Palo Alto Networks 2020年度第三四半期決算発表全文

2020/05/22
Palo Alto Networks Inc （NYSE：PANW）
2020年度第一四半期決算発表全文

 

2020年第3四半期の収益コール、2020年5月21日、午後4:30 
オペレーター

こんにちは。2020会計年度第3四半期の収益へようこそ、パロアルトネットワークスを募集します。[オペレーター指示]。

それでは、IR担当副社長のDavid Niedermanにお任せします。

デビッドNiederman – インベスター・リレーションズ担当副社長。

こんにちは。今日の電話会議にご参加いただき、パロアルトネットワークスの2020会計年度第3四半期の決算についてお話しいただきありがとうございます。この電話はウェブ上で生放送されており、当社のウェブサイト（investors.paloaltonetworks.com）の投資家セクションからアクセスできます。今日の電話は、会長兼最高経営責任者であるNikesh Aroraです。キャシーボナンノ、最高財務責任者。チーフプロダクトオフィサーのリークラリッヒ

本日の午後、2020年4月30日に終了した第3四半期の業績を発表するプレスリリースを発行しました。リリースのコピーが必要な場合は、当社のWebサイトからオンラインでアクセスできます。

この電話会議の過程で、経営陣は、COVID-19が当社のビジネス、お客様、企業およびサイバーセキュリティ業界、ならびに世界的な経済状況に及ぼす影響および持続期間に関する影響を含む、将来を見据えた声明を発表することをお伝えします、第4四半期および通年-通期2020年度の財務ガイダンスおよびモデリングポイント、競争力のあるポジション、製品およびサブスクリプションの需要と市場機会、新製品のメリットとタイミング、機能とサブスクリプションの提供、収益ARRとさまざまな請求の実行率、および特定の財務結果と運用指標の傾向。これらの将来の見通しに関する記述には、いくつかのリスクと不確実性が含まれ、その一部は当社の制御の及ばないものであり、実際の結果がこれらの記述によって予想されるものと大幅に異なる可能性があります。これらの将来予測に関する記述は、本日より適用されます。将来的に私たちの見解を表すものとしてそれらに依存するべきではありません、そして私たちは電話の後にこれらの声明を更新する義務を負いません。実際の結果が異なる原因となる可能性のある要因の詳細な説明については、2020年2月25日にSECに提出されたフォーム10-Qの四半期レポートを参照してください。フォーム8-KのSEC

また、この通話で使用する特定の財務指標は非GAAPベースで表現されており、特定の料金を除外するように調整されています。過去の期間については、これらの非GAAP財務指標とGAAP財務指標との調整を、Investors.paloaltonetworks.comにあるWebサイトの投資家セクションにある補足財務情報で提供しています。

最後に、正式な発言が完了したら、四半期決算セクションの投資家向け広報活動Webサイトに投稿します。また、ベアードグローバルコンシューマーテクノロジー＆サービスカンファレンス、バンクオブアメリカグローバルテクノロジーカンファレンス、パイパーサンドラーPSの金曜日のセッションであるSASE対SD-WAN、およびモルガンスタンレーで、実質的にプレゼンテーションを行う予定であることもお知らせしますZero Trust Architectures Virtual Thematic Conference。

それで、私はニケシュに電話を渡します。

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

デビッド、ありがとうございます。こんにちは。私たちの最初のビデオ収益コールに参加してくれた皆さんに感謝します。ズーム収益コールを実験する間、辛抱していただきありがとうございます。

私たちの結果についてコメントする前に、過去3か月間に示してきた多大な献身と献身に対して従業員、パートナー、サプライヤーに感謝したいと思います。この不確実な環境でお客様のセキュリティニーズが満たされるように精力的に取り組んできたチームを誇りに思うことができませんでした。

この四半期の最後の月は世界の大部分がロックダウン状態にあり、これらの時間にこれらの結果を提供できることは、パートナーエコシステムよりもチームの強さを証明しています。会社として、迅速に対応しました。支障なく、ほぼ100％リモートの労働力に移行しました。従業員の健康に重点を置き、3月の初めに地方条例に先んじて在宅勤務に移りました。お客様がどこにいても安全に作業できるようにすることを使命とするグローバルチームとして、私たちは自宅から安全に作業できるツール、テクノロジー、セキュリティを十分に備えていました。

私たちのチームは、ここ数か月間、お客様が在宅勤務の組織全体に順応できるように尽力しています。これにより、企業は、強化された企業ネットワークの境界によって保護されなくなったデータとアプリケーションの管理方法を再考する必要に迫られました。いつものように、パロアルトネットワークスはお客様の信頼できるパートナーとしての役割を果たしてきました。私たちのチームは、複数の場所にまたがる何千人もの労働者を対象に、顧客がリモートワーカーを保護し、拡張されたインフラストラクチャセキュリティを迅速に提供できるよう支援しました。

3月半ばに有効にしたリモートセキュアアクセスの無料試用版を使用して、過去6週間で1,500人を超えるお客様がいます。お客様から寄せられたフィードバックは満足のいくものであり、プラットフォームのさらに多くの領域で潜在的にそれらを提供し続ける機会を楽しみにしています。

さらに、COVID-19によって財政的に影響を受けている一部のお客様に、拡張された支払い条件と融資オプションを提供しています。同じように、Palo Alto Networks Financial Services LLCを立ち上げました。PANFSはパロアルトネットワークス内の金融会社で、大規模な複数年契約を求める企業顧客をサポートする当社の製品とサービスに柔軟な金融ソリューションを提供するために設立されました。当四半期の終わりに、大規模な多国籍顧客との初めての融資取引を完了し、顧客に柔軟な支払い条件を提供しました。

現在の環境と私たちの周りで起こっている根本的な変化を考えると、私は進むべき道についての見方を明確にすることが重要だと感じています。私はそれらの見解と株主への手紙で私たちが会社としてどのように自分自身を準備しているかについて詳しく説明しました。これは本日発表し、IRのウェブサイトで入手できます。

ここでいくつかのハイライトに触れさせてください。このパンデミックショックは、お客様が新しい通常の状態に戻るまでに12〜18か月続くと予想されます。そして、企業とサイバーセキュリティ業界は、経済を再開するための戦略が現れ始め、他の企業よりも成功する可能性が高いため、今後3〜9 か月で波状の勢いが出ると予想しています。

今後12〜18か月の見通しを踏まえて、パロアルトネットワークスの新しい働き方であるFLEXWORKを発表します。FLEXWORKを使用すると、数人の重要な従業員が私たちのオフィスに来るように奨励され、他の人は私たちのオフィスで過ごしたい日数を選択します。オフィスで働くことを選択した従業員のために、私たちは社会的距離を確保し、すべての地域の安全規制が遵守されます。従業員の健康と安全は私たちの最優先事項です。

業界のトレンドに注目しましょう。これらの消費者行動の変化は業界に影響を及ぼし、勝者と敗者が見られます。強力なバランスシートを持つ最大の企業は、さらに規模が大きくなると考えています。すべての業界で、モバイルおよびクラウドベースの消費者労働力をサポートしている企業は確実に利益を得ます。まだ想像もしていなかった新しいビジネスが確実に出現するでしょう。

彼らの将来の成功を確実にするために、私たちは企業が彼らの技術投資を加速することを期待します。フォーチュン誌による最近の調査によると、フォーチュン500のCEOの4分の3は、危機により企業は技術革新を加速する必要があると考えています。物理的な存在に依存してきたビジネスは、自動化とテクノロジーの移行に焦点を当てます。クラウドの変革は加速し、リモートの作業インフラストラクチャはより堅牢になり、ほとんどの組織で必要になります。その結果、クラウドへの変革をサポートするために、ネットワークアーキテクチャを変更する必要があります。

サイバーセキュリティの見通しについて話しましょう。クラウドへの移行が加速していることは、サイバー犯罪者の注目を集めています。クラウドが提供するサービスのデータ侵害は、多くの情報セキュリティおよび開発組織がクラウドへの突入において、従来のデータセンターのレベルにクラウドセキュリティ態勢をまだもたらしていないため、加速します。これにより、特にマルチクラウドおよびハイブリッドクラウド環境を保護するテクノロジーにおいて、クラウドセキュリティへの投資を増やす必要性が高まります。

主に物理的なオフィスと物理的なデータセンターに依存することから離れて、リモートの作業とクラウドに重点を置くことから、広域ネットワークの再設計も促されます。これは、Gartnerが新しいSASEまたはSecure Edge Service EdgeフレームワークであるSecure Access Service Edgeフレームワークで最近詳述したように、ネットワーキングとネットワークセキュリティが一緒になって長年抱いてきたビジョンを最終的に実現する機会を提供します。

この新しい現実に効果的なサイバーセキュリティを提供するために必要なインフラストラクチャの変更は、組織がプラットフォームに移行することでポイント製品ソリューションとベンダーの数を大幅に削減し、物理、仮想、クラウドで提供されるインフラストラクチャ全体に一貫したセキュリティを実装する機会を提供しますネットワークエンドポイントとクラウド全体に加えて、セキュリティを物理的なサービスからソフトウェアとしてのソフトウェアに移行し、単一のプラットフォームでクラウドを保護し、セキュリティ運用を自動化します。

世界最大のエンタープライズセキュリティ企業として、データの場所を問わずにデータを保護するためのより統合された自動化ソリューションを提供する当社のセキュリティ命題は、予想される変革に向けて私たちを位置づけます。私たちの目標は、私たちのアドバンテージを活用し、この前例のないイベントを乗り越えて、以前よりも強力で弾力性のあるものにすることです。

20年第3四半期の結果を見てみましょう。このパンデミックの状況での結果について考えると、私は私たちのパフォーマンスに非常に満足しています。会計年度第3四半期は会社の歴史の中で2番目に高い四半期で、請求額は10億2000万ドルで、前年比24％増加しました。四半期の半分がCOVID-19関連のシャットダウンの影響を受けたことを考えると、この結果はさらにエキサイティングです。

今四半期は、セキュリティに対する包括的なアプローチの力と、インストールベースの強さを示すいくつかの重要な契約を共有したいと思います。フォーチュン10企業は、8桁の契約と複数年にわたるエンタープライズサポート契約を拡大することにより、パロアルトネットワークスへの取り組みを実証しました。また、このお客様と協力して、クラウドセキュリティの広範な概念実証に取り組んでいます。

当社は、米国の小売業者の第1四半期および第2四半期に強調した戦略的セキュリティパートナーとしての役割を引き続き固めています。今四半期、VMシリーズのエンタープライズ契約、追加のCortex XSOARライセンスを購入し、セキュリティオペレーションセンターでのXSOARの選択を再度検証した、継続的な大規模変革プロジェクトの一環として、さらに7桁の契約を獲得しました。Prisma Access、VMシリーズ、Prisma Cloud、Cortex Data Lakeを購入し、既存の次世代ファイアウォールシャーシに新しいラインカードを追加することで、Palo Alto Networksで拡大したニューヨークの大手医療プロバイダーと7桁の契約を獲得しました。

では、Strataから始めて、セキュリティ製品の3つの柱を見てみましょう。当年度上半期に直面した製品の課題は順調に進展しました。私たちは今、それらの課題が私たちの背後にあると信じています。私たちは見た13％の前年比増加した私たちのファイアウォールやプラットフォームの請求額の改善を。プラットフォームの成長としてのファイアウォールは、市場の成長率（6〜8％）を超えると予想しています。したがって、業界平均を上回る成長に戻ったことを嬉しく思います。

今四半期のStrataでの成功の好例は、州政府のネットワークと教育ネットワークの両方をパロアルトネットワークスの次世代ファイアウォールに移行するために、ヨーロッパの政府機関の3つの異なる省庁をまとめた7桁の取引でした。このCOVID-19環境では、ファイアウォールの付属サブスクリプションであるGlobalProtectソリューションを有効にすることで、一部のお客様がリモートアクセスを有効にしていることがわかりました。今四半期、リモートワークのGlobalProtectサブスクリプションに1,000人以上の顧客を追加しました。このソリューションの例として、一流の臨床研究病院は環境を拡張して、48時間以内にユーザーコミュニティ全体にリモートアクセスを安全に提供することができました。ソリューションの堅牢性とシンプルさにより、この移行をすばやく、さらに重要なことにシームレスに行うことができます。

私たちはこのカテゴリーで革新を続けています。6月中旬には、ファイアウォールオペレーティングシステムの新機能を発表します。これには、人工知能、機械学習、IoTに関する新しいサブスクリプションなど、競争からさらに差別化される業界初の機能が含まれます。

今プリズマに移動します。このコールの冒頭で紹介したコマーシャルでご覧になったように、あらゆるタイプの組織が、場合によっては数週間から数日で、リモートワーカーを迅速に拡張および保護できるよう支援しています。Prisma Accessは、リモートワーカーにクラウドで提供されるセキュリティを提供し、請求、成立した取引の数、カスタム評価の点で過去最高の四半期でした。過去数か月間、Prisma Accessは総容量の3倍以上に簡単に拡張でき、世界中の大企業のお客様がリモートの労働力を一晩で利用できるように支援しました。例として、大手の石油およびガス会社は、25,000のリモートユーザーベースから80,000のユーザーに非常に迅速にリモートで作業しましたが、これもPrisma Accessによって可能になりました。

4月に、業界で最も包括的なSASEプラットフォームを提供するという戦略的決定であるCloudGenixの買収を完了しました。SASE：サービスとして提供されるクラウド内のネットワークとセキュリティ機能の統合。CloudGenixを買収する前は、Palo Alto Networksのテクノロジーパートナーでした。Prisma Accessと統合されたCloudGenixは、お客様にとって貴重なソリューションであることが証明されます。顧客のインストールベースを組み合わせて聞いた結果、2つのプラットフォームを組み合わせることが、可能な限り最高のエンドツーエンドのSASEソリューションを提供するための適切なアプローチであると確信しています。

CloudGenix SD-WAN製品をPrisma Accessと統合し、リモートブランチ、リモートの小売店のインテリジェントなオンボーディングを促進し、シームレスなエンドツーエンドのソリューションをお客様に提供することにより、SASEプラットフォームをさらに強化します。この組み合わせにより、企業はSASEモデルへの移行を加速します。私たちはお客様に選択肢を提供することを信じているので、既存のCloudGenix SD-WAN製品と、2019年後半に発売した独自の次世代ファイアウォールベースのSD-WAN製品の両方を引き続き強化します。 SD-WANは、セキュリティをクラウドから提供するシンブランチまたはセキュリティがブランチにある重いブランチで、オンプレミスまたはクラウドにSD-WANを実装する柔軟性をお客様に提供します。したがって、お客様がSD-WANアーキテクチャを適切であると信じている場合は、どのSD-WANアーキテクチャもサポートできます。

ユーザーエクスペリエンスの簡素化に焦点を当てた統合の第1フェーズを開始しました。今年の終わりに向けて、完全に統合されたソリューションを提供する予定です。この買収により、Prisma Accessはクラス最高のSASEオファリングとして位置付けられ、ネットワークとセキュリティの変革要件に対応する機能が拡張されます。Prisma AccessとCloudGenixの合計請求額は、今後12か月で合計約3億ドルになると予想しています。

Prisma Cloudに遅れをとらないように、記録的な四半期がもう1つあり、計画を上回りました。現在、Global 2000の10％とFortune 100の43％を占める1,500を超えるPrisma Cloud顧客を獲得しています。この四半期だけでも、Prisma Cloudで米国の通信事業者上位10社のうち2社とグローバル10社のうち2社との取引を獲得しましたCPG企業。Prisma Cloudの最新リリースでは、開発オペレーションのライフサイクル、クラウド、スタックを問わずセキュリティを拡張します。企業がソフトウェア開発のための最新のツールを採用し続ける中、私たちはアプリケーション、データ、インフラストラクチャを保護する機能を提供しています。ガートナーは、私たちのビジョンをクラウドワークロード保護プラットフォームとクラウドセキュリティポスチャ管理の収束として認識し、Prisma Cloudを最近のレポートで4回ハイライトしました。Aporetoで取得したマイクロセグメンテーション機能やアプリケーションセキュリティ、データセキュリティ、IAMセキュリティなど、Prisma Cloudの機能を革新し、追加していきます。

そして最後に、Cortex。当社がリモートの従業員に移行したため、セキュリティオペレーションセンターまたはSOCもリモートモデルに移行しました。自動化、ケース管理、リアルタイムコラボレーションにCortex XSOAR を活用し、セキュリティレベルを犠牲にすることなくリモートでセキュリティ操作を実行できるようにしました。リモートワーカーを有効にすることはこれまでになく重要であり、リモートSOCへの移行はシームレスであるという既存のXSOARのお客様から聞いています。例として、ヨーロッパの銀行は12月にCortex XSOARを展開して、高レベルのアラートに集中するために、定期的なセキュリティ運用タスクを自動化しました。パンデミックが地域に影響を及ぼし始めたとき、彼らはCortex XSOARを活用して、詐欺防止システムからのエスカレーションを含むより高度な機能を自動化し、リモートチーム、エグゼクティブ、アナリストが対応し、重要な詐欺警告に対処するために必要な情報を確実に得られるようにしました。

Cortex XDRの観点から、私たちは業界で認められ続けています。独立したセキュリティテストグループであるMITERが最近2回目の評価を行いましたが、Cortex XDRよりも高い攻撃手法の範囲を達成したベンダーはありません。Cortex XDRを使用して、1年で長い道のりを歩んできました。1年ほど前に、エンドポイントネットワークとクラウドにまたがる業界初の総合的な検出応答プラットフォームを立ち上げました。ガートナーは、2020年のサイバーセキュリティのトップトレンドの1つとしてXDRを採用しました。

6か月前、私たちはエンドポイントセキュリティサービスであるTrapsを再設計し、それをCortex XDRオファリングと統合し、エンドポイントセキュリティから拡張された検出と応答を通じて統一されたカスタマーエクスペリエンスを作成しました。Trapsのすべてのお客様をCortex XDRに正常にアップグレードしました。優れたユーザーエクスペリエンスのために統合されたCortex XDRコンソールから管理することが期待される強力な防止機能を引き続き提供しています。

包括的なセキュリティに関する継続的な取り組みの一環として、本日、管理された脅威ハンティングサービスの次期GAを発表できることを誇りに思います。このサービスを通じて、お客様は業界で最も強力で包括的な検出および応答プラットフォームを利用できるだけでなく、お客様のXDRを使用して脅威を駆逐するUnit 42調査チームの最高の脅威ハンターの監督も受けることになります。追加の心を提供するプラットフォーム。

私は興奮しています。私たちは、次世代セキュリティまたはNGSと総称されるこれらの新しいビジネス分野で大きな進歩を遂げました。1.5年前、これらの集合的オファリングは、総請求額の約7％を占めていました。現在、NGSの請求は8億ドルを超える年に終わり、請求全体の約20％を占めています。さらに、NGS ARR、または年間経常収益は、2020年第3四半期の約5億5000万ドルでした。

第3四半期の業績には満足していますが、今会計年度の最後の四半期は、この危機がビジネスにどのように影響するかをより正確にテストする可能性があります。Q3 ’20で経験した追い風はQ4でもある程度続くはずですが、これらのメリットがどの程度持続可能かはまだわかりません。多くの業界では、予算が削減され、支出が鈍化しています。多くのお客様が深刻な財政的影響に直面しており、セキュリティの支出を含め、IT支出に何らかの形で形を変えたり、形にしたりしないことが重要であるというシナリオを想像することは困難です。今四半期のいくつかの取引はプッシュアウトされましたが、それらを注意深く監視しています。しかし、ご存じのとおり、環境は日々進化しています。

キャシーはすぐに第4四半期のガイダンスに話しかけます。しかし、環境を考慮して、今四半期のアウトパフォーマンスと次の第4四半期に予想される強力なパフォーマンスの両方に牽引されて、2020年度通年のガイダンスを引き上げることができて非常に嬉しく思います。今年の9月のアナリストデーで共有した3年間のガイダンスに関して、この危機の長期的な影響がより明確になったら、その見通しを撤回し、主題を再検討することが賢明だと感じています。

要約すると、私たちは在宅勤務への移行を迅速に実行し、従業員にとって正しいことを行いました。遠隔作業に関連する新しいビジネスを見ています。また、CloudGenixを使用することで、Prisma SASEの業界リーダーになる立場にあると感じています。私たちのクラウドセキュリティ戦略は、世界最大の多くの顧客からの検証に取り組んでいます。今後のIoTの立ち上げに伴い、セキュリティサービスの勢いが継続すると見込んでいます。クラウドへの移行を加速することは、当社のビジネスにとって正味の利益になると期待しています。しかし、経済と企業がCOVID-19危機からの回復を模索しているため、今後数四半期にわたって大きな波が押し寄せると予想しています。しかし、私たちは経済的に慎重な方法で準備を整えています。私たちは慎重に楽観的であり、賢明な投資を続けています。私たちの目標は、より強力になり、グローバルサイバーセキュリティリーダーとしての地位を固めることです。

もう一度、私はパートナーと従業員のハードワークと献身、そして私たちを信頼してくださっているお客様に感謝したいと思います。これを国の企業として、そしてグローバルに乗り越えていきます。私たちは自分自身を改善し、ハードワークと思いやりを通して私たちの絆を強化する機会があります。パロアルトネットワークスの素晴らしい人々を率いる機会を得て光栄です。

それで、キャシーに電話を渡します。

キャスリーンボナンノ– 執行副社長兼最高財務責任者

ありがとう、ニケシュ。始める前に、私はニケシュの感情を反映し、このグローバルなパンデミックの間にお客様をサポートするために行われた献身と素晴らしい仕事に対して、従業員、パートナー、サプライヤーに感謝します。COVID-19に関連するグローバルサプライチェーンの課題を管理するための運用チームへの特別な呼びかけ。私たちのチームと製造パートナーであるFlexは、世界中のサプライヤーと協力し、この期間にお客様のセキュリティニーズを確実に満たすことができるように素晴らしい仕事をしました。

私たちの結果に移りますが、収益と請求を除いて、すべての財務数値は非GAAP値であり、特に明記しない限り、成長率は前年同期と比較されます。Nikeshが示したように、COVID-19が発生した後でも、第3四半期は素晴らしいものでした。第3四半期、引き続き健全な状態で新規顧客を追加しました。製品収益は改善し、次世代セキュリティ製品の売上は引き続き好調でした。

第3四半期の総収益は20％増加し、8億9,940万ドルになりました。地域別の成長を見ると、南北アメリカは19％成長し、EMEAは24％成長し、APACは15％成長しました。第3四半期の製品収益は2億8,090万ドルで、前年と比較して1％増加しました。第3四半期のSaaSベースのサブスクリプション収益は3億5430万ドルで、37％増加しました。2億3420万ドルのサポート収益は24％増加しました。合計すると、5億8,850万ドルのサブスクリプションおよびサポート収益は31％増加し、総収益の68％を占めました。

請求に目を向けます。第3四半期の総請求額は10億1500万ドルで、取得した繰延収益を控除すると、24％増加しました。当四半期の新規サブスクリプションおよびサポート請求のドル加重契約期間は、前年比横ばいの約3年でした。マージンでは、COVID環境のダイナミクスを考えると、特定の顧客が年間請求条件にサインアップしていることがわかります。第3四半期末の繰延収益合計は34億ドルで、前年比で28％増加しました。

当四半期には約2,500の新規顧客を追加することに加えて、既存の顧客とのウォレットシェアを増やし続けています。上位25社の顧客は、すべてこの四半期に購入し、2020年度第3四半期の終わりまでに生涯価値が最低47.1百万ドルでした。これは、前年同期の38.7百万ドルより21％増加したものです。

第3四半期の売上総利益率は75.2％で、昨年と比べて130ベーシスポイント低下しました。第3四半期の営業利益率は16.4％で、前年比450ベーシスポイント減少し、最近の買収に伴う純費用の約300万ドルの逆風が含まれています。第3四半期の従業員数は8,049人でした。第3四半期のGAAPベースでは、純損失は74.8百万ドルまたは基本および希薄化後1株あたり0.77ドルに増加しました。第3四半期の非GAAP純利益は、12％減少して1億1,460万ドル、希薄株1株あたり1.17ドルとなりました。第3四半期の非GAAP実効税率は22％でした。

キャッシュフローとバランスシートの項目に目を向けます。4月は現金、現金相当物、22億ドルの投資で終了しました。第3四半期の営業活動によるキャッシュフローは1億6,990万ドルで、前年比43％減少しました。フリーキャッシュフローは83.6百万ドルで、70％減のマージンは9.6％でした。当四半期の調整後のフリーキャッシュフローは1億8740万ドルで、21.6％のマージンを表します。特に、サンタクララの本社に関連する現金費用、特に将来の拡張に対応するための不動産購入に関連する5170万ドル、訴訟に関連する5000万ドルを除外します。関連する和解。第4四半期の設備投資は8630万ドルで、そのうち5170万ドルは前述の不動産購入に関連しています。DSOは63日間で、前年同期から12日間増加しました。

次に、ガイダンスとモデリングのポイントに移ります。2020年第4四半期の現在の取引パイプラインに基づいており、第3四半期と同様の経済環境があり、サプライチェーンがそれ以上中断されない場合、請求額は11億9,000万ドルから12億1,000万ドルの範囲で、13％から14増加します。前年比％。収益は、前年比14％から15％増加し、915百万ドルから925百万ドルの範囲になると予想しています。2020年第4四半期の非GAAP EPSは、1.38ドルから1.40ドルの範囲にあり、CloudGenixの買収に関連して、約800万ドルの純費用または1株あたり0.06ドルを含み、9,600万から9,800万株を使用します。

2020年度通期については、ガイダンスを引き上げています。請求額は41億2000万ドルから41億2200万ドルの範囲で、前年比で18％増加すると予想しています。収益は33億3,300万ドルから33億8,300万ドルの範囲で、前年比16％から17％増加すると予想しています。非GAAP EPSは4.78ドルから4.81ドルの範囲で、約9800万から1億株を使用すると予想しています。

フリーキャッシュフローについては、通年で、約27％〜28％の調整済みフリーキャッシュフローマージンが見込まれます。これには、CloudGenixの買収の影響と、パロアルトネットワークスファイナンシャルサービスを介して完了する見込みの取引が含まれます。2020年度の調整済みフリーキャッシュフローには、前述のフリーキャッシュフロー調整に関連する1億4,600万ドルのコストは含まれません。

結論を出す前に、追加のモデリングポイントをいくつか提供したいと思います。第4四半期の非GAAP実効税率は22％にとどまると予想しています。第4四半期の設備投資は、約2,500万ドルから3,500万ドルになります。次世代のセキュリティ料金は、2020会計年度全体で8億1,000万〜8億2,000万ドルになると予想しています。

それで、質問を募集します。オペレーター、質問してください。

質問と答え：

オペレーター

最初の質問は、モーガン・スタンレーのキース・ワイスからです。

キース・ワイス– モーガン・スタンレー-アナリスト

優秀な。君たちありがとう。皆さんがフェンスのそばにいることを願っています。ニケシュ、私たちが第3四半期に見た結果の両方について、私たちの予想を上回っているとのことで、もう少し色を付けてほしいと思っていました。ほとんどの人の予想を上回っていると思います。方程式のより良い実行から何が生じたかを解析するのを手伝ってくれませんか？あなたは、ファイアウォールを販売してそのパイプラインを構築することに、販売部隊をより集中させるために導入した多くのイニシアチブについて話しました。それで、どれほどそれが一種のより良い実行でしたか？在宅勤務環境に身を置く人々の支出または危機的支出のプルフォワードから、おそらくどれほどのことが生じましたか？

次に、5月にこれまで見てきたことを少し教えてください。あなたは先に難しいマクロについて話しました。Q3で見たポジティブな傾向はどの程度上手くいきますか、それは実際にこれまで5月までどれだけ上手く持続しましたか？

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

ありがとう、キース。ご質問ありがとうございます。私は、パンデミックヒットとして、最初の数週間で、顧客が急いでリモートワーカーをサポートするためのより多くのキャパシティを作成したいと考えていた活動が急増したと言っても差し支えないと思います。したがって、容量を拡張するためにファイアウォールやシャーシカードの追加を求める人々がいます。GlobalProtectのトライアルを行っているお客様は、お客様をサポートしたいために提供されている無料のオプションを使用して、リモート作業機能を入力できるかどうかを確認しています。一部の人々は、Prisma Accessトライアルを迅速に導入したいと考え、私たちがチームに配置して導入するため、完全な注文書に加速しました。したがって、最初の数週間で間違いなく初期の急増がありました。

今四半期のマージンについては、プットとテイクがありました。顧客がオフィスにいないため、速度が低下することがありました。連邦政府は、国民の半分を入れることはできません。したがって、それらすべてがプットアンドテイクを引き起こします。ですから、プットとテイクはわずかなバンプをもたらしたと思いますが、前四半期の大きなバンプではなかったと思います。

そして公平を期すために、私はこれらの傾向のいくつかがここにとどまるだろうと思います。ほとんどの企業が、パンデミックからもたらされるリモートの安全なアクセス機能を維持したいと考えています。本日、FLEXWORKというポリシーを発表しました。私たちは、従業員が週に何回でも、仕事が始まったときに必要なだけ仕事を始めることを許可しています。私たちは誰もがオフィスに来る必要があると言っているわけではありません。つまり、従業員ベース全体でリモートの安全な容量を維持する必要があるということです。

そして、それは多くの企業に当てはまると思います。先週を見れば、複数の企業が、従業員全員が仕事に戻ることを期待していないと発表しました。したがって、追加のリモートセキュアキャパシティを作成する必要があると思います。すべての会社が実際にそれにスケールアップしたとは思いません。それは次の3、4四半期の持続可能な傾向になると思います。ですから、それは一時的なものではないと思います。それは業界で体系的になります。クラウドの変革は現実のものだと思います。それらは加速していると思います。次の3か月以内にビジネスを成し遂げることができる人とそうでない人との関係で、支出を加速している人と比較して、それは単なる問題となると思います。

キース・ワイス– モーガン・スタンレー-アナリスト

とった。優秀な。そして、5月にこれまでに見た傾向は？

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長  

5月に見た限りでは、ガイダンスが達成できないと信じる理由はありません。そうでなければ、私たちは導きませんでした。それが私があなたに与えることができる最良の答えだと思います。

キース・ワイス– モーガン・スタンレー-アナリスト

はい。どうもありがとうございました。

オペレーター

次の質問は、シティグループのウォルタープリチャードからです。

ウォルター・プリチャード– シティグループ-アナリスト

ありがとね。そして、この方法で電話をしてくれてありがとう。キャシーさん、最初の2つの質問は、資金調達プログラムについての説明でした。簡単に説明していただけますか。そのプログラムの売上高が財務諸表にどのように影響するかについて、何か違いはありますか？

キャスリーンボナンノ– 執行副社長兼最高財務責任者

はい、ウォルター。今四半期に作成したエンティティであるパロアルトネットワークスの金融サービス部門は、特に多くの顧客が財政的に影響を受けているこの時期に、大規模な取引について顧客にある程度の金融の柔軟性を提供できるように設計されています。私たちの目標は、取引プロセスの円滑化を支援し、取引が成約に至るタイミングを加速し、顧客に何らかの支援を提供し、最終的には取引の経済学に着手することで最終的にマージンを改善し、いつ取引を開始するかを理解することです資金が必要です。ですから、これがお客様にとっても、私たちにとっても双方にとってメリットとなることを願っています。

エンティティは非常に小さいです。1つの取引を行いました。これが請求の大部分を占めるとは思っていません。実際、それはかなり重要ではないはずです。したがって、エンティティ自体は分割されません。結果は、財務に合計されます。

ウォルター・プリチャード– シティグループ-アナリスト

すごい。そして、ちょうど採用に関して、あなたはあなたがCloudGenixをしたという電話で話し、あなたはある程度採用を遅らせていたと思います。そして、あなたは長期的なガイダンスを取り上げました。したがって、おそらく役立つでしょう-賢明なようですが、この環境での支出についてどのように考えているかを理解しておくと役に立ちます。上の行に徐々に弱点が見られる場合、運用コストに対して引き続き慎重になると思いますか、それとも、これから費やすと思いますか？

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

ウォルター、それを取り上げさせてください。私たちは、パンデミックの門を出てすぐに、COVID関連のレイオフは予定していなかったと発表しました。なぜなら、人々が自宅で仕事をしているとき、従業員ベースが安全で快適に感じることが非常に重要だからです。私たちは、収益の基盤をカバーし、営業チームをサポートするための十分なリソースを確保するという点で、時代を先取りしています。獲得と雇用プロセスの両方において、製品チームが製品を構築するのに十分な滑走路を確保するための十分なリソースがあります。

たった２ヶ月しか経っていないと思います。パンデミックを乗り越えて、景気回復の兆しが見え始めたら、雇用が再び増加し続けることがわかります。現時点では、私たちは賢明です。また、市場投入側と製品側の両方で、プロジェクトに勢いを保ち続けるには非常に重要な役割を採用しています。したがって、私たちは、結果を生む能力における雇用の鈍化の影響を予測していません。私たちはこれらの時代に、市場がどのように展開するかを確認するために注意を払っています。

だから、はい、あなたの費用の質問の他の部分に関しては、見てください、私は人々が誰も旅行しないときにシフトした費用カテゴリに気づいていないと思います、あなたは対面の会議を持っていません、あなたはオフィスに人がいると、一定の費用の多くがなくなります。従業員に能力を提供するには、その支出をシフトする必要があります。そのため、今朝発表したFLEXWORKプログラムでは、従業員が自宅をより快適に使用できるように、従業員が実際に自宅でより効果的かつ生産的に作業できるように、許容量を増やしました。そして、私たちのブログ投稿にあるより長いメモがあります。あなたは行ってそれを見てみることができます。しかし、私たちはこのパンデミックから立ち戻ると、人々の働き方が変わると予想しています。

私たちは、FLEXWORKと呼ばれるこの概念を導入しました。長期的には、一部は自宅から、一部はオフィスから仕事をするため、最終的には職場の見直しが必要になると考えています。他の会社が州や都市から引っ越すように人々に申し出るのを見ました。他の会社が二度と仕事に戻らないようにと言うのを見てきました。極端になるとは考えていませんが、従業員の考え方、旅行の考え方、会議の考え方に変化があり、それによって異なるコスト構造が生み出されると考えています。

ウォルター・プリチャード– シティグループ-アナリスト

すごい。ありがとうございました。

オペレーター

次の質問はJPモーガンのスターリングオーティからです。

スターリングAuty – JPモルガン-アナリスト

ありがとう。こんにちは、みんな。そして私はエコーします、私はこのフォーマットがとても好きです。ですから、私の質問は、次の6〜9か月はサイバーセキュリティの大きな波に乗ることになるとおっしゃっていたと思います。それがサブスクリプション収益の他の部分と比較して、製品収益にどのように現れるのか疑問に思っています。

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

スターリング、私たちは皆、Q3の発生方法とQ4の計画方法に非常に集中していると言って差し支えないと思います。そして、これからの12か月間でこれが何を意味するのかを理解するために、私たちはあらゆる種類の情報を掘り下げています。第4四半期についての見通しがあります。Q4に進むにつれて、Q1にはある程度の可視性があります。これが実際に何に変換されるかという観点から必ずしも頭を下げているわけではありません。これについては、第4四半期の終わりに詳しく説明します。

でこぼこの乗り物について話しているのは、マクロ経済環境がほとんどの人が期待するように戻ってこないということだけです。私たちはオフィスで1日実験をしていましたが、歩きながらマスクを着用しなければならず、1時間に6回手でこする必要があり、私は今までで最も柔らかい手を持っていました。そして、これらすべてのことは、私たちが順応するのに時間がかかるでしょう。他の従業員は、彼らが仕事に戻ることに慎重です。したがって、それはお客様と当社の能力に波及効果をもたらすと思います。

良いニュースは、最悪の事態はもう終わったと思います。現在、私たちはゆっくりと景気回復に戻りつつあると思います。つまり、お客様はよりリラックスしていて、ビジネスで発生する必要のあるこれらの技術的変革をどのように生み出すのかについて興味を持っています。ですから、そうなると思います。私が言っているのは、四半期ごとにきちんと落ちるわけではないかもしれませんが、四半期ごとにきちんと落ちる可能性が高いということです。それは私のコメントからの唯一の要点です。

ウォルター・プリチャード– シティグループ-アナリスト

それは理にかなっている。その後のフォローアップとして、SD-WANの需要は、在宅勤務の増加によってどのようにプラスまたはマイナスの影響を受けるのでしょうか。

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

巨大になると思います。しかし、リークラリッヒがここにいるので、彼は質問に答える必要があるように感じます。これは、私の友人にリーを与えるのに最適な質問です。

リーKlarich – エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼チーフ・プロダクト・オフィサー

ありがとう、ニケシュ。ほら、家から仕事が増えるだけでなく、離れた場所や支店からの仕事も増えていると思います。小売環境も復活します。また、アプリケーションのクラウドへの移行が加速するにつれて、SD-WANの重要性が増しています。そのため、時間の経過とともに明らかになりますが、自宅で仕事をした結果として、クラウドへの移行の結果として、これらのネットワーク変革プロジェクトが加速することになると思います。そして、クラウド配信フォーマットのSD-WANがその中心となります。すごい。ありがとうございました。

オペレーター

次の質問は、UBSのFatima Boolaniからです。

ファティマBoolani – UBSインベストメント・バンク-アナリスト

質問していただきありがとうございます。皆さん、大丈夫だと思います。このフォーマットにも感謝しています。NGSソリューションのポートフォリオの採用レベルについて考えると、たぶん始めたばかりかもしれませんが、それは継続的な健全な普及を見せているようです。したがって、ELAやEAAの概念を通じて、この種のトランザクション構造化が販売業務でどの程度頻繁に行われるようになるかについてお話しいただけないでしょうか。そして、キャシーのフォローアップがあります。

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

はい。私は思う-ファティマ、質問をありがとう。EAAとELAの活動であまり見たことがないと思います。主に何が起こったのかと思いますが、新しいロゴとこれらの製品のいくつかを購入する既存の顧客との間の健全なバランスを見てきました。Prisma Cloudのように、クラウド中心の、クラウドの変革に焦点を当てた、おそらくクラウドのみの企業である、まったく新しい顧客のセットが私たちに開かれました。そして、1か月から24か月の立ち上げからあらゆるビジネスで1,500人の顧客にアクセスできることは、私たちにとって素晴らしいことです。したがって、私たちの販売チームがPrisma Cloud側で行った進歩に非常に興奮しています。Cortex XDRを例にとると、それはTrapsと呼ばれる製品でした。繰り返しになりますが、チャートのトップに立つこと、当社の製品およびセールスチームによる優れた実行力により、業界リーダーのいくつかに対する主要な競争相手になりました。

ですから、過去18か月から24か月の間に起こったことは、市場への参入と製品の両方に関する私たちの協調した取り組みが、顧客の獲得に焦点を当てた市場を本当にターゲットにすることにつながりました。私たちがこれらのスピードボートを設立したのは、2年前または18か月前に私が入社したときです。そして、全体的な目的は、明確な命題と明確なリーダーシップを確立するまで、多くの相互協力の努力によって行き詰まらないようにすることでした。したがって、おそらく次のフェーズでは、ものをまとめることについてさらに心配することになります。

そうは言っても、私たちからすべてを購入した顧客もいます。私たちが言及した小売業者は、私たちのプラットフォームと製品全体の統合が鍵であると信じているので、インフラストラクチャ内のすべてのカテゴリにわたってプラットフォームを確立してきました。したがって、これはEAA、ELAの活動によるものではありません。それらは、これらのカテゴリーにおける製品の卓越性と市場開拓の卓越性によってさらに推進されます。そして、時間の経過とともに、より堅牢になり、既存の顧客ベースへのクロスセルを開始するにつれて、それがEAAおよびELAの将来の加速器になると期待しています。

ファティマBoolani – UBSインベストメント・バンク-アナリスト

それは理にかなっている。ありがたいです。キャシーさん、FLEXWORKに関する会話と、パロアルトの8,000人の従業員に関する構造上の変更の可能性とその働き方について、ここで設備投資の影響について少しお話しいただけますか？つまり、本社のフットプリントを構築するために多大な努力が払われてきました。では、それはどの程度変化するか、再評価されるのでしょうか。そして、それは私にとってはそれで終わりです。ありがとうございました。

キャスリーンボナンノ– 執行副社長兼最高財務責任者

こんにちは、ファティマ、質問ありがとう。はい、明らかに、本社の設備投資-本社周辺で行った設備投資は、COVID以前の環境で行われました。そして、私たちは、この在宅勤務の現象がどのくらい続くのか、そして従業員が在宅勤務を選択するのにどれだけの期間待つのかを待たなければなりません。

私たちは土地の購入を行いましたが、それは電話で話しました。その購入は、まだ開発を開始していません。しかし、私たちの計画は、それをやや早く開発し始めることでした。この現在の環境では、それはおそらく少し押し出されるでしょう。しかし、最終的に、ここの土地は非常に貴重です。ここの不動産は通常非常にタイトです。ですから、私たちはまだそれが将来の良い機会になると考えています。

ファティマBoolani – UBSインベストメント・バンク-アナリスト

いいですね。ありがとうございました。そして皆さんに会えてうれしいです。

オペレーター

次の質問は、ゴールドマンサックスとブライアンエセックスからです。

ブライアン・エセックス– ゴールドマン・サックス-アナリスト

こんにちは、ありがとう。こんにちは、そして質問をいただきありがとうございます。おそらく、ニケシュはできれば製品の収益を掘り下げたいと思います。あなたが持っていた調整とインセンティブを考慮して、販売力の生産性の向上にどれほどの可視性があったかという点で、少し色を教えてもらえますか？また、既存の顧客の拡大と新しいロゴの獲得との比較では、どれくらいだったのでしょうか。そして、どれほどの耐久性があると思いますか？

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

ありがとう、ブライアン。ご質問ありがとうございます。ご存じのように、前四半期の会話は製品収益に関するものでした。そして、お客様の評価、お客様の評価、およびPOCの低下が見られたという洞察を提供しました。そして、私たちの営業チームの実行についての議論がありました。また、前四半期の製品の成長はマイナス1桁台でした。だから私たちのチームは本当に結集しました。私たちのチームは、多大な実行を伴う製品の問題に本当に集中しました。特に、人々が自宅で仕事をしなければならず、自宅で取引を行う必要があり、顧客は自宅にいて、購買部門を通過し、ターゲットを絞ることができるので、彼らがQ3に進むことができたことを非常に誇りに思っています。このような環境では、数が増えて数が増え、それを超えることは簡単ではありません。サプライチェーンの多大な労力は言うまでもありません。今四半期、多くの企業がサプライチェーンに足を踏み入れたことを知っています。サプライチェーンチームは、セールスチームと市場開拓チームと協力して驚異的な仕事をしました。死刑執行は壮観だったと思います。

それから、キースが最初に尋ねたように、追い風にはおそらく数百ベーシスポイントがあると思います。したがって、おそらくCOVIDがないと、1パーセントまたは2パーセントポイント低くなっています。しかし、この業界には、COVID環境でその数だけ成長している会社がいくつかあります。だからチームは素晴らしい仕事をしたと思う。

そして、忘れないでください。私が実際に理由を説明します-製品はすぐに満足するので、製品が重要であることを理解しています。それは収益とEPSに落ちます。しかし、振り返ってみると、プラットフォームとしてのファイアウォールは13％成長し、業界は6％から8％成長しています。私たちは再び人々からシェアを取り始めました。覚えておいてください。GlobalProtectを備えたファイアウォールを顧客に販売したり、クラウドに配信されたPrisma Accessを販売したりできるからです。

さて、美しさはPrisma Accessであり、顧客からの電話で、25,000人から80,000人の安全なリモートワーカーに今すぐ行きたいと言っています。何もする必要はありません。容量を増やして、リモートから再構成して容量を許可するだけです。ファイアウォールでは、ファイアウォールを出荷する必要がありました。彼らはファイアウォールを配備します。彼らは彼らのサブスクリプションを強化するつもりです。そのため、リモートの安全なアクセスを使用した物理的なボックスファイアウォールの販売では、クラウドで提供されるファイアウォールを顧客に提供するよりもはるかに摩擦が大きくなります。

そのため、パロアルトがファイアウォールから同じ年にどれだけの収益とキャッシュフローを削減するかを財務モデル化することは非常に重要であると理解していますが、私のチームと私はファイアウォールをプラットフォーム番号として実際に見ています。そして、それが2桁台の高さに戻るのを見ると、業界の成長は、製品数が増えるのを見るだけではなく、さらに満足のいくものです。もう一度言いますが、チームに敬意を表します。彼らが挑戦に踏み出した方法を嬉しく思います。

ブライアン・エセックス- ゴールドマン・サックス-アナリスト

すごい。キャシーがフォローアップするかもしれません。ちなみにARR解説ありがとうございます。それはとても役に立ちます。たぶん私が尋ねることができれば、コアベースのアプライアンスベースのビジネスと次世代の成長とのバランスをとる方法について、投資家から多くの質問を受けます。これら2つのビジネスをどのように管理するかについてどのように考えるべきですか？1つは、コアビジネスのインストールベースがまだ成長しているかどうかです。それは明らかに、多くのキャッシュフローを生み出しています。メンテナンス収入でそれを見ることができます。2つ目は、次世代のキャッシュフローまたは収益性ですか。一方が他方に資金を提供していますか？自己資金ですか？これらのビジネスを分割して、それらと、インストールベースとキャッシュフローを成長させて活用し、それらのビジネスを成長させるための戦略について考える場合、それを実現する最良の方法は何ですか？

キャスリーンボナンノ– 執行副社長兼最高財務責任者

はい。ブライアン、いい質問だ。そして明らかに、私たちはポートフォリオの中でより新しい製品を推進することに非常に集中しています。多くの場合、買収を行ったり、社内で開発しようとする企業を目にし、元のコア製品で見たような勢いを見たことはありません。そして私たちは本当に嬉しく思います。そしてニケシュはこれらのスピードボートを構築し、規律を推進し、それらが成功するようにそれらのビジネスを構築することを可能にすることに集中する素晴らしい仕事をしました。当初、彼らはすべての新しいビジネスのように投資を行います。そして、それは現在、多製品戦略を持つ会社のようなものです。私たちは革新を続け、新しいサブスクリプションを追加している私たちにとって非常に成功しているコア製品を持っています。最近3が追加され、4分の1がまもなく追加され、さらに追加される予定です。

したがって、私たちはまだコアに投資しています。私たちはまだそこにたくさんの新しい素晴らしい技術をリリースしています。しかし、さらに、Nikeshが述べたように、ファイアウォールにはさまざまなオプションが用意されています。クラウド配信のファイアウォールがあり、クラウドバージョンのファイアウォール、ソフトウェアバージョンのファイアウォールがあります。そのため、今日のお客様にさまざまな製品を提供できます。そして、本当に、あなたは私たちのポートフォリオが持っている成長のさまざまな段階のライブサイクルについて考える必要があるでしょう、それが私たちがあなたにいくつかのマーカーを与えてあなたにそれを示すために次世代のセキュリティを分離した理由です私たちはこのグループ全体で進歩を遂げています。これは、付与された最新のオファリングセットであり、成熟度が低いため、マージンプロファイルはそれほど強くありません。しかし、時間が経つにつれ、過去に述べたように、収益性と全体的な営業利益率の向上に確実に取り組んでいます。

ブライアン・エセックス– ゴールドマン・サックス-アナリスト

けっこうだ。ありがとうございました。

オペレーター

そして時間を考慮して、最後の質問はウィリアムブレアと一緒にジョナサンホーからです。

ジョナサン・ホー– ウィリアム・ブレア-アナリスト

こんにちは。聞こえますか？

オペレーター

はい、聞こえます。

ジョナサン・ホー– ウィリアム・ブレア-アナリスト

素晴らしい。SASEとファイアウォールサービスとしてのトレンドで見ているもの、そして従来のインフラストラクチャとクラウドからのシフトに関して見ている軌道について少しお話しいただけますか？

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

はい。ジョナサン、質問ありがとうございます。また、Leeが述べたように、COVIDのおかげで、お客様がリモートセキュアアクセスポスチャをさらに積極的に評価していることがわかります。それは加速器だったと思います。私は、すべての従業員がこれをリモートで実行できる能力を望んでいると思います。データセンターとインフラストラクチャにハードウェアを追加するという選択を考えると、彼らはソフトウェアソリューションを好みます。両方を提供できます。ハードウェアユースケースよりもソフトウェアユースケースを優先する傾向が見られます。そこにすでに多くの高品質のファイアウォールがない限り。

クラウドの変革が加速するのを見ると、すべてのトラフィックをデータセンターに戻す必要がないことに人々は気付くでしょう。MPLSのコストが発生します。そのため、SD-WANのユースケースがますます増えます。

そして、過去6か月で何が起こったのかを見てみると、ガートナーがこの用語を作り出したと思います。お気に入りの検索エンジンであるGoogleでSASEを検索すると、すべてのベンダーがオファリングをSASEに変換していることがわかります。現在、SASEでは、1つのUI、1つのクラウド管理機能にSD-WAN機能とセキュリティ機能が必要です。

これが新しいトレンドだと思います。顧客がネットワークインフラストラクチャを再設計するため、この傾向は今後数年間続くと考えられます。そのため、そのカテゴリーには追い風が強くなると思います。軌道に関しては、オフィス内であろうとなかろうと、この環境で実行できる顧客の能力に本当に依存します。

オペレーター

これで、Q＆Aの部分は終わりです。ご質問ありがとうございます。閉会の辞として、それをニケシュに戻します。

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

締めくくりに、本日はご参加いただきありがとうございました。そして、皆さん、励ましのコメントがズーム形式でこれをもう一度行うことを感謝します。キャシーと私はこれについて大いに議論しましたが、どういうわけか、ビデオ音声ではなくラジオ音声があると感じているので、それを理解します。申し訳ありませんが、冗談は別です。ご参加いただきありがとうございます。

全社のさまざまな部門の従業員、過去の四半期に抱えていた課題から抜け出すための実行に取り組む営業チーム、サプライチェーンチーム、製品チーム、市場開拓チーム、ITチーム。パロアルトネットワークスでは、新しい四半期に落ち着くまで、この四半期を本当に達成するために過去数か月にわたって心を動かしていない人は一人もいません。心より感謝申し上げます。

パンデミックの影響を受けた方々にも心からお付き合いをしておりますので、安心して健康をお祈りしております。

お客様、パートナー、世界中の皆さんに感謝したいと思います。ですから、私がこの時期に見たハードワークと献身は、私たち全員がこのダイナミックからより強くなることを望んでいると思います。次の収益コールで皆さんに会えることを楽しみにしています。ありがとうございました。

オペレーター

【オペレーター閉会挨拶】

期間：53分

参加者：

デビッドNiederman – インベスター・リレーションズ担当副社長。

ニケシュアローラ– 最高経営責任者兼会長

キャスリーンボナンノ– 執行副社長兼最高財務責任者

リーKlarich – エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼チーフ・プロダクト・オフィサー

キース・ワイス– モーガン・スタンレー-アナリスト

ウォルター・プリチャード– シティグループ-アナリスト

スターリングAuty – JPモルガン-アナリスト

ファティマBoolani – UBSインベストメント・バンク-アナリスト

ブライアン・エセックス– ゴールドマン・サックス-アナリスト

ジョナサン・ホー– ウィリアム・ブレア-アナリスト