのことを言うことを知っています。これは私たちの心に近く、大切な場所です。私は、内部と外部の両方で明確な戦略的ガイダンスを持つことが重要であると考えており、現在進行中の戦略的レビューに取り組んでいます。適切なタイミングで、おそらく、今後12か月で、両方の戦略を提供することを楽しみにしています-社内の戦略的な変更があればそれを明確にし、外部に戦略的なガイダンスを提供し、それに伴う関連する財務を提供します。繰り返しになりますが、これは過去3年間の投資論文を背景に行われたものであり、私たちは昨年に引き続き取り組む必要があり、明らかにそれに非常に集中しており、非常に成功しており、適応性を維持しなければなりません。私たちはいつものように、私たちの計画の一部として、そして私たちの戦略の一部として、環境で学んだすべてを組み込むことができなければなりません。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

そして、これ以上構築する必要はありません。秋、遅くとも暦年末に、私たちの新しいまたは更新された投資論文を発表し、それからパンデミックヒットが出るのを楽しみにしていた。そこで、明らかに、そこで少しリセットを行う必要がありました。しかし、オラシオが言うように、私たちは新年の直後にポジションにいることを望み、選挙を投稿して皆に連絡します。

マシュー・エイカーズ– バークレイズ–アナリスト

はい。すごい。みんなありがとう。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、Credit SuisseのRobert Spingarnからです。回線が開いています。

ロバート・スピガン– クレディ・スイス–アナリスト

さて、おはようございます。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

おはようございます。

ロバート・スピガン– クレディ・スイス–アナリスト

ロイド、私はあなたからキャッシュフローについて始めたかった。したがって、20会計年度に550が提供された場合、あなたのガイドはフラット2プラス50です。私は、そのスプレッドについてのプットとテイクについて質問したいと思いましたか？

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

承知しました。まず第一に、私たちは一貫して現金を収集する能力に非常に満足しています。主に、あなたがこれらの電話を聞いているとき、これは旅でした。私たちはさまざまな運用上の変更を導入し、支払いオフィスとの関係を改善し、支払い側のバランスを調整しました。ガイダンスの増加により、大変喜ばしく、喜んでそれを行うことができます。プットとテイクは、パンデミックの進展が現在および前半で機能している仮想プロセスへの影響である可能性について、準備された発言で聞いた未知の問題の周りにあります。後半はより明確になりました。したがって、循環が変化するとは予想していません。私たちは、持続可能な変化が実現したことを確信しています。ただし、これまでと同じように、より良い結果が得られた場合は、そのことを全員に通知し、それに応じて調整を行います。

ロバート・スピガン– クレディ・スイス–アナリスト

はい。そしてオラシオ、ほんのいくつかの簡単なこと。まずテレワーク。あなたはそれがあなたにとってどれほど効果的であるかについて話しました、そして私たちは皆それを見ました。お客様についてどう思いますか？顧客、特に国防総省がテレワークをこのように増加させる機会があると思いますか？危機後 そこにあなたのための機会はありますか？そして、私があなたに尋ねたかった他の質問はあなたの請求書にありました。ここ上半期では、ここ数年と同様の傾向が見られますか？それを上期の2.0通帳と呼んでみましょうか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

最初の部分を見てみましょう。ロイドは後編に感謝したいと思うでしょう。私たちのクライアントがそれを奨励し、許可し、私たちと一緒に正しく働き、私たち全員が学んでいるという事実がなければ、このレベルのテレワークに移行できなかっただろう。たとえば、これらの非常に大きな提案を完全に仮想的に書くことを学びました。これは6か月前のことではありません。

そして私たちのクライアントはこれらの新しいプラットフォームの機会と限界の両方についても学んでいると思います、そして私はこの全体が人々の心を変えていると思います。私は、クライアントにとってより効率的で効果的なリモート配信を行う機会があると思います。それは人々がより頻繁に動くことを要求するでしょう。それは-クライアントがさまざまな才能を利用できるようにして、クライアントもそれを理解できるようにするためです。そのため、私はクライアントと協力して、可能な限り多くのことを人間的にできるようにしていきたいと思っています。

請求前の本で、ロイドが数字について話したいと思っていることを知っています。ですから私が言えることは、幸いにも私たちの仕事に対する需要は非常に堅調であり、多くの機会があり、私たちの周りで何が起こっているかという状況の中で、加速したペースで提案を書いています-私非常に楽観的で、これまでのパフォーマンスに満足しています。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

それは本当に正しいです。私たちに楽観主義を与えるいくつかの兆候または指標を指摘させてください。1つは、適格なパイプラインが前年比で31％増加していることです。再競争は17％増加し、JAICの勝利を示す新しい労働機会も約16億ドル増加しています。現在、20年度は再競争という点では軽い年でしたが、21年度は上昇を予想しています。特定の数値について話すのは少し時期尚早だと思いますが、Bill-to-Billの季節的なパターンはほぼ同じ傾向にあると予想できます。

ロバート・スピガン– クレディ・スイス–アナリスト

はい。あなたがた両方に感謝します。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ありがとうございました。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

どういたしまして。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はJP MorganのSeth Seifmanからです。回線が開いています。

セスSeifman – JPモルガン–アナリスト

おはようございます、おはようございます。コールの早い段階で行った予算の発言について疑問に思っていました。リスクとは何か、そしてその年の後半にそこに置かれているものと考えるとき、それは本当に、21年度の財政予算が時間通りに過ぎたかどうかについてなのでしょうか。それとも、21年度の財政に影響を与えると思われる他の具体的な事柄はありますか？

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

この時点で、私たちは予算の議論における潜在的な変動性を認めたいと思っています。私たちは2年間の予算契約を結んでいますが、現実には、COVIDへの対応で話しているときに前例のないほど多くのことが起こっており、そのすべてがどうなるのか、どのようになるのかはわかりません。行く。そうは言っても、私たちが行うことについてクライアントから得ている需要シグナルについて非常に良いと感じている点に戻ります。それは市場のより回復力のある部分であると信じています。この初期のアプローチであるこの危機でさえそれを実証すれば、市場のシグナルとマーケティング環境の変化に非常に迅速に対応できると思います。私たちの年の演奏。

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

非常に強力な’21年度を実現することが期待されるすべての指標に加えて、戦略的資産と見なす強力なバランスシートと合わせて、それを追加します。予算は、ガイダンスに影響を与えるいくつかの変数の1つにすぎません。供給面では、私たちの人々、PTOの将来の使用の有無、パンクの影響、シフトの仕事の取り決め、クライアントとのコラボレーションの影響。これらはすべて、ガイダンスに影響を与える変数でもあります。

セスSeifman – JPモルガン–アナリスト

そして、1つの簡単なフォローアップ。機密作業の割合が高いため、これが困難な場合があることは承知していますが、追加の大きな機会を狙うと述べました。また、今年はさらに多くの競技会について言及しました。どちらの側でも、機会という点で具体的に言えることはありますか？

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

現時点ではできません。再競合ベースで指摘したところ、勝率は7％増加して90になりました。これは過去のパフォーマンスに戻り、新しいビジネス側では、勝率は61％になりました。そのため、私たちの差別化、クライアントとの関係、そして従業員と相まって、もう1年間堅調に推移する準備ができています。

オペレーター

ありがとうございました。そして、これで質疑応答セッションが終了します。閉会の辞として、ホラシオ・ロザンスキーに呼び戻したいと思います。

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ありがとうございました。そして、皆さんの質問と今朝の非常に強力な議論に感謝します。よろしければ、本日また締めくくりたいと思います。BoozAllenの皆様、クライアント、投資家、アナリストの皆様に感謝いたします。Booz Allenが卓越性のために努力し続けることができるのは皆さんのおかげです。また、短期的にも長期的にも正しいことを行うことができる機関として前向きに取り組むことができます。再びありがとう、そして素晴らしい一日を。

オペレーター

[オペレーター閉会の挨拶]。

期間：68分

参加者：

ニコラスVeasey – インベスター・リレーションズ担当副社長

オラシオ・ロザンスキー– 社長兼最高経営責任者

ロイドハウエル– 最高財務責任者兼会計

シーラ・カヤオグル– ジェフリーズ–アナリスト

カーターコープランド– Meliusリサーチ–アナリスト

ジョナサン・ラビブ– シティグループ–アナリスト

カイ・フォン・ルーモア– コーエン–アナリスト

エドワード・カソ– ウェルズ・ファーゴ–アナリスト

マシュー・エイカーズ– バークレイズ–アナリスト

ロバート・スピガン– クレディ・スイス–アナリスト

セスSeifman – JPモルガン–アナリスト