Lions Gate 2020年度第四四半期決算発表全文

ライオンズゲートエンターテインメントコープ（NYSE：LGF.A）（NYSE：LGF.B）2020年第4四半期の収益コール5月。21、2020、午後5時
オペレーター

ご列席の皆様、ライオンズゲートエンターテイメント2020年第4四半期の収益コールへようこそ。【オペレーターの指示】

カンファレンスを、IR責任者のJames Marshにお任せします。先に進んでください。

ジェームズ・マーシュ– インベスターリレーションズ部長

こんにちは。ライオンズゲート会計年度の第4四半期の電話会議にご参加いただきありがとうございます。まず、CEOのJon Feltheimerからの開会の挨拶から始めます。続いて、CFOであるジミー・バージからのコメント。彼らの発言の後、質問の募集を開始します。また、本日は、マイケルバーンズ副会長も招集されます。COO、ブライアンゴールドスミス; TVグループの会長、ケビンベッグス。映画グループの会長であるジョードレイク。そして、Starzには、社長兼CEOのJeff Hirschがいます。CFO、スコットマクドナルド; インターナショナルのEVP、Superna Kalle。

本日の本会議で議論される事項には、将来の会計年度の業績に関するものを含む、将来の見通しに関する記述が含まれます。そのような声明は、多くのリスクと不確実性の影響を受けます。実際の結果は、さまざまな要因の結果として、将来の見通しに関する記述に記載されているものとは大きく、逆の結果になる可能性があります。これには、ライオンズゲートの最新のフォーム10-K年次報告書に記載されているリスク要因が含まれます。当社は、将来の出来事や状況を反映するために行われる可能性のあるこれらの将来予測に関する記述の修正の結果を公表する義務を負いません。

それで、私はそれをジョンに引き渡します。ジョン？

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

こんにちは。ジェームスさん、ありがとうございました。このような特別な時間にご参加いただき、ありがとうございました。安全で健康を維持していただければ幸いです。数か月前、私はこの電話で話していることのいくつかを想像することはできませんでした。自宅で仕事をしている従業員、映画やテレビの制作が中断され、映画館が閉鎖され、パンデミックのために私たちが行ったその他すべての緊急調整が行われました。しかし、私たちが予想に沿って会計年度を終了する強い四半期を報告しているので、私はまた、その周りのすべての課題と多くを生み出しているにもかかわらず、私たちがあらゆる面で会社を前進させるためにどれだけ達成し続けているかに驚かされます次の年度に向けて勢いが増しています。

最近のハイライトをいくつか紹介しましょう。次に、各ビジネスをドリルダウンし、この新しい標準で引き続き正常に機能するようにビジネスをどのように変革するかについて説明します。Starzストリーミング事業は在宅環境で繁栄しており、四半期で680万人の有料の国内オーバーザトップ加入者に達したため、予測を大きく上回り、それ以来、力強い成長を続けています。当社のSTARZPLAYインターナショナルプラットフォームも強力な利益を示しており、パンデミックが始まってからの視聴率は20％であり、STARZPLAYアラビアプラットフォームやカナダなどの国際的な加入者の獲得は、会計年度末で500万を超えました。

PANTAYAは、スペイン語の映画とオリジナルの番組のプレミアムオーバーザトップ配信先を約束し続けているため、年間の加入者数を315,000から約70万人の有料登録者に倍増させました。私たちは、スザンヌコリンズのハンガーゲームの大画面への適応を発表した最大のフランチャイズの一部を拡張し、フランシスローレンスが監督する「鳴き鳥とヘビのバラード」を前編しました。新しい本は、すでにカタログ内のハンガーゲームのタイトルの3桁の売上成長を牽引しています。

American HustleのEric Warren SingerがNow You See Me 3を書いています。JohnWick 4で制作を開始する準備をしています。Sawを再考したSpiralは、Chris RockとSamuel L. Jacksonのチームで、来年5月にオープンします。そしてテレビでは、アンナケンドリックが来週HBOマックスでデビューするロマンティックコメディ「ラブライフ」で新しいバイヤーに選ばれるサプライヤであり続けます。彼らはすでに、このシリーズが最初のエミーキャンペーンの中心となることを発表しました。

世界的なパンデミックがすでに進行中の経年変化を加速させているため、私たちのビジネスは現在の混乱を乗り越え、新しい通常の状態でこれまで以上に強くなるようにすでに位置付けられています。まず、Starzには優れたサブスクリプションプラットフォームがあり、収益性が高く、成長しており、収益に大きく貢献しています。この現在の環境では、すでに制作された私たちのコンテンツはこれまで以上に貴重であり、図書館の収益は会計年度で過去最高の6億ドルに達し、私たちの主要ブランドは拡張を続けるにつれてより高いライセンシーを生み出しています。映画とテレビの完全なパイプラインがあり、製作を再開する準備ができており、劇場が再開したらすぐに配布できる一連の映画を用意しています。四半期の終わりに3億ドル以上の現金が利用可能で、未使用のリボルバーが150ドルという十分な財務上の柔軟性と流動性があります。億。

Lions GateとStarzを組み合わせる目的は、当社の全リソースに支えられたプレミアムグローバルサブスクリプションプラットフォームを構築することでした。今日、その取り組みは成果を上げています。当社のグローバルストリーミングビジネスは、四半期末に全世界で1千万人を超えるオーバーザトップの定期購読者に達し、会計年度末までに1300万〜1500万の有料購読者に成長し続けます。

優れたコンテンツを作成することの価値と、それを収益化する方法を決定することの重要性だけが一致する世界では、消費者に向けられたStarzアプリの継続的な急速な成長を通じて、運命を制御することがますます可能になりました。米国で3番目に大きい配信プラットフォーム。私たちは、消費者向けのデータ駆動型戦略を引き続き、オーバーザトップとMVPDパートナーの利益に適用しています。

共有のComcastユーザーを四半期に効率的かつ効果的にアラカルトに移行することに成功したことで、長年のパートナーシップをさらに発展させることができます。プログラミングの面では、5番目のシーズンを完了し、シーズン4を上回り、絶賛を浴びるOutlanderなどの実績のあるヒット曲を組み合わせて、女性や多様なオーディエンス向けのプレミアムデスティネーションとして国内で確立しました。Steven SoderberghのThe Girlfriend Experienceなどのお気に入りや、The Spanish Princessの2回目の記事を返します。そして、最近デビューした犯罪ドラマ「ハイタウン」のようなエキサイティングな新シリーズは、購読者に共感を呼んでいるプロデューサーのジェリーブルックハイマーからです。

これらの後には、セクシーで元気なコメディシリーズ、ディアホワイトピープルのイベットリーバウザーとリーダベンポーのランザワールドが続きます。小さな町のレスリングの世界を舞台にした家族向けドラマ「ヒール」。拡大するパワーユニバースの次の2つの待望のシリーズ、フランチャイズゴーストとレイズカナン。

国際展開の最初の1年間が終了するにあたり、予定より早く50か国でサービスを開始し、加入者の目標を上回ったことを嬉しく思います。その成長は、Starzオリジナルの最初のスレート、最初に実行されるライブラリ機能、および魅力的な価格のベストオブグローバルSVODコンテンツを構成するクラス最高の買収によって推進され、他のOTTサービスの無料プレミアム階層として位置付けられています。私たちは、AmazonからApple、RokuからOrange、AirtelからTotal Playの上位ディストリビューターと、8か国に既に存在するSTARZPLAYアプリによって強化されたものとの連携を図ることができます。 2025年。

Elle FanningとNicholas Houltが主演するTony McNamaraのThe Greatなどの最近の追加。ベストセラー本に基づいた普通の人々; そして、受賞歴のあるアンソロジーシリーズであるThe Actは、予想される現地生産の増加と相まって、スレートを多様化し、プラットフォームを差別化し続けます。私たちはこのコースを図式化し、独自のフリーキャッシュフローから資金を調達しました。私たちの成長は予定通りであり、外部の価値創造は私たちの視野の中にあります。

モーションピクチャーグループに目を向けると、当四半期中、私たちは急成長を遂げ、国内の興行市場でトップ5の市場シェアを獲得した強みと俊敏性を示しました。Erwin BrothersのI Still Believeのリリースから2日間劇場が閉鎖されたとき、私たちはすぐに映画の位置を変えて、特別なイースタープロモーションとそれに続く初期のデビューを含む、構造化されたプライスポイントを備えた独占的なプレミアムビデオオンデマンドウィンドウで上映しました。パッケージメディア、エレクトロニックセルスルー、および従来のビデオオンデマンドで、失われた劇場の収益を軽減します。

劇場が再開したら準備が整います。私たちのスレートには、ライアンレイノルズ、サミュエルL.ジャクソン、サルマハイエクが出演するヒットマンのボディガード2であるスパイラルなどの大きなブランドや物件が揃っています。ジョン・ウィック4。ニコラス・ケイジ主演のアンタラブルウェイトオブマッシブタレントのようなコメディ、そしてクリステンウィグ主演のビスタデルマールに行きます。これには、Janelle Monaeが主演するホラースリラー、Antebellumが含まれます。ディーン・テイラー監督のヒラリー・スワンクのスリラー、ファターレ。ニールバーガー監督のSF機能ボイジャーズ。そして、アーウィンブラザーズの刺激的なアメリカンアンダードッグ、カートワーナーストーリーのように、私たちの時代に活気を与えるストーリーがあります。

また、長編映画の制作は一時停止されていますが、エキサイティングな優良物件でパイプラインを再充填するプロセスは中断されていません。四半期中、私たちは立ち上げました-上陸、失礼しました、映画の権利、ジュディブルーメの象徴的なベストセラー、あなたは神ですか？マーガレットです。初めて、彼女の本の1枚が画面に表示され、アカデミー賞を2回受賞したケイトブランシェットがボーダーランズのキャストに出演し、16の州のオークションで勝ちました。ゾンビスリラーは、イービルデッドのフェデが監督します。アルバレス。

明らかに、私たちの劇場での制作とリリースのスケジュールは、現在の映画ビジネスの不確実性に悩まされています。制作がいつ再開されるのか、どのようなプロトコルを導入する必要があるのか、劇場がいつ再開されるのか、映画の視聴者の習慣がどのように変化するのかについての質問。しかし、私たちはこれらのすべての問題に対処するために、最大のフランチャイズを拡張および拡大し続け、才能と協力して大胆なオリジナルの新しいプロパティを作成し、それをすべてのディストリビューターにユニークに多様化させます。そして柔軟なスレート。

テレビに目を向けます。パンデミックが発生したとき、私たちはほぼ20のシリーズとパイロットを事実上一夜でシャットダウンしました。しかし、キャストとスタッフを安全に保ち、制作から開発に焦点を移し、才能を維持するために12を超えるバーチャルライターの部屋を設置して、私たちはすばやく自分の体勢を変えました。パイロットと現在のシリーズのバックアップスクリプトの注文が大幅に増加したことは既に確認しており、再起動するときにプロダクションをハイギアにシフトする準備ができています。プレミアムコンテンツの響きは、新しいバイヤーに門戸を開き続けています。

HBO Max on Love Lifeとのパートナーシップに続いて、7月16日にドキュソープ「House of Ho」を立ち上げます。さらに2人のプロダクションパイロットを注文し、ポイントグレイパートナーシップからの最初のテレビシリーズをピックアップしました。これは、セスローゲンとサラシルバーマンの声をフィーチャーしたクリスマスをテーマにした大人のアニメコメディ、サンタインクです。そして私たちのテレビグループは、Starzのための素晴らしい番組を作成することに重点を置いています。1年前、外国で開発されたStarzでLionsgateのテレビシリーズが1本ありました。今日、私たちは20を超えるLionsgateテレビシリーズを制作、制作、または開発しています。ヒール、デンジャラスリエゾン、ランザワールド、次の3つのパワーインスピレーションシリーズなどのエキサイティングなプロパティは、生産を安全に再開できるときに、生産を再開または開始する準備ができているほんの一部です。

経済の混乱を背景に、私たちは事業全体および各グループ内の多様化の恩恵を受けています。テレビグループでは、ピルグリムは6月下旬に最も可能性が高い競争現実シリーズのカメラを手に入れる最初の会社の1つになります。デブマーマーキュリーは、長続きするヒットデイタイムトークショー、ウェンディウィリアムズを彼女から撮影する完全にリモートプロダクションに移行しましたリビングルームと3 Artsが、明日デビューするキャストメンバーのiPhoneで完全に撮影されたMythic Quest：Raven’s Banquetの隔離エピソードを実行しました。

締めくくりに、楽天主義、実行可能な添加物、そして私たちのトレードマークである協力的なチーム精神で、これらの前例のない時代の挑戦に立ち向かったことを従業員に誇りに思っています。私たちはしばしば私たちの文化が私たちの秘密のソースであることについて話し、過去数ヶ月の間に、それは私たちの会社を前進させてきました。私たちは、世界的なパンデミックにシンプルな4点計画で対応しました。

まず、すべての人が安全で、自宅で効果的に作業できるようにすることで、クライアントを保護します。第二に、人々がオフィスに戻って私たちの映画やテレビ番組を新しいプロトコルの下で再び稼働させるための計画を立てることにより、以前の通常に戻ること。第3に、今後の事業のあり方についてビジネスを再考することにより、新しい標準を定義します。そして最後に、私たちの周りに出現している機会を特定します。私たちの計画のすべては、従業員、才能、および生産と流通のパートナーを中心にしており、以前よりもさらに強い現在の危機からの脱出に向けて、チャーターされていない海を航行し続けています。

そして、このプロセスでは、常に私たちを導いてきたノーススターの原則と同じように、財政的および戦略的に多様化し、途方もない常緑樹の価値を持つ象徴的な知的財産を作成して所有し、パックがすでにある場所ではなく、どこに行くのかを決めます私たちの協力的で起業家的な文化の恩恵を享受しています。

どうもありがとうございました。そして今、私はジミーに物事を引き渡します。

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

ありがとう、ジョン、そして皆さん、こんにちは。第4四半期の決算について簡単に説明し、2021年度の見通しについて更新します。

第4四半期の調整済みOIBDAは1億2,600万ドルでしたが、収益は3％増の9億4,400万ドルでした。報告された完全に希薄化された1株当たり利益は0.20ドルの損失であり、完全に希薄化された1株当たり調整利益は0.21ドルでした。当四半期の調整後のフリーキャッシュフローは1億7,500万ドルでした。通年では、調整後のフリーキャッシュフローは3億4,900万ドルでした。

ここで、基礎となるセグメントの第4四半期の業績を前四半期と比較して簡単に説明します。当社のWebサイトに投稿されたトレンドスケジュールに従って、当社のグローバルメディアネットワークの加入者に関する詳細を表示できます。メディアネットワークスの四半期収益は3億5,800万ドルで、昨年と比べて横ばいで、セグメント利益は2,600 万ドルでした。スターズプレイアラビアを含む全世界で、プロフォーマベースで、前年比22％増の440万人の加入者を追加し、四半期末には2460万人の加入者に達しました。国内では、総契約者数は1890万人で、配布パッケージの変更に合わせて調整された前年のプロフォーマから210万人増加しました。トレンドスケジュールに含まれる新しいサブ開示で詳細を確認できます。

現在、第4四半期の順次業績を見ると、国内のOTT加入者が大幅に増加したことにより、全世界の定期購読者数は230万プロフォーマ増加しました。重要なことに、Starz、STARZPLAY International、STARZPLAY Arabia、Pantayaなど、1,000万を超えるOTTチャンネルが登録されています。また、サブカウントはすべて有料の加入者を表すことに注意してください。

今、映画グループに目を向けると、四半期の収益は10％増加して3億9,300万ドルになり、セグメント利益は1億1,000万ドルになりました。Motion Picture Groupは非常に好調な年となり、セグメントの利益を60％以上改善して2億900万ドルになりました。当四半期の映画グループの業績は、劇場の閉鎖に関連する興行収入の不足を相殺しただけでなく、堅調な業績とP＆A支出の減少が主な原因でした。

そして最後に、テレビの制作収益は2億5,800万ドルでしたが、セグメント利益は2,200万ドルでした。図書館のタイトルの強さとG＆Aの節約が、オレンジイズザニューブラックの前年の厳しいコンプを相殺した以上に、セグメント利益は前年比で10％増加しました。

さて、2021年度の見通しとバランスシートについてご説明いたします。この電話の参加者全員が承知しているように、COVID-19パンデミックの影響とパンデミックに対する政府の対応は前例がありません。したがって、当社のビジネスモデルと予測への最終的な影響を評価するためのフレームワークは限られています。私たちは、家庭内消費へのシフトから利益を得るのに適した位置にある、多様で弾力性のあるビジネスモデルがあると信じています。したがって、職場の安全、政府の規制、そして進化する消費者の動向をナビゲートするときに、ビジネスに混乱が生じる可能性があります。

したがって、COVID-19の状況に関連して不確実性が高まり、視界が限られているため、現時点で調整済みOIBDAの具体的な予測を提供することは賢明ではないと考えています。むしろ、モデルの構築に役立ついくつかの入力を提供します。

それでは、前回の電話で行ったように、2021会計年度の色をセグメント別に示します。まず、ご存知のように、メディアネットワークでは、セグメント利益への最大の貢献者です。これは、家庭内での消費量が多いサブスクリプションベースのビジネスであることを思い出してください。また、国内サービスと国際サービスの両方で、視聴者数とオーバーザトップの加入者が大幅に増加しているのが気に入っています。とはいえ、新しい配信契約を通じてコンテンツの配信や循環に混乱が生じる可能性があり、国際的な機会に完全に投資しています。したがって、以前のフラットなセグメントの利益の見方はほぼ順調です。Jonが述べたように、2021会計年度のMedia Networks over-top-globalサブスクライバーは1300万から1500万の間であり、中間点は30％以上の成長を表しています。

それでは、映画とテレビを見てみましょう。思い出してください。2021会計年度のMotion Picture Groupセグメント利益に関するCOVIDの前の解説は、スレートの比較とタイミングが難しいために減少しました。また、既存のライセンスにより、TVも大幅な利益成長を遂げると予測されます。 IP。その前年比はほぼそのままですが、生産の遅れと劇場の混乱により、収益と利益の一部が2021会計年度から2022会計年度に移行するため、不確実性が生じ、事業が右にシフトします。今度はバランスシートについて考えます。STARZPLAY Internationalへの投資を除き、レバレッジは調整OIBDAの5.2倍、つまり3.9倍で年度を終えました。年度中、純負債は3億ドル以上減少し、最終的には24億ドルになりました。当四半期は日和見的であり、市場の混乱の際にタームローンB債券と適度な株を購入しました。引き続き慎重に資本を配分します。今年は、3億ドルをはるかに超える手元の現金と15億ドルの未使用のリボルバーを使用して、十分な流動性で今年を終えました。さらに、23会計年度の終わりまでは満期がありません。過剰なフリーキャッシュフローの大部分を借金として返済することに引き続きコミットします。

最後に、改訂された予測に基づいて維持契約に同意し、より長い生産と劇場での遅延、および景気後退の潜在的な悪影響についてストレステストを実施しました。

さて、Q＆Aのためにジェームズに電話を引き渡したいと思います。

ジェームズ・マーシュ– インベスターリレーションズ部長

はい。ジミー、ありがとう。この段階で、Q＆Aに進む準備ができています。

質問と答え：

オペレーター

【オペレーターの指示】

デイブ・ミラー、あなたのラインは開いています。

デビッドミラー– インペリアルキャピタルLLC-アナリスト

うん。申し訳ありませんが、ここにいくつかの技術的な問題があります。こんにちは、恒星の結果おめでとうございます。ジミー、いくつか質問があります。そして、ジョードレイク、あなたがオンの場合、私はあなたにいくつか質問があります。だから、ジミー、フリーキャッシュフローの数値については、まだ素晴らしい。第4四半期でさえ、特に売掛金に関して、四半期中にいくつかのマイナスの運転資本効果が起こっているように見えました。それが貢献したと思いますか、それともより多くの償却でしたか？そこでコメントをお待ちしています。それから、ジミー、2021会計年度に当てはまるので、MGMホールディングスの法定スパッツに当てはまるので、会社のコストをどのようにモデル化すべきですか？法律顧問がいるかどうかはわかりませんでした。あなたがそれにチャイムを喜んで入れてくれるなら、私はそれを感謝します。そして、ジョーのフォローアップがあります。ありがとうございました。

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

さて、まず第一に、法的費用に関して、私はそれについて実際にコメントするつもりはありません。一回限りのアイテムである可能性が高く、明らかにそれについて話そうとはしません。しかし、今四半期のフリーキャッシュフローに関しては、おかげで好調な四半期でしたが、私はまた、好調な年であることを指摘しておきます。2020年度のフリーキャッシュフローは約3億5000万ドルに達しました。収益化プログラムに特に変更はありません。それらは比較的小さく、運転資本には常に変動がありますが、運転資本の削減されたニーズは持続可能であり、今後も利益をもたらすと確信しています。

デビッドミラー– インペリアルキャピタルLLC-アナリスト

わかりました。そして、ジョードレイク、あなたがオンになっている場合、これらの劇場が再開したら、それが6月下旬でも7月上旬でも、日付が何であれ、この状況はどのようになると思いますか？そして、私はあなたが過去2、3か月にわたってかなり定期的に劇場に触れてきたと思います。つまり、誰が現れるのか？それはミレニアル世代になるのでしょうか、子供なしのカップルになるのでしょうか、それとも、子供と一緒に現れる郊外のサッカーママですか？私は特にアニメーション映画や子供向けの映画が心配で、家族はCOVID-19環境で子供を連れて行きます。そして、それは質問の最初の部分のようなものです。

質問の2番目の部分は、一部の劇場から、特定の古い映画がこの種の後半にライセンスされると聞いています-それを6月中旬から6月後半、7月上旬の期間、80年代の映画と呼びます、’90年代、あなたは何をしているのでしょう。たぶん、彼らは人々をドアに入れるために、ドアのために収入を得るためだけに5ドルを請求するでしょう。豊富な図書館があるとしたら、劇場でそれに関わっていますか？本当にありがとう。

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

あなたは賭けます。デビッド、ありがとうございます。それは多くの質問ですが、私はそれをカバーしようと試みます。

デビッドミラー– インペリアルキャピタルLLC-アナリスト

ごめんなさい。

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

いいえ、それは良いです。聞いてくれてうれしいです。その最初の部分では、はい、私たちは文字通り毎日、毎週、出展パートナーと連絡を取り合っています。そのため、彼らと非常に密接に協力しています。私たちは人々が家を出て何かをすることを切望していると信じています。私たちは劇場に戻ってくる人々に強気ですが、私たちが入っている環境について世間知らずではなく、流動的な状況にあり、観客が安全で快適に感じるために起こらなければならないことがたくさんあります。劇場で。私たち、出展者は、誰もがその準備を整え、安全プロトコルを確認し、人々がその環境に戻っても安全だと感じるようにするために素晴らしい仕事をしています。私は今朝の出展者の一人と一緒でした、そして彼らがそれが素晴らしくて安全な経験であることを確かめるために並外れた長さになるでしょう。

それは観客に関係しているので、私たちがそれをどのように扱っているかを伝えることができます。これは、あなたがおそらく見た8月から9月と10月にいくつかの映画とデートしたことです。私たちの視点から見ると、そこに入れる映画については非常に具体的です。あなたは今、非常に柔軟で機敏な方法で運営する必要があり、私たちはビジネスにアプローチする方法でそれを行うために多くの計画を実施しています。したがって、最初のいくつかの映画を見ると、それらは具体的に選択され、日付が付けられています。私たちはそれらが一般的に映画の素晴らしいデートだと思いますが、彼らはそれを必要としない視聴者を対象としていることと、メディアの長いリードを必要としない映画をターゲットにしていることからも日付が付けられています費やす。実際に設定されているので、実際に支出をトリガーする前に多くのデータを取得できます。また、物事が期待どおりに積極的に開かず、配置する場所がない場合は、すばやく移動できます。私たちがシフトしなければならない場合。

だから私が言うように、私たちはそうするつもりだと思います-観客は戻ってきていると思います、そして私たちは確かにその演劇の経験を心に留めておこうとするために私たちの分担をしました。Lionsgate Liveをご存知の方もいらっしゃると思います。LionsgateLiveは、出展パートナーと、YouTubeやFandango、そして数多くのパートナーと連携して、その演劇体験のアイデアを生かしていくプログラムです。そして、それは大成功であり、それは荒廃した労働者のためにいくらかの資金を調達するのを助けました。だから、たくさんの良い仕事がそこに行きます。それが関連しているように-それがあなたの質問の最初の部分に答えることを願っています。そこにもっとあればもっと答えられてうれしいです。

第二部では、はい、劇場はレガシー映画を上映することになります。私たちはそれらのプログラム全体を持っています。私たちはその一部であり、数か月前に彼らと一緒にそれを実際にそのラインナップの一種の計画を開始するためにまとめました。そして、それは人々が劇場に戻るのを快適にするために、そしてプロトコルが整っていることを確認するために想定されています。そして、明らかに劇場労働者のトレーニングがたくさんあり、これを正しくするためにやらなければならないことがたくさんあります。そして、それは-ある種の提供-を与えるでしょう、それは出展者にとってより良い質問ですが、私はアイデアがキンクを解決し、本当に素晴らしい体験を生み出すためのソフトローンチを提供することであることを知っています。

デビッドミラー– インペリアルキャピタルLLC-アナリスト

ねえ、素晴らしい。どうもありがとうございました。

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

賭けます、デイブ。

オペレーター

ありがとうございました。

【オペレーターの指示】

次の質問はベン・スウィンバーンからです。先に進んでください。

ベン・スウィンバーン– モーガン・スタンレー–アナリスト

ありがとう。こんにちは、皆さん。いくつか質問があります。しかし、私はただ戻って来たかった、ジョー、あなたはちょうどそれらのコメントに関して- デビッドとの会話。本当に面白いと思いました。準備ができているかどうかをどのように判断しますか？デートした映画をリリースする時が来ました。つまり、メディアに長いリードタイムを必要としない映画を導入したと言っていましたが、それは自分自身に柔軟性があり、非常に理にかなっています。しかし、あなたは何を探しているのですか、たとえば、2週間後には、それは始めです。

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

したがって、私たちは明らかに、消費者の習慣や、劇場に戻ってくる食欲のためにどのようなプロキシを使用できるかについて、できる限り多くのデータを掘り下げています。しかし、それに加えて、現在予定通り、最初のビッグワイドリリースムービーから約6週間後です。これにより、オーディエンスがそれに至るまで、そしてオープニングの週末にどのように反応するかを確認する機会が与えられます。これらのすべてのデータポイントと私たちが手に入れることができる他のものすべてを三角法で分類し、明らかに監視しています-ソフトローンチが発生するとき、どのような容量とオーディエンスがどのように表示されるかを監視しますそれらの劇場に。それはその一部です。

明らかに、私たちも実行しています-私たちは常に、素材自体と、関心のあるレベルでどのように機能しているかについて、独自の追跡調査などを実行しています。また、追跡するオーディエンスの意欲を理解するために、追加のポーリングを行います。映画の追跡が開始されると、観客が劇場に戻ってくる意欲を独自の方法で監視し始めます。

ベン・スウィンバーン– モーガン・スタンレー–アナリスト

とった。そして、おそらく、ジョンのために、過去数か月にわたるあらゆる種類のボラティリティと不安から後退し、ビジネスの変化を見ると、ライオンズゲートへの長期的な影響は何だと思いますか。その戦略とその結果としてのビジネスの運営方法を運営しています。あなたがビジネスについて考えているとき、私たちが今経験していることを超えて続くとあなたが考えていることを皆さんは何を学びましたか？

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

うん。従業員の仕事のやり方から、テクノロジーを使用してより近代的な方法で業務を遂行できることは確かに学んだと思います。私の人生で忙しくしたことは一度もありません。忙しいのです。私は約10の会議WebExを持っています。私は毎日1つのスタートを切っています。それは私たちが一緒に持っている危機グループです。そして、日中は従業員とコミュニケーションをとっています。ですから、全体的な運営方法から、旅行に費やす金額、会議に行く必要があることを確認します。経費の観点から、私たちは常にビジネスからお金を引き出しており、月額150万ドルを超えており、通常は通常の経費と考えられていたものの実行率であると言えます。

私たちのすべての事業の観点から言えば、私たちの事業は、再び、このような環境の中でナンバーワンになり、多様化することを非常に嬉しく思います。財政的に再び多様化し、それは年々重要です。時には、1つのグループが優れたパフォーマンスを発揮し、他のグループは優れていない場合があります。しかし、結局のところ、戦略的には、3つのコアビジネスの連携方法、StarzがLionsgate Televisionに優先すること、Lionsgate TelevisionがStarzに優先すること、英国とインドのSTARZPLAYインターナショナル、そして明らかに米国を含む他のいくつかの地域で最初の映画を提供するために、多角化は、財政的にも戦略的にも、非常に良い場所にいると思います。

明らかに、Starzを使用することは、私たちが数年前に行った本当に賢い投資であることがわかりました。そして、この在宅環境では、これからもビジネスを構築していきたいと思います。私たちが望んでいたことを正確に実行しています。そして素晴らしいパートナーシップにより、その価値を理解しているパートナーと毎日それらを作成しています。そして、それは本当にうまくいっています。

テレビに関しては、興味深いものになるでしょう。買い手は今やすべて一種になりつつあります-彼らはすべて少しずつ異なっています。NBCを見ると、今のところ、NBCとピーコックを一緒に見る必要があると思います。Huluを見ると、HuluとFXおよびABCを一緒に見ていることになります。したがって、テレビでは、新しい種類の取引、買い手にとって、そして私たちにとって意味のある新しい計算が必要になります。バックエンドの一部を放棄します。だから、私はほとんどすべてのビジネスが少し異なるだろうと思います。確かに、私たちが行った実験、ジョーと彼のチームは素晴らしい仕事をしました。私はまだ信じています。つまり、私たちは3〜4日間市場に出て、すべての劇場を閉鎖します。それでも、それに戻って’20の財務に大きな穴を開けます。予想していた21年のロールオーバー。

だから、明らかに私たちが見つけたのは、映画にも自宅の観客がいるということです。私たちはまだ展示会とのパートナーシップを完全に信じていますが、これらのモデルは潜在的に変わる可能性があることは確かです。うまくいけば、さまざまな支持者のすべてでそれを行うスマートな方法を見つけることができます。そして、私が言える最後のことは、ライブラリ全体が信じられないほどの価値、成長する価値を持っていることを確実に証明することです。これは、私たちが何度も話してきたものであり、ここではクリープと呼んでいます。アルティメットを行うと、次にアルティメットを行うときに価値が上がります。また、常緑のライブラリコンテンツの価値が目覚ましく増加しているのを目にしたのは、配信先が非常に多く、視聴者がこれまで以上にコンテンツを視聴できるようにする優れたテクノロジーで、視聴者がこれまで以上に多くのコンテンツを視聴していると思います。より良い方法。ですから、全体として、私たちはこの新しい世界に対してかなり良い位置にいると思いますが、見てください、私たちは毎日それを見ていて、それに適応しようとしています。

ベン・スウィンバーン– モーガン・スタンレー–アナリスト

あなたの考えをありがとう。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はAlexia Quadraniからのものです。先に進んでください。

Alexia Quadrani – JP Morgan- アナリスト

ありがとうございました。ほんのいくつかの質問。ですから、生産再開にもう少し色を付けることができれば、まず最初に。冒頭のコメントでそれについて少し話しましたね。しかし、優先順位付けの観点から、何が再びグリーン化するのか、どこから始めればよいのか、そして場所に柔軟性があるのか、そして新しい現在のシステム、状態が他の状態より先に開かれるのか、それらを一種引き出すことができるのかあらゆるものをもう一度やり直してやり直すためにそこにあるレバー。

そして、私の2つ目の質問は、StarzとのComcastの関係についてです。バンドルからアラカルトに移行する、アンバンドルの進行状況に関するコメント。その移行はどのように進んでいますか？ありがとうございました。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

すごい。本番環境では、KevinとJoeを開始し、Jeffが2番目の質問に答えることができます。

ケビン・ベッグス– ライオンズゲートテレビグループの会長

こんにちは、アレクシア。ケビンは話す。ええ、私たちと話しているだけです。シリーズ[Phonetic]を開始して、フラグをどこかに植え付けて、そこに何年も滞在します。幸いなことに、私たちのポートフォリオは、ニューヨーク、アトランタ、ノースカロライナ、ロサンゼルス、バンクーバーなど、現在かなりの地域に広がっており、英国にもいくつかあります。計画を策定しましたが、そのうちのいくつかはStarzとJeffのチームと共通しています。私たちは手を取り合って、地元の役人や地元の映画委員会、さまざまな熟練労働者と協力して、制作へのカウントダウンを行っています。早くも8月中旬から8月下旬にカメラワークに関して起こり、6月下旬と7月に準備をしています。私たちが開放していると思う場所に非常に興奮しており、私たちがそこでできることについて気持ちがいいです。

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

そして、映画の面では、チームはこれを予測して、シャットダウンの前に実際に先を行きました。私は、休止とそれらの作品を保護することの両方で素晴らしい仕事をしたので、彼らはすぐに立ち上がることができます。LionsgateとStarzの両方で、プロトコルを理解するための驚くべきコラボレーションがありました。これにより、すべての作業を迅速に生産に戻すことができます。それは、セットとハウジングで必要な安全プロトコルから、食事の給餌、そしてすべてが代替品を探すまで続きます。場所が開いているので、私たちは安全に、しかし迅速に操作できる場所に作品を移動することができます。ですから、それを取り戻すために場所が開かれるとすぐに、私たちは本当に準備ができています。

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

Comcastへの移行に関しては、全員が[Phonetic]を平準化するために、Powerの終わりに2月11日にComcastでアラカルトモデルに移行しましたが、Outlanderのプレミアに向かいました。私たちはほぼ毎日Comcastと緊密に連携して、ビジネスを成長させる計画を立てています。移行の最初の6週間で、従来のプラットフォームとそのFlex製品の両方で100万人を超えるサブスクリプションに成長したことを嬉しく思います。フレックス上で、私たちは本当に強く、それについて素晴らしいと感じています。これは、ご家庭での滞在が始まる前、そしてそれ以来、私たちのサービスへの大きな関与が見られるようになる前のことです。つまり、線形の視聴率は33％増加し、アプリの視聴率は44％増加しています。そのため、この収益分配への移行がアラカルトモデルの成長を続けることを確認しています。

Alexia Quadrani – JP Morgan- アナリスト

どうもありがとうございました。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

ありがとう、アレクシア。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、Steven Cahallからです。

スティーブンカホール– ウェルズファーゴ証券–アナリスト

ありがとう。たぶん、最初のジミー、あなたは契約を言ったので、あなたは本当に何の問題も予測していません。どこにいるのか教えてください。また、2021年にフリーキャッシュフローがプラスになると期待している場合、私はそうするでしょう。また、P＆A関連の劇場公開がないだけで、第4四半期にまったくメリットがありましたか？そして、私は生産コストの迅速なフォローアップをしています。ありがとう。

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

承知しました。ええ、まず第一に、私たちはフリーキャッシュフローにプラスになると予想しますが、コンテンツの立ち上げとSTARZPLAY Internationalでの機会に大幅に投資しています。ご存知のように、誓約に関しては、見出し、レバレッジとは有利な点で大きく異なります。特に、STARZPLAY Internationalの投資損失をすべて除外します。同様に、私の発言で述べたように、COVID-19に照らして、これらの契約を繰り返しストレステストしましたが、そこには大きなリスクはありません。まだ十分なスペースがあります。

そして、あなたにアイデアを与えるために、私たちが入ったのは、最初のリーン比がコベナント計算の下で2.2倍で入ったということです。これは、4.5倍のしきい値をはるかに下回っています。インタレストカバレッジは3.95倍となり、2.5倍のしきい値を大きく超えています。ですから、私たちはそこに良い状態にあります。

スティーブンカホール– ウェルズファーゴ証券–アナリスト

すごい。それから、本番側では、リリースでは、COVID-19に関連するOPEXで約5,000万ドルだったようです。誰もが現場で安全に過ごせるようにするために、プロダクションで20％程度のコスト増加が見込めるというプレス記事を見たことがあります。では、ケビンとジョーのどちらなのか、再撮影の準備ができたときに、どのようなコストの増加やマージンのプレッシャーが影響を受けるかについてコメントしていただけないでしょうか。そしてそれが本当にあなたがビジネスについてあなたの考えている方法を意味のある方法で変え始めているなら？ありがとうございます。

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

うん。見てください、私達は私達の計画がStarzと呼ばれる私達の事業をどう思うかを考慮に入れました。この料金、あなたが参照した5000万ドルは、これらは直接費用です。そして、それは主に、遅延した制作、ジョーが言及した劇場でのリリーススケジュール、および開発プロジェクトに関連しています。これの大部分は、ご想像のとおり、開発サイクルが長く、プロジェクトがより重要になる傾向がある劇場向け製品に関連しています。ご想像のとおり、私たちはこのコストを軽減するために取り組んでいます。カバーできるのは生産保険から、契約の交渉、全体的なコスト抑制です。したがって、将来を見据えた場合、残りのコストは大幅に少なくなり、確かに’21会計年度の前半に加重される半分未満になると予想されます。さらに、保険金とコスト削減によってさらに有意義に軽減されます。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

たぶん、ジョーとケビンは、将来の生産コストの増加の観点から、その質問の別の部分に話すことができます[Phonetic]。

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

それで、これがジョー、スティーブンです。生産コストについては、まだ少しわかりますが、20％に近いというわけではありません。一部の[Phonetic]で何が必要になるか、および安全なプロダクションを実行する方法についての論文を深く掘り下げました。そして率直に言って、それは映画や場所、動き、そしてどれだけの才能や群衆などに依存して、制作ごとに少し異なる制作です。ですから、それは変化するでしょうが、それはそのレベルに近くはなく、非常に初期の段階です。これらのコストの多くを軽減する方法については、多くのアイデアがあります。ですから、影響はあると思いますが、その範囲にはないと思います。

スティーブンカホール– ウェルズファーゴ証券–アナリスト

どうもありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はマシュー・ソーントンからです。

マシュー・ソーントン– サントラスト・ロビンソン・ハンフリー–アナリスト

みなさん、こんにちは。ご質問ありがとうございます。できればカップルかもしれません。最初に、以前にライブラリのコンテンツの価値について少し話しました。Mad MenとWeedsがあり、どちらも再ライセンスが必要だと思いますが、更新がありますか？私はネットワークがコンテンツにかなり飢えていると思います。それらは最終的にStarzに行きますか？それらは他の場所に行きますか？何か考えはありますか？

次に、トライアル、明らかにCOVIDの一種が3月下旬に始まりました。そのため、3月以降、多くの影響が出ています。それで、私たちにサイズを与えることができるフレームワークがあり、トライアルベースが通常の四半期と比較してどのように見えるか、または現在の状況が3月末かどうかという点で私たちに与えることができるかどうか知りたいだけです。どんな色でも参考になります。

そして、第三に、ジミー、あなたは保険について少し話しました。それがどのように見えるのか、どのように材料が仮説的になり得るのかについて見通しが立てると思うとき、私はただ興味があります。どんな色でもいいでしょう。みんなありがとう。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

大丈夫。最初にケビン、次にジェフ。

ケビン・ベッグス– ライオンズゲートテレビグループの会長

承知しました。というわけで、マッドメンについては、ジムパッカーと彼のチームは4か月の販売プロセスを経ており、それは本当に順調に進んでおり、私たちの期待を上回り、おそらくCOVIDの一時停止と新鮮なオリジナルがやってくる。したがって、まだ公式にコメントすることはありませんが、うまくまとめることができます。そして、私たちは非常に良いニュースを報告するつもりだと思います。これらのすべてのプロセスで、私たちはJeffと彼のチームと緊密に協力して、市場で評価します-自由市場の方法で、Starzが他のバイヤーと比べて何が良いか、そして参加者と株主にとって最高額を獲得します。

ですから、繰り返しますが、それが国内および国際的にどこに巻き込まれたかを発表できるときは、そのことについてさらに説明する必要があります。私たちはもう1年経ちますが、これまで見てきたように、そしてジョンが示唆したように、図書館の価値はますます高まっています。マッドメンで見られることに私たちは励まされており、4番目のサイクルで雑草をさらに収益化することを楽しみにしています。

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

はい。トライアルに関しては、国内で約600万人のOTTサブスクリプションになるように年末を案内していました。四半期の最初の2か月間はその数をはるかに上回っていましたが、3月に入るとさらに加速しました。同業他社の一部とは異なり、業界の同業者である私たちは、長い無料トライアルから離れています。30日間の無料試用を本当に気に入ったことはありません。データは、変換が低く、ライフタイム値が低いことを示しています。そして、私たちはパンデミックを見て、これはちょうど30日より少し長くなるだろうと言いました、そして私たちはこの人々にいくつかの経済的な休憩を与えるために3ヶ月で5ドルまたは6ヶ月で25ドルの前払いで出かけました彼らは困難な時代にあります。通常のビジネスで使用したこれら2つのオファーから歴史的に見てきたのは、全額支払いへの大きな変換であり、それは同じであると予想しています。

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

そして、マシュー、あなたの質問に関して、生産保険に関して、見てください、それはまだ初期の段階ですが、私たちは絶対にその範囲をカバーしています。それが本当に意味のあるものであると期待し、それに焦点を当てます。私たちはすでにそれに集中しています。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はアラン・グールドから来ます。先に進んでください。

アラングールド– ループキャピタルマーケット–アナリスト

ありがとうございました。いくつかあります。最初のジミーはプロダクションがないので、公平です。明らかに、収益は低くなりますが、ビデオやライブラリ製品は非常に高い利益率で提供されると思います。通常、あなたは新しい作品を失うことになります。想定するのはフェアですか？

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

はい。

アラングールド– ループキャピタルマーケット–アナリスト

はい。過去3年間で、ジミー、映画とテレビに年間約15億ドルを投資しました。今年はどのくらいの費用をかけますか、それとも、再開したときのすべての機能ですか？

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

まあ、私は思うに、遅れがあったとしても、それは今年に入ってから今年に比べておそらく2億ドル以上費やされるコンテンツを増やすことになるでしょう。したがって、コンテンツと将来の成長に明らかに投資しています。

アラングールド– ループキャピタルマーケット–アナリスト

はい。そして最後に、通常、すべての作品に完了保証金がありますか？私は、完了債券が事業中断保険とは異なると思います。彼らはパンデミックをカバーしていますか？

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

生産債券はありますが、すべての生産を完了する予定ですが、それは要因ではありません。

アラングールド– ループキャピタルマーケット–アナリスト

はい。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、ダグ・クロイツからです。先に進んでください。

ダグクロイツ– コーウェンアンドカンパニー–アナリスト

ありがとう。について話してもらえますか？シェルターインプレースが始まって以来、OTT広告はたくさんあります。特に直接消費者向けアプリのデータを見て、それらのコホートについて、その時点より前に追加したコホートまたはそれらの使用パターンと彼らが見ているものとは異なって見えるものはありますかかなり似ている？

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

すばらしい質問です。私たちが実際に目にしたのは、実際にはフランチャイズに参入するより多くの新しい顧客です。したがって、シーズン5のアウトランダーで記録的なシーズンがありましたが、第1四半期のPowerの終わりには記録的な視聴者数がありました。実際、これらのフランチャイズを初めて見つけた人々に大きなスパイクが見られました。したがって、アウトランダースパイクのシーズン1と2の急上昇が約38％見られました。これは、Powerでも同じです。

そして、家で立ち往生している人々の価値、彼らは私たちの大きなショーを見つけており、彼らは大きな方法でコンテンツに到達し続けています。したがって、それが続くことを期待しています。これらのお客様は、シーズン5と6、およびその両方のショーでスピードを上げ続けることを私たちと一緒に続けることを期待しています。そのため、以前よりも多くのお客様がフランチャイズに参加するのを目にしました。

ダグクロイツ– コーウェンアンドカンパニー–アナリスト

すごい。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、ロバート・ラウスからです。先に進んでください。

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

はい。こんにちは。質問していただきありがとうございます。お元気ですか？はい、久しぶりです。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

お帰りなさい。

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

はい。ありがとう。最初の質問には変更が与えられていますが、最終的には劇場公開が劇場公開ではないようです。アマゾンがプレミア映画でいくつかのことをやっているように、彼らは家に直接行くかもしれません。限られたものの、20ドルで映画をレンタルできます。私は興味を持っていました、あなたがそれを行うことができ、この低予算、低リスクにリリースしてP＆Aを保存し、自宅で消費者に直接リリースする方法がありますか？劇場が元の状態に戻るまでにどれくらいの時間がかかるかはわかりません。そのようにして、まだ誰もそれをしていませんが、私はそうだと思います-それは一種のクールで最終的には誰かがそうするでしょう。それは、文字通り、直接家に帰るようなものだと考えていましたか？人々がライオンズゲートからレンタルして、映画や長編映画にお金を払っていますか？

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

承知しました。見てください、彼らは私たちが見るすべての種類のモデルです。この国が誇りに思っていることの1つは、この会社が誇りに思っているのは、柔軟性と機敏性です。劇場は私たちのビジネスの大きな原動力であると私たちはまだ信じているので、そのスペースで積極的にプレーし続けますが、直接訪問する機会があり、そこに機会がある場合、どの会社も考えていません視聴者とのニッチと機会を利用するより良い仕事をしてきました、そして私たちはそれを続けます。したがって、それは確かに将来の可能性です。

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

それは最終的に誰かがそうするようです、それは劇場公開になるでしょう、そしてあなたはたくさんのお金を払ってあなたの家から見て、技術的に人々がどのように働くかを知るでしょう[Phonetic]私は知りません、そしてプラットフォーム的には、でも、あなたたちがそれを試すのに最適な人のようで、それは理にかなっています。2番目の質問は、何が起こったかを考えると、劇場が再びオープンしたときに、パンデミックの前に行っていたのと同じ金額をP＆Aに費やすことを計画していますか？それは本当に効果があると思いますか？映画を見に行きたいと思う人もいるでしょう。そうでない人はそうではありません。したがって、この状況が原因で、劇場でP＆A支出のマテリアルを将来的に削減することで、多くのお金を節約できるように思えます。これは、キャッシュフローに本当に役立ちます。それは理にかなっていますか？それとも、コロナウイルスが発生しなかった場合と同じ額を使う必要があると思いますか？

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

だから、私はあなたが見るものを私は思うと思います、あなたは私たちが気づいているかもしれません-私たちは今年非常に強いマージンを提供しました そしてそれは多くの決定の結果であり、特別でありすべてのシリンダーを打つリーダーシップチームによってなされた非常に戦略的な決定です。そして、それらはデータ主導の意思決定によって多くの原動力となった。それを方程式に取り入れました。また、組織の再編成と、視聴者向けの特定の映画を実際に特定するコンテンツ戦略に加えて、支出をどのように調整するかを継続的に通知してきました。私たちはそれを考えています-それは秘密のソースの一部だと思います。

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

はい私は同意する。そして、私は経営陣をよく知っています。それを信頼してください。問題はもっと問題です、あなたはそれだけ多くを使う必要があると思いますか？人々は、[Phonetic]映画が家から出るためにできるだけ早く何をするつもりなのかと思っているので、彼らはそれをするつもりです。そして、他の人たちは、あなたが何を使うかは関係ありません、彼らはそれをするつもりはありません。ですから、それはあなたにとってチャンスだと思いますが、あなたがどのようなデータを持っているのか、それが本当に役立つかどうかはわかりません。それは私が見ていた角度のようなものです。特定の金額の後の増分ドルは、以前と同じように違いがありますか？そして、それは私たちが知らないと思います。

そして、私が持っている最後の質問は、American Expressのようなことをするだけで、スクリーニングサービスの誰かに年末まで月額20ドルを提供すると発表したことはありますか。そのため、いずれかにサインアップすると、ゴールドカードプラチナまたはセンチュリオンを持っている場合、アカウントにクレジットされます。そして、私はあなたたちがすることと完全に合うと考えていました。AmexやVisa、MasterCardなどの誰かと提携する機会はありますか？彼らは基本的に、これから年末までにサインアップした人が本当に成長し、誰かと浸透して提携するために、とにかくそれを支払います。固体。Starzは他の2つのサイズと比較して独立しているため、HBOやShowtimeよりもStarzの方が優れているようです。それはあなたにとっての機会ですか、それともノーですか？

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

はい。それは素晴らしい質問です。それは私たちにとって本当に大きなチャンスだと思います。アメックスと交渉中です。他のクレジットカード会社であるクレジットカードと交渉中です。プリペイドか店頭クーポンかを拡張するために、課金プラットフォームと話し合っています。また、Redboxを使用して現在進行中のプログラムもあります。私たちはその消費者基盤の一部が重複していると思います。そこでは素晴らしいパートナーシップがあると思います。私たちができるサブスクリプションベースが大きい保険会社であろうと、航空会社であろうと、Unitedとのプログラムを持つ経済的に困難な状況にある消費者が当社のサービスを受けて当社のサービスを楽しむための方法として、ロイヤルティプログラムに参加することができます。だから、私はそれは素晴らしい機会だと思います。そして私たちは大きな意味でそれらに傾倒し続けています。

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

正しい。はい。私が最後に言うのは、私が気になったのではなく、私が聞いたことは、家にいるだけでなく、見るものが不足しているということです。Amazonがどれほど速く入れても、Netflixがそこに物を投げても構いません。彼らは本当に見るものが不足していて、多くの人がStarzを経験したことがありません。ですから、この状況を考えると、人々は今あるすべてのものについて考えているので、私たちはそこに本当の機会があるようです。

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

アウトランダーをオンにしてVidaをオンにしてから、ハイタウンを初演するという大きなメリットがありました。そのため、Sony Pay 1の映画と相まって、たくさんの新鮮なコンテンツが登場します。だから、昔々ハリウッドでゾンビランドがやってきた。ライブラリには、非常に経済的に設定された価格で4,000のタイトルがあります。

したがって、それは私たちが見ているものの一部です。そして、国際的には、私たちが見ている世界最高のSVODと相まって、素晴らしいStarzオリジナルを手に入れたのと同じような視点だと思います。そのため、国際市場で視聴者数が拡大し、パートナーがサービスの価値を享受できるようになるまでの時間も見えています。そのため、英国やドイツなどのさまざまな国でインバウンドコールを利用して、サービスを他のパートナーとバンドルし、リーチをさらに拡大できるようになりました。

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

正しい。それが私の考えです。それは理にかなっている。それは完全に理にかなっています。君たちは完全にそれに位置しています。それは素晴らしいことです。どうもありがとうございました。ほんとうにありがとう。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

大丈夫。ありがとう、ロバート。

オペレーター

次の質問はトッドジュンガーからです。先に進んでください。

トッド・ジュンガー– サンフォード・バーンスタイン–アナリスト

ありがとうございました。みなさん、こんにちは。ジェフ-ジェフ、よろしければ、Starzサブスクライバーのチームの定義について少し調べてみたいと思います。私はそれを正しく理解していることを確認したいだけです。したがって、Starzの国内加入者として報告されているものの数の新しい定義の下、12月末に最新のように見えますが、新しい定義では約1,100万のサブチャンネル-1,150万のサブチャンネルを失いました。私たちはそれを読むことができます。私たちはそれらが私たちがそれを取得する固定取引バンドルのサブであったことを理解していると思います。私の質問は、Starzへの直接的な経済的利益が1,150万人の加入者から何であったか、あるいはそうであるか、そしてそれがどのように続くかを理解するのを手伝ってくれませんか？

それから反対側では、計算できないと思うので、ARPUが現在の直接線形およびOTTサブの何であるかを理解するのを手伝っていただけますか？そして最後のアドオン、それが最後の部分であることを約束します。サービスを開始するためにどれだけ使用するか、そしてあなたの期待の点で、これらの1,100万人の定期購読者についてどのようなデータや情報を持っていたのでしょうか。あなたが期待することに基づいてそれらのうちどれだけが戻ってきて、実際にそれを支払い始めるかもしれません。ありがとう。

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

すばらしい質問です。バンドルから離脱したのは実際には約680万のサブスクライバーだったと思います。申し訳ありませんが、この取引の変更によりバンドルから離脱したのは620万のサブスクライバーです。先に述べたように、私たちはピボットしました-現在、最初の6週間でこれらのサブスクライバーの約100万人を取り戻しました。しかし、それらのサブスクライバーは非常にバンドルされた非常に低いARPUサブスクライバーでした。したがって、損益分岐点は、これらのサブスクライバーの3分の1だと思います。私が見た興味深い部分は、ビジネスがこの従来の線形ビジネスから世界の一種のデジタルの側面に移行したときに、私たちが移行するにつれて顧客がより収益性が高くなり、その基盤を本当に大幅に獲得したことです今年度末には、加入者ベースの70％強がアラカルトの収益分配となり、これは私たちにとってはるかに収益性の高い顧客です。

そしてジョンが彼の準備された発言で言及したように、私たち自身のデータを制御する私たちの消費者向け直販アプリ、私たちの小売アプリは、私たちがいくつかの処理料金を払うようになり、今や私たちの3番目に大きいディストリビューターです。そして、それがすべての顧客の中で最も利益を生んでいます。したがって、この移行をある程度把握し続けると、会社全体の収益性が大幅に向上します。

トッド・ジュンガー– サンフォード・バーンスタイン–アナリスト

ARPUに関する質問で、MVPDとOTTのどちらが必要ですか？

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

はい。したがって、ARPUに関する質問についても、四半期を見ると、ARPUの増加が続くことがわかります。これも、伝統的な世界からデジタルの世界への移行によるものです。Comcastの移行により、四半期には若干のノイズが発生しています。しかし、私たちはそのデジタルの側面に進み続けるため、ARPUの増加を見続けます。私たち自身の消費者向け直販アプリは、現在200万人を超えるチャンネル登録者です。そして、それは私たちにとって多くの素晴らしいことをします。それは大量のデータを投げます。それが、4.5年前に立ち上げたときに卸売りが遅かった理由の1つであり、実際に多くのデータを収集することができました。これにより、取得と保持の効率が大幅に向上しました。ビジネスの管理方法が原因で、チャーンが前年比4％減少するのを見てきました。シーズン6からシーズン5へのポストパワーチャーンは10％減少しました。これは、チャーンに適したコンテンツの1つです。そして、そのデータを利用して、マーケティングの決定だけでなく、コンテンツの決定も行うことができました。

トッド・ジュンガー– サンフォード・バーンスタイン–アナリスト

すごい。

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

ありがとう、トッド。

オペレーター

そして次の質問はジム・ゴスから来ます。

ジム・ゴス– バリントンリサーチ–アナリスト

こんにちは、いくつかの質問。まず、新しい環境で年間のスレートの目標数がまったく変わったのではないかと思います。また、演劇的なウィンドウと直接リリースに関していくつかの呼び出し元から出てきたいくつかの質問について、あなたが演劇のウィンドウにしたいものに関して、あなたが何らかの方法で多すぎる場合、あなたの演劇のウィンドウへのアクセスを脅かしていますか？そして、ビデオに直接アクセスするタイプのアクセスに移動しますか？そして最後に、私は特にアンナケンドリックシリーズを言う他の考慮事項に対してStarzのプログラミングを優先することについて疑問に思っていました。Starzに行った可能性が高いですか、それともHBO Maxに行った方がリターンははるかに良いと思いましたか？

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

ありがとう、ジム。したがって、劇場の問題については、明らかに、劇場の閉鎖の結果として、ラインナップまたはスレートが右に押されました。したがって、今年は映画の数が少なくなります。また、その結果、今年は支出が少なくなり、費用の予約も少なくなります。したがって、収益が減少することを除いて、年への影響はそれほど大きくないはずですが、経費も減少します。それでも、私たち-計画では-が終わったらすぐに、ギアを増やそうと計画しています。そして、前に述べたように、私たちはまだ劇場市場で非常に強気であり、それがどのように開かれるのか、そして私たちを獲得するデータに非常に注意を払っています。

ウィンドウの質問に関連するため、私たちは毎日出展者と連絡を取り合っています。私たちはそのビジネスを信じており、これからも映画を制作し、そのビジネスに絶対最高レベルで参加していきます。したがって、何も変わっていません。あなたが私たちのためにウィンドウ処理について話すとき、私たちは明らかに同時に行くでしょう、消費者に直接向かう他の機会が開かれた場合、それは潜在的に私たちのビジネスの余分な足になる可能性があります。それは、私たちが伝統的にビジネスのセグメントとして見てきたビジネスです。私たちは今日-今日、あなたが聞いた騒々しい映画ではないかもしれないそのビジネスから年間30本の映画をリリースしていますが、非常に一貫性があり、非常に高いマージンで、非常にリスクの少ない作品であり続けます今年は記録的な年となりました。そして、私たちは確かにこれを成長させる機会を見出していますが、劇場事業や展示会のパートナーを犠牲にすることはありません。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

ケビンにその2番目の質問に答えてもらいます。

ケビン・ベッグス– ライオンズゲートテレビグループの会長

はい。つまり、基本的にそれはLove Lifeでした。私たちは明らかにそれを非常に誇りに思っており、その立ち上げの一環としてHBO Maxに参加します。私たちは非常に興奮していますが、約2年前に販売され、開発されました。ですから、ライオンズゲートとスターズの関係の時代は多少異なりますが、私たちは彼らのニーズが何であるか、ラインナップに何があるか、どのように役立つか、何を調達して見つけることができるかについて常に話し合っています彼らのために。そしてタイミングは正しい必要があります。そして、クリエイティブなフィット感は完全に一致している必要があります。ジェフは素晴らしいブランドビルダーだと思います。そして、それがブランドと一致していない場合、彼らがそれがどこから来たのかに関わらず、彼らは構築しています、それは彼が前進するものではないでしょう。そのため、私たちは常に正確で適切なクリエイティブフィットに焦点を当てています。そうでない場合は、明らかにより大きな市場に出ています。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

もう1つ追加したいと思います。これは、ライオンズゲートテレビがテレビ事業で非常に積極的で多作であるという事実です。一度に20、30を供給すると、それがわかります。途方もない才能。ケビンが最も重要なバイヤーであることは言うまでもないことですが、Starzは当社の重要なコンポーネントですが、彼には才能への重要なアクセス権があるため、Starzは実際にStarzに早期に物事を見る機会を与えます、ものすごい量を見て、信じられないほど焦点が絞られ、厳選されたブランドである、彼らのブランドにとって適切で、視聴者にとって適切なものを購入します。

ジム・ゴス– バリントンリサーチ–アナリスト

はい。

ジェームズ・マーシュ– インベスターリレーションズ部長

ここで、もう1つ質問があります。オペレーター。

オペレーター

はい。そして、それはマット・ソーントンから来ています。

マシュー・ソーントン– サントラスト・ロビンソン・ハンフリー–アナリスト

やあみんな。ここに戻ってくれてありがとう。ここで簡単なフォローアップを1つだけ示します。わからないけど、たぶんこれはジョンのためだろうが、あなた方は過去に、おそらくStarzレベルでのある種の資本調達取引でタイヤを蹴ることについて少し話しました。しかし、私が意図したのは、実際にはおそらくバリュエーションに光を当てるだけでなく、レバレッジ解消を加速するのを助けることでした。明らかに、昨年末から今年初めにかけてComcastの問題がありました。そして今、私たちはCOVIDパンデミックを抱えていますが、それは進行中ですが、それがまだ機会があるかどうか、あるいはあなたの頭がその周りにいるようなものであるかどうかについて、あなたがまだ検討している問題であるかどうかに興味があります。今ここに座ってる？みんなありがとう。

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

はい。すばらしい質問です。あなたはそれに対して一種の答えを出しました。その引き上げには2つの基準があるので、以前に話しました。1つは明らかにレバレッジを重視することですが、2つ目は価値を引き出すことです。私たちが行うすべてのトランザクションでは、それらの両方を行う必要があり、率直に言って、戦略的パートナーになることができるのであれば、特に優れたパートナーと一緒でなければなりません。本当に面白い会話がたくさんあります。おそらくタイミングの観点から、実際にトランザクションを完了するという点でCOVIDは、私たちが右に言い続けているように物事を押し進めますが、やはり緊急度はまったくありません。現金を捨てています。私たちは自社事業に資金を提供しており、これら3つの基準を実際に満たすトランザクションを引き続き検討しています。

ジェームズ・マーシュ– インベスターリレーションズ部長

ありがとう、マット。そして、エイミー、私はここで最後の最後のステートメントを1つだけ持っています。この電話で議論された特定の非GAAPの将来に関する指標については、当社のWebサイトの「投資家向け情報」セクションの「イベント」タブにあるプレスリリースをすべての人に紹介したいと思います。どうもありがとうございました。次の四半期にお会いしましょう。

オペレーター

【オペレーター閉会挨拶】

時間：67分

参加者：

ジェームズ・マーシュ– インベスターリレーションズ部長

ジョンフェルトハイマー– 最高経営責任者

ジェームズWバージ– 最高財務責任者

デビッドミラー– インペリアルキャピタルLLC-アナリスト

ジョー・ドレイク– ライオンズゲート映画グループの会長

ベン・スウィンバーン– モーガン・スタンレー–アナリスト

Alexia Quadrani – JP Morgan- アナリスト

ケビン・ベッグス– ライオンズゲートテレビグループの会長

ジェフリー・A・ハーシュ– スターツの社長兼最高経営責任者

スティーブンカホール– ウェルズファーゴ証券–アナリスト

マシュー・ソーントン– サントラスト・ロビンソン・ハンフリー–アナリスト

アラングールド– ループキャピタルマーケット–アナリスト

ダグクロイツ– コーウェンアンドカンパニー–アナリスト

ロバート・ラウス– FBNセキュリティーズ–アナリスト

トッド・ジュンガー– サンフォード・バーンスタイン–アナリスト

ジム・ゴス– バリントンリサーチ–アナリスト